教育圈寒假招生这把火烧的正旺，各大教育机构相继推出了一系列招生方案，很多中小型教育机构也加入这场“热战”，抢夺生源的工作正在如火如荼展开。
怎样把握好寒假招生的绝佳时机呢?下面就给大家详细介绍一下。
一、寒假前招生计划
01 常规发单派发时机：寒假前一个月
派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。
派发对象：小学生到高中学生学生家长，根据培训对象而定。
派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。
具体办法：
1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品(广告扇、笔)给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们寒假开设的科目等等。
2、跟单工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。（尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传）。
02 社区活动搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。
人数：3-5 人。2 人留咨询台接待家长咨询，另外 3 人分头进行有针对性的派发。
派发时间为周三、周五、下午 15：30—18：30 最佳。
1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的单页发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。
2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3、文字方面要要突出教材的权威性和新颖性比如一些常规教育和英语培训机构都会寒假前在当地的报纸刊登广告。
4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等），所以在寒假招生旺季来临前做好充足的师资力量。
二、寒假招生计划
年前一个月的重中之重就是展开宣传攻势。
01 摸清招生地情况1、招生地的目标：学校的详细地址、毕业生的人数、往年升率等，做招生参考。
2、找到目标校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。
3、熟悉当地情况，以便于招生咨询时和家长学生很好的沟通。
4、熟悉自己，校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
5、熟悉招生的市场。市场怎样细分、竞争学校有哪些、市场的容量如何、目标学员和学生的地理分布、招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。
6、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。
02 制定工作安排和计划主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。
各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。
招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。
03 准备招生工具和资料如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT 课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。
04 做好前期宣传以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。
密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。
还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。
05 搜集目标学生名单其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集:
1.办活动中搜集 (例如：特色展、拜年活动、招生活动....等)
2.市场街头问卷调查
3.由学生家长介绍
4.专业渠道收集、购买
06 准备迎接旺季到来所有的工作准备就绪，再做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用必胜的信念迎接我们的招生旺季。
本文为@运营喵原创，运营喵专栏作者。
