2018年只剩下34天，很多校长和老师们在我们的招生预备营和招生学院中，讨论关于年末有效的招生方案策划的相关内容。下面运营喵为大家梳理了一些招生策略，可以一起来看一下。
常见手段：定点扫楼、短信陌拜、微信、上门
四种方案：续班扩课转介绍、免费课招生、小升初家长会、中考承诺班
// 一、现有学员续班扩科转介绍 // 1 操作方法尽快召开教务教学沟通会；制定“回执通知单”；适度放弃某些学员；面谈和电话交替用，与家长沟通，争取在元旦前完成续班。
2 单科课程衔接话术 回顾XX妈妈，你好，这里是XX英语，您孩子今年四年级，这学期已经学完了XX英语第三册，已经达到五年级（下）的水平。
目标
下学期16次课，我们将学第二册，背下553个单词，达到初一水平。
危机感激发
XX重点初中，英语必须要达到初三水平，才能确保可以通过考试，所以您的孩子最好要超前学习。否则，升学上英语成绩可能会拖后腿......
3 多科学校扩科策划不要降价，多送课时；赠送其他课程期末复习课时（用来扩课）；赠送寒假免费短期活动课；欢迎带同学来一起上课（转介绍）；保成绩，是关键，可退费，是秘诀。
4 后续：寒假课程设置与春季班连报；英语开4天的活动课。
100元学6次课，送拉杆书包；150元学2门，送拉杆书包。
适合三四县城市，不适合一二线城市。
拉杆书包的价位可以在淘宝上选择30元/50元/70元价位的。
2 准备工作免费课之拉访定点：一二线城市拉访桌，三四线城市定点宣传。
3 发单员介绍三要素时间地点；卖点（免费课）；小礼物领取（三四线城市特别管用）。
话术：各位家长，我们星期天在县一小旁边的趣学英语学校开英语口语的公开课，可以让孩子们迅速的掌握说英语的诀窍，避免了以后说不出来的问题。另外，我们准备了精美的小礼品，欢迎大家来上课。
发传单不仅仅是发传单，每天中午和晚上家长接孩子的时候，老师要跟3-5个家长深聊，考核时可以不考核发传单数量，考核深聊的数量。
4 海量收集家长电话方法礼品抽奖：填写号码，十分钟过后现场抽奖，抽到奖品的我们会立马给就家长打电话，电话是真的，奖品就有效，号码打不通，奖品就作废。孩子会愿意告诉正确的电话。
5 短信话术有卖点 话术1：短信群发（效果越来越差）
电话邀约（每个城市情况不同）
2小时会48个音标，10天会一年单词，初一学习一年整班过中考，冲击重点初中，学习英语可以事半功倍，好效果，眼见为实。试听拨打电话010-XXXXXXXX。
话术2：
最好的课程也免费?您的孩子可以免费学习六次口语课，五六年级学员可以轻松对话。
话术3：
XX小升初政策大变，我们最近两年100%小升初学员考入置点初中。凭此短信，可免费领取《XX区小升初手册》，免费参加小升初政策说明会。详情联系......
6 微信招生方法
◆ 第一步：把家长学生拉到线上
以前公众号发文章、发动态，其实家长也就刚开始感兴趣，一两次之后就不会看了，主要原因是培训机构不具备产生大量优质内容的能力，如果家长想了解教育资讯，途径很多，所以我们要找到我们擅长的地方，来吸引家长关注我们的微信平台。
培训机构和家长之间最重要的纽带就是孩子，而孩子和机构之间最重要的纽带是教学和作业！
所以，多策划关于孩子的活动是关键的点，只有这样才能吸引读者。
◆ 第二步：让家长孩子主动转发介绍我们学校
既然家长和孩子参与进来了，怎么才能让家长或孩子口碑传递。其实不管是孩子和家长，转发才是我们想要的的效果。
每一次孩子完成作业，立刻能看到这次作业得到的积分，为了得到更多的积分，鼓励孩子去做任务。任务的最终结果是，孩子一键转发我们的内容，然后孩子获得奖励积分。这样我们就完成了口碑传递。
◆ 第三步：前期铺垫，活动引爆
有了家长学生的频繁关注，孩子也有动机去转发我们的活动方案！
7 根本：招生公开课公开课一定要练习五遍以上，要体现赏识教育和幽默课堂。
换位思考，我是家长是否满意？
50人以下初创学校可以考虑用活动券吸引生源。
三、小升初衔接家长会 1 三四线城市学习内容，学习方法，学习习惯，小学六年级下学期提前适应初中教学很重要，最好培训学校校长自己讲。
2 一二线城市水平测试，目标学校，学习计划
说明会+测试卷+春季班招生
小升初冲剌班（有考民办校需求）
小升初衔接班（有分班考试）
小升初衔接班（无分班考试）
四、中考承诺班
按原有成绩进行分类承诺。
80分以下的：涨0-4分全额退，5-9分退一半。
90-95分的孩子：0-4分：全额退费，5分以上不退费。
8小时一期（2小时），每月开课。
与小学不同，中考的课一个月一招生，每星期两个小时。
最后，校长们在利用这些招生方案时，结合社（微）群（信）招生，可以让招生工作事半功倍，同时也可以扩大自家品牌知名度。
本文为@运营喵原创，运营喵专栏作者。
