去年12月，一篇沙头角的房子都被做Amazon的给抢了的传闻消息火爆创业圈，一时之间许多人将改投Amazon与年入千万，买车买车进行直角挂勾，吸引了新一波接新一波的后辈改投。禽流感的影响在很大程度上也加速了新商家的涌入。
据Finbold最新统计数据表明，截至3月21日，Amazon共新增超29.5万多名新商家，相当于每秒钟就有2名新商家产生。在这29.5万的庞大数字中，我国新商家占比巨大，少于总数70%且呈持续快速增长趋势。
然而，许多现营Amazon店面的商家却觉得城外的人想进去,城里的人想出来。Amazon局外人表示在跨过残暴生长阶段后，合规性低风险经营、系统化营运和资本金临街需求增加等问题会让商家时时充满恐惧。有Amazon商家回帖称以为自己做广告由仅赚到了钱，仔细计量后才发觉是当今世界船王手下的打零工人，更有商家揶揄道没被封过几个店面，就不要说你是做Amazon的。
研究政府机构发现，许多毛利率从100万美元快速增长到1000万美元以内的Amazon服务器端商家，因缺乏更好的管理营运能力、专业团队及资本金支持，那些商家的毛利率率逐步下滑。
令人意料之外的是，虽然服务器端商家将遭遇营运困局的Amazon店面视若废人、称为decline，但在民营企业消费市场中，那些店面却成为了竞相全面收购的抢手货。我国消费市场上开始不断涌现专精于Amazon服务器端商家全面收购的子公司。第一个建立Amazon服务器端国际品牌全面收购子公司的新生代秃鹰Thrasio于前不久宣布正式进入我国消费市场，并在深圳设立Thrasio我国分子公司。统计数据表明，Thrasio融资本金额少于18万美元，其背后鲜有摩根士丹利银行、摩根士丹利民营企业、富国银行证券、摩根陶德等多家现职投资政府机构的踪迹，甚至连Amazon前首席财务官Tom Szkutak等创业者也纷纷加入了Amazon服务器端国际品牌全面收购子公司。
在Thrasio证明了FBA汇整商业模式可取后，许多孵化器子公司也瞄上了这块逐渐快速增长的披萨，大量新成立的子公司成功通过仿效Thrasio商业模式筹措了少于9.5万美元资本金用于全面收购Amazon服务器端商家国际品牌。
全面收购Amazon服务器端商家国际品牌真的是两门货真价实吗？当你的店面仍然盈利，有人愿意二十一岁毛利率3到4倍的价格购买你的店面，你会选择受让增值却是死守？
禽流感刺激下Amazon全面收购生意获民营企业追捧
2020年由于禽流感原因全球经济下行，多数行业Satna的时候电农村商业银行业却保持着强劲的快速增长，投资者纷纷转移阵地对电农村商业银行业趋之若鹜。Marketplace Pulse发布年度消费市场回顾报告，2020年Amazon平台上的服务器端商家共售出价值2950万美元的产品，同比19年快速增长率为47%。2020年第二季度，服务器端商家的增速首次成为Amazon业务增速最快的板块，连带AmazonFBA相关收入增速达53%，创历史新高。
（图源Marketplace Pulse统计数据报告）
爆发快速增长的Amazon服务器端商家吸引了Amazon全面收购消费市场上近10亿民营企业的涌入，早期建立的全面收购子公司Thrasio更是早已达成了超十万美元估值，成为了美国历史上最快达成这一目标的秃鹰子公司。如今的Thrasio无论在融资规模却是估值，均在消费市场上一骑绝尘，其融资规模约相当于消费市场上第二至第十名融资总额的3倍以上。
通过已全面收购的100个Amazon国际品牌和在不同平台和品类营运的少于22,000款热销商品，Thrasio在禽流感冲击下的2020年仍然完成了不俗的收益表现，目前Thrasio以每周至少全面收购两家以上的速度，不断扩大自己的国际品牌池。
以Thrasio为例，便不难理解Amazon服务器端国际品牌全面收购生意为何能够获得民营企业的追捧，毕竟Amazon大商家安克创新的成功上市在前，全面收购并营运已小有成就的服务器端国际品牌比从头开始打造新国际品牌更能快速、低成本地培养下一个安克，因此，拥有多个国际品牌的Thrasio也被民营企业寄予厚望。
全面收购和卖出的不是现在，而是未来
面对悄然出现的服务器端国际品牌全面收购商们，不同的声音出现在了跨境电商圈中。其中鲜有一些反对和怀疑的声音, 不明白卖了店面的人是怎么想的。店面就好像下金蛋的老母鸡，你把这鸡卖了，未来要咋赚钱？不就是砸钱吗？所谓全面收购，到头来都是炫耀财技罢了。
