一般来说，投入产出光优化关键词是远远不够的，但我们今天还是要聊，如何通过关键词来优化投入产出比，再有就是人群优化的思路，其实优化人群和优化关键词大同小异，唯一的区别是，关键词叫出价，人群叫溢价，人群是建立在关键词上，再对受众做一次细分切割。
1. 今天主要讲从关键词层面，优化投入产出比，首先，连续七天没有转化的词可以删掉，如果收藏加购表现很好，可以留下再观察一周。
2. 但这里所说的七天，还是根据类目而异，比如，你是高客单价产品，一件家具1000元，这种情况下连续七天没有转化是正常的，因为他的转化周期本身就很长。平均转化周期一个月都很正常，所以这种情况，你就得看30天。
3. 如果是低客单价产品，比如一天或者两天，马上就能做决策并下单的，七天没有转化就可以删掉了，所以要根据实际情况，不能以偏概全。
4. 投入产出高的应该提高出价，获取更多流量，但是要注意，提高出价有时会降低投产，因为PPC上升了，所以要找到PPC/点击量/投入产出的平衡点。
5. 投入产出低的词，要看你的目的是什么？如果是拉搜索，重点是销量，而不是投入产出，那你可以继续烧。而且在这个策略下，出单量高的词不能降低出价，只能继续提高，提升出单量。
6. 如果目的是盈利或者至少打平，投入产出只要高于3，基本都能盈利，ROI首先要优化单品转化率，只有单品转化率优化好了，才能谈得上投入产出比。
7. 我们也可以不看投产，按照出单量来看，出单量低的词就两种情况，点击量大，出单少的词删掉，这是在莫名其妙的烧钱，点击量小，就是击量低出单少，要先提高出价，如果还是没增长，再删除也不迟。
8. 优化关键词是间接优化投产的过程，选择关键词搜索转化要高，如果搜索转化低，再怎么优化也优化不起来。
9. 我们可以加入自己的自然流量主要搜索关键词，以及和这个词的相关词，不能一味的看直通车后台的哪些词比较热，要看自己的搜索渠道是通过哪些词引流的。
10. 我们也可以通过商品店铺榜，找到竞争对手，找到竞品，看它主要的成交关键词，也可以买进来，所以通过优化关键词也能间接的优化投入产出比。
11. 人群优化，原则上和关键词一样，不过有两种情况，第一种是人群高溢价，主要目的是人群标签的精准流量，非标签流量的不要。
12. 比如关键词只出3毛，直接溢价200%，各项数据表现好的，可继续提高溢价，数据表现不好的，就降低溢价，还是不行就直接删除。
13. 第二种是人群低溢价，只作为关键词优化的一种方式，通常能够提升2%左右的点击率，但会提高PPC，优化方法同上。
课后思考
淘宝直通车批量推广，要不要优化，应该如何优化？
本文为@运营喵原创，运营喵专栏作者。
