这张图片完美的诠释了所有做淘宝人的愿望，每个人都想成为淘宝直通车界里面的车神。因为在淘宝所有推广工具里面让大家又爱又恨的恐怕就是直通车了，爱他是因为开的好可以给店铺带来源源不断的访客与销量，恨他是因为开不好不光不能给店铺带来访客，还会赔的两兜空空。
所以对于现在的淘宝来说开直通车是一个必须掌握的技术，而在开淘宝的过程中大家最关心的就是，在保证引入流量精准的情况下如何降低点击花费，因为在同样的预算下点击花费低了，就可以带来更多的访客，给产品带来更多的自然曝光，才可以在预算有限的情况下带动免费流量的增长，所以我们今天就和大家聊一下直通车如何把平均点击花费降到几毛？
在开始分享之前先和大家说一下这次要分享的目录，也可以叫做索引，这样大家看起来会更加方便一点，而且也可以看完目录先自己思考一下，想出自己的答案，然后带着自己的答案去看得到的效果会好很多。
1、直通车的扣费公式是什么
2、降低点击花费的原理是什么
3、怎样优化点击率
4、降低出价的节奏是什么
5、怎样去降低出价
的分享就围绕着这五个方面开始：
首先来说一下第一点，直通车的扣费公式是什么，要说到这个公式大家其实都不陌生了：真实出价=下一名出价*（下一名质量度分/自己质量度分）+0.01，相信很多人都能到背这个公式了，但是我们真的了解这个公式的含义吗？这个公式要用文字解释会有点太绕，所以我就用一个例子给大家解释一下，我们假设产品A的出价是1元，质量得分是10分为前提，这个时候假如我们质量得分也是10分，这个时候想要排在A的前面最少要出价大于1元才可以，而这个时候我们的点击花费就是1.01.而假如我们质量得分是8分的话，我们的点击花费就是1.26元。
从这个公式可以看出当我们处于同一个位置的时候，想要降低点击花费只有两个方法，第一个就是提升自己的质量得分，也就是让我们的关键词变成10分。第二个就是调整自己的位置，不要去竞争太靠前的位置，这样自己下一家的出价就会低很多。
说完扣费公式紧接着我们就说一下降低点击花费的原理是什么，对于现在的卖家朋友们来说提升质量得分到十分已经不是很难了，但是好多卖家在到了10分之后扣费还是很高，其实这个公式已经很好的解释了为什么，那是因为虽然我们关键词10分了，但是由于这个关键词的竞争太大，大家都想拿到靠前的位置，所以都在拼命的出高价，这就导致了我们怎样优化点击单价还是降不下来，这个时候有效的做法就是降低出价让自己的位置低一点，位置低了大家的出价就相对来说会低很多，但是我们要让自己的位置低到什么程度呢？
这个主要是看点击率、收藏加购率和转化率的，对于现在的直通车只要点击率在5%以上都是可以的，收藏加购率主要看自己产品平时的数据，略高于平时的数据就可以了，转化率这个最好看一星期的数据，也是和单品平时的数据差不多就可以了。
图2【图片来自淘宝网，仅供参考】
其实这个就是我们常说的拖价法的原理，在自己直通车到了10分之后，降低自己的出价来寻找后面合适的位置，来实现低价带来精准访客的目的。
另一个方法就是换一个关键词，有时候发现关键词到了10分之后出价降不下去，不是我们不去降而是一旦降低出价关键词的点击率、收藏加购率等数据暴跌，然后我们还要赶紧把价格升上去。过段时间去降低还是这个样子。
其实发生这种情况的时候我们需要换一个关键词了，因为有些关键词就是前面的位置才会有效果，但是前面的位置竞争又太大了，对于我们中小卖家来说是竞争不了的，所以这个时候最明智的方法就是换一个关键词，比如在这个关键词后面再加一个词组成一个长尾词，这样也能带来我们想要的访客，出价也不会太贵。
下面说一下怎样优化我们的点击率，降低出价的第一要素就是质量得分10分，而前期质量得分的主要因素就是点击率，想要优化点击率需要我们从两个方面出发，第一个方面是优化图片，这个是最重要的因为好的点击率不止能提升质量得分，还能带动自然访客的增长。。这里插一句话，质量分是直通车的核心，我这里有一个直通车三天十分的技巧，需要的可以加我旺旺，北蔡说，回复，质量分，送你。对于中小卖家我的建议前期没有什么思路的时候就去模仿别人做的好的图片，等自己慢慢有思路了在按照自己的想法做。其实优化图片没有太多的诀窍，只能一遍遍的根据数据反馈去修改【千万不要为了点击率去骗点击，这样只能饮鸩止渴】
图3【图片来自淘宝网，仅供参考】
第二方面就是优化关键词，就像上面说的那样，有些关键词需要靠前的位置才能有一个好的数据，但是想要前面的位置就要出高价，而我们前期质量得分又低预算也是有限的情况下，是不能去竞争这些关键词的，所以这个时候最明智的就是换一个关键词。
最后给大家说一下怎样去降低出价以及降低出价的节奏是什么?
首先说一下怎样降低出价，其实这个在上面我也有提到过的，所谓的拖价,其实就是利用降低关键词的出价来降低自己的位置，从而来降低自己的平均点击扣费，在降价的时候幅度一定要尽量小一点，因为有时候各个位置之间的出价相差都是不大的，最好控制在5%的幅度，然后在降价的时候一定要注意点击率、收藏加购率等数据的反馈，一旦出现大幅度变动就要赶紧停止拖价，等数据稳定了就可以继续拖价，如果发现数据又波动了就证明要停止拖价了，这个位置就是最适合我们的，在降低下去就不能保证得到的流量是精准的了。
另一个是什么时候可以开始拖价，这个其实是看日限额的，如果连着几天直通车日限额花完的时间在提前，这个时候就证明可以开始拖价了，因为日限额比前一天更早的花完，证明各项数据都在逐渐变好。当然前提是关键词全部10分而且是新开的那种直通车，如果是开了一段时间的就证明需要加钱或者调整分时折扣了。
其实对于现在的淘宝直通车来说，选择一个好的关键词和制作一个好的图片，远比钻研一项技术来的更加实在。
本文为@运营喵原创，运营喵专栏作者。
