最近有没有发现？抖音的直播消息越来越多了，自从罗永浩开始在抖音直播，不断有明星加入抖音直播带货，不仅有陈赫、张庭、薛之谦等明星，就连现象级综艺《乘风破浪的姐姐》都开始在抖音直播带货。
从去年的商品橱窗分享、小店，到今年在直播带货的大力投入，我们可以看到，抖音的变现能力越来越强了。
这背后也有越来越多的企业和网红开始了流量变现。作为日活达到4亿的国民APP，抖音已经成为不可忽视的流量洼地和营销阵地。
抖音真的有带货能力吗？
抖音之所以能够成为营销行业的宠儿，得益于它强大的传播力和无形之中的带货属性。
因为抖音的平台基因是基于算法的智能推荐，讲究内容为王，只有精品的短视频内容，才能不断被更多的用户观看，成为抖音上的爆款。在此算法基础上就要求内容要以创意为出发，其次才是带货和品牌曝光的软性植入。相比较传统的硬广，这样的内容让产品和视频高度结合，自然自然更易让观众接受。
而且抖音的内容更多是有趣、好玩的视频，用户在观看这类型内容时处于放松、随机、无意识的状态下。这种状态对于产品的“种草”和“入坑”都发生在无形之中。
在抖音上不少网友都会分享自己的种草感受，这类型内容也颇受用户的喜欢。蝉妈妈数据显示，搜索“抖音种草”近30天的相关视频就超过3000个，最高点赞量超过20万。
（蝉妈妈数据截图）
除了视频带货能直播带货能力也不容小觑，在蝉妈妈的数据显示，朱瓜瓜上个月带货1.2亿，罗永浩近上个月直播累积销量达9540万，王祖蓝和陈赫都超过800万，张庭6月的首场直播带货1.3亿。
（蝉妈妈数据截图）
（蝉妈妈数据截图）
什么样的商品更好卖？
抖音强大的带货能力，乍看之下，被抖音带火的商品五花八门，甚至有些稀奇古怪，但如果仔细分析，会发现它们有一些共性。
优势品类占据绝对领先地位
通过蝉妈妈数据近30天商品销量TOP50榜单发现，食品生鲜、美妆护理和日用百货排名前三，并且占据绝对优势地位。其中表现最好食品生鲜品类转化率也是最高的，整体的转化率超过11%。
（来源蝉妈妈数据）
这类型的产品都有共同的特点，它们和用户的生活最为贴近，在用户的日常生活中使用频率非常的高。同时，这几类产品也是用户的高复购率产品。
价格单价低
此外，在所有的品类中整体的单价都偏低。其中，排名前十的商品中，只有一款TST的面膜单价在188元，其余的商品单价都低于50元，单价低于10元的商品达到了7款。
（蝉妈妈数据截图）
疫情过后的年轻人，消费降级越发的明显。加上当下的年轻人更喜欢通过新鲜的东西来找乐子，低成本的东西，他们更加随意。不用花大价钱就能买到好玩的东西，何乐而不为。
品牌优势不在
大品牌的产品并不会带来更好的销量，在TOP50的商品中，不知名品牌的商品有40个，只有10个大品牌的商品，说明品牌已经不是商品带货的因素之一。
（来源蝉妈妈数据）
但是，在10个知名品牌里面有5个都是美妆护理品类，说明对于美妆护理品类还是需要一些知名度，提升用户对产品的信任度。
选对商品4天带货150万
刚好符合上面的3个商品特征又在TOP50榜单中有一款9.9的水果发卡格外引人注目，近30天的销量高达15万。那么这个突然卖爆的商品，会是因为抖音的推广而卖爆的吗？
点击进入商品详情页发现，这款水果发卡只有一个达人“辛卡迪童鞋”在推广，虽然辛卡迪童鞋在抖音的粉丝只有10多万，但是，从6月26日开始只用了6场直播+短视频种草，就达到了近150万的销售额。
（蝉妈妈数据截图）
其中，27日的直播突然从几千飙升到了23万，这就说明这个商品的销量忽然增加，极可能是来自于抖音爆款视频带货的。
（蝉妈妈数据截图）
通过进一步分析发现6月26日下午辛卡迪童鞋发布的视频点赞量超过了12万，为发卡带来超高的流量和热度。
（蝉妈妈数据截图）
这个视频的创意并非原创，之前就经常在抖音出现的和其他家进行比价，显示自己的价格最低，并且在推广的关键词带上了乘风破浪的姐姐的话题为自己引流。
简单粗暴的拍摄手法，在抖音屡试不爽，引发用户想要购买的兴趣，而评论区大量的正向评论更是能大大促进成交。
（蝉妈妈数据截图）
水果发卡的成功首先在于选品的成功，水果发卡刚好在的日用百货品类是销量前三名的品类之一；9.9的超低价格，让用户在下单没有心理阻碍，也刚好处于销量最高的价格区间内，并且日用百货不需要知名品牌的背书也可以成为销量爆款。
加上辛卡迪童鞋利用了短视频+直播的传播模式，短视频为产品和账号积累热度，在直播间里形成高转化率。虽然直播只有6场，但是，在6月26日-29日4天内，辛卡迪童鞋一共发布了17个视频，持续刷屏粉丝，达到最大的传播效果。
（蝉妈妈数据截图）
总结
通过上面的案例分析可以发现，商品带货量的多少与粉丝并一定不成正比，只要选对商品，小体量的抖音带货号也能有逆袭成黑马，获得极强的带货力。
这里蝉妈妈也给大家一些选品建议：
1.对于选品上主打实用型好物，与用户的生活越贴近，越容易激活关注并形成爆款带动转化；
2.在选品上食品生鲜类尽量选择知名大品牌，有助于提升用户对食品质量的信任度。在选择家居日用品不用盲目上大品牌，性价比才是用户最先关注的；
3.利用短视频+直播带货的模式，用短视频内容带动直播间热度，光靠短视频转化的订单，已经很难有机会登上抖音销量达人榜了。
本文为@运营喵原创，运营喵专栏作者。