而一些人则抱有支持的态度，认为个人商家能力有限，能做到头部都实属不易，想成为下一个安克没有那么简单。还不如趁现在估值尚可的时候把含辛茹苦拉扯大的国际品牌交给一个靠谱的下家来做大做强。
正如一些商家所感叹的那样，做Amazon电商早已不像表面看起来那么光鲜亮丽了。竞争让毛利率变薄，Amazon规则让店家有苦难言，而最令人害怕的是被套死的资本金。禽流感虽然促进了电商经济的发展，却也造成了清关变慢等问题，延长了商家的资本金周转时间。许多商家的钱被牢牢套死在Amazon店面经营中，在苦苦挣扎的过程中许多Amazon商家试图寻觅一个安全退出的方式。
同时，也正如一些质疑的人所言，这个新兴行业中确实有滥竽充数者。一些全面收购商前期保证会将国际品牌做大做强，却在全面收购到手后立刻转卖增值，一个成长中的国际品牌在追求了短期的快速回报后半路夭折。
然而，行业中也鲜有站得更高，看得更远的企业，他们期待的是长远的发展。以Thrasio为例，这家成立自2018年的子公司已经拥有了成熟完整的全面收购体系。从初期前两周的项目启动、合作意向交流过程，到为期一月左右的商家情况调查、评估，再到最后的签约和释放全面收购资本金，Thrasio将一条完整且清晰的全面收购过程明确展示给了商家，让商家对于全面收购过程不再是雾里看花。
（图源Thrasio公众号）
全面收购子公司同时也考虑到了一些商家关于卖了下金蛋的店面后没钱赚的顾虑，因此提出了获利能力付款方案来解决这个担忧。获利能力付款方案是一个为商家持续补充后续资本金、保障短期收益的诱人提案。简单来说，在卖出店面后的1到2年内，根据被全面收购店面的毛利率或其他盈利标准，国际品牌全面收购子公司会将一定比例的所得收益分发给商家。
全面收购只是长期战的一个开始
当店面被成功全面收购后，全面收购子公司往往只是迈出了第一步。后面他们将面临的才是最困难的部分：店面营运。
营运困难是杀死很多服务器端国际品牌的致命伤。营运是一个庞大且复杂的工作，从最开始的选货上架到后期的产品推广，营运包罗万象且精细复杂。而随着店面的逐步扩大，个人商家势单力薄的团队很难做到面面俱到。大多数电商代营运子公司也在完成5个左右的国际品牌本地营运之后便快速增长乏力，同时商家、代营运子公司和平台三方始终存在互相抢夺话语权的问题，这体现在一旦任何一方出现改变，都会对国际品牌发展产生一定程度的影响。
那么服务器端国际品牌全面收购子公司是如何进行国际品牌营运的？在店面全面收购行业中，许多全面收购方已经建立了一个属于自己的营运矩阵。以行业内目前规模最大的全面收购子公司Thrasio为例，这家子公司设立有9个部门，拥有超800名员工，业务范围也涵盖了Amazon店面营运的方方面面。 不同于代理能力较小的Amazon代营运子公司，Thrasio对于统计数据分析的大量投入和富有Amazon店面经营经验的团队让这个子公司能够同时营运少于100个国际品牌。Thrasio还在官网上写到，每个被全面收购的国际品牌都会进行503个节点的迁移，从创意、国际品牌管理、营销等多方面分析现有国际品牌不足后再对国际品牌进行升级。
抽丝剥茧般的问题分析和量身定制的解决方案无疑是国际品牌全面收购子公司能够快速助力全面收购国际品牌实现爆炸性营收增速的原因之一。一位国际品牌在2018年被Thrasio全面收购的Amazon商家透露，自己的国际品牌在被全面收购后实现了收入翻8倍的快速增长，自己也因此从获利能力付款方案中收益许多。
这样的结果让许多商家感到欣慰和宽心，将自己白手起家、苦心经营的国际品牌安置好后，商家自己也拥有了重新规划人生的可能性。有些商家在出售业务后拿着全面收购资本金重新选择了其他品类赛道，以再次出售国际品牌为目标开始了在Amazon中的拼搏；而有些商家，从曾经忙碌奔波的一线退出后，转向与家人享受奋斗结果。
我国Amazon店家该如何进退？
我国的跨境电商发展快速，许多头脑活跃的商家都在激流勇进，奋勇追寻着自己做大做强的梦想。然而以退为进，在湍流中选择退出也未尝不是一个勇敢且聪明的选择。
如今民营企业进入我国消费市场，预示着我国跨境电商圈将迎来一阵不可避免的动荡。民营企业能否找寻到下一个安克并抢先一步收入囊中？Amazon国际品牌全面收购方能依靠民营企业的力量成为电商届的宝洁或者联合利华吗？这一切都却是未知，需要时间和消费市场给我们一个解答。
