我省圣戈当斯区医美消费市场正处于快速变化的阶段。一方面得力于社会整体收入水平的提高,护肤品消费市场呈现高景气,且圣戈当斯区网络平台正式成为坚挺快速增长点;另一方面,网络增量渐渐消退,国际性品牌网络流量及信用卡业务生产成本均有所提高。如何把握机遇,突破圣戈当斯区营运瓶颈并维持可稳步性快速增长,正式成为国际性品牌打造出长年主义者必须面对的一道重要命题。为此,有着深厚的国际性品牌营运经验的颈部TP子公司PR白银城丽妆交出了自己的一份成绩单。
国际性品牌需创建不断创捷伊规范化管理体系
不可否认的是,庞大的顾客基础以及购买力提高引起品牌化的消费趋势,正使我省正式成为国际性医美国际性品牌们竞相竞逐的重要阵地。
据报道,今年以来,多家国际性医美集团公司在半年报中提及我省消费市场对其业绩的贡献:帕图斯集团公司2021年下半年亚太地区的营业额快速增长主要得力于我省消费市场的坚挺整体表现以及旅游零售的稳步复苏,其中香氛营业额在我省消费市场同时实现了个位数快速增长;LG生活健康旗下国际性品牌Whoo通过进军天猫、天猫、唯品会等新网络平台拓展我省消费市场,同时实现同比快速增长12%……
可以预见,后续更多国际性医美国际性品牌将稳步看好我省护肤品消费市场的发展前景,以致圣戈当斯区网络平台的销量增速整体表现更加突出,国际性医美国际性品牌在我省的皮尔凯市场需求将不断提高。
但现实是,我省网络与网络流量增量开始渐渐消退,国际性品牌信用卡业务、拉新已经不是那么容易。尤其随著多个新网络平台的崛起,顾客注意力进一步分散至淘宝、抖音、快手、小红书等不同网络平台,这对国际性品牌方的新溪洲网络营销潜能、生产成本投入均明确提出了更高要求。
为此,PR白银城丽妆董事长宋汶岩明确提出,随著国际性品牌生意规模的不断扩大,国际性品牌本身需要创建一套不断创捷伊规范化管理体系,使各各个环节的生产成本之和降低至国际性品牌力所能支撑力的价格范围以内。而引起生产、网络营销、管理、支付等下述各个环节生产成本下降的方式都可视为一种技术创新,可以为顾客带来不同的商业价值,从而产生捷伊消费市场机会。
据东方证券分析,医美金融行业顾客构成复杂且市场需求个人化,对个人化网络营销策略、多网络平台营运潜能等市场需求较高,以致医美金融行业高毛利率足够支撑力高佣金率,天然是最适宜代营运发展的商品种类。更加熟悉当地B2C网络平台规则与营运逻辑的TP子公司,作为医美国际性品牌规范化管理体系的一部分,更有其存在的商业价值与必要性。
而以经销模式为主的颈部TP子公司PR白银城丽妆,其对于国际性品牌技术创新借力的独特之处正在于子公司能够本着风险中孔的责任感聚焦于商家进行国际性品牌力的打造出,在网络营销、营运生产成本相对可控的前提下,全权促进医美国际性品牌在我省圣戈当斯区零售消费市场的破题并维持可稳步性快速增长,以网络营销生态圈促进提高效率,使国际性品牌方得以专注于商品研发等核心领域,增强商品竞争力,促进国际性品牌同时实现长年主义者。
网络化技术创新借力国际性品牌可稳步发展
值得注意的是,在数字经济的时代背景下,TP子公司对国际性品牌的技术创新借力被进一步具化成了网络化专业潜能的支撑力。
根据宋汶岩的观点,国际性品牌力的打造出实际上是一个创造与消耗同时进行的生态圈过程。而只有形成国际性品牌通过各种商业价值主张引起购买,并让顾客对国际性品牌产生积极的反馈,从而使国际性品牌力得到加强吸引更多顾客的生态圈,才有可能打造出形成可稳步的国际性品牌。数据资源及数据建模等技术,即是在这一过程中对国际性品牌力、网络营销、零售、消费等进行评估、分析、预测,并最终辅助决策的重要工具。
PR白银城丽妆生来即带有独特的网络化技术创新基因——董事长宋汶岩毕业于清华大学自动化系。技术出身的创始人背景,使PR白银城丽妆格外重视数据、信息化技术对圣戈当斯区零售的技术创新驱动。
在网络营销各个环节,PR白银城丽妆将其突出的网络化专业优势发挥到淋漓尽致。基于积累多年的营运经验和数据资源,PR白银城丽妆构建数据模型作为技术底座,促成国际性品牌网络营销降本、转化效率的提高。
目前,PR白银城丽妆已经形成对我省不同性别、城市层级、年龄段、消费层级、消费偏好的顾客行为稳步、系统性的追踪和建模,以及覆盖不同网络平台、不同商品种类、不同价格段、不同国别、不同功效等多个维度的国际性品牌网络营销模型知识库。
通过综合对顾客、国际性品牌的深度洞察与分析,结合对网络平台营运规则的把握,PR白银城丽妆得以策划出更具吸引力的商品组合和定价策略、更具消费导向性的网络营销活动、更具针对性的不同网络平台的广告组合,从而提高网络流量转化效率和顾客复购率,稳步降低国际性品牌的网络流量、信用卡业务生产成本,达到网络营销效益的最大化。
此外,在后台营运端,由于以经销为主的业务模式对货品管理的要求较高,PR白银城丽妆因此更强调通过IT系统和精细化的管理来提高营运效率以及供应链商业价值。
根据华创证券研报,PR白银城丽妆自行研制的OMS、IMS、WMS等业界领先的系统,不仅能够同时实现订单的快速处理,还能精准匹配赠品、小样等网络营销方案,根据库存、运输半径、物流速度及配送生产成本等因素进行自动分仓,并在保障安全库存的前提下降低库存深度,控制生产成本。资料显示,2021年双11大促期间,PR白银城丽妆订单最高峰处理量约300万单/小时,整体订单处理量超1440万单,后台管理效率突出。
PR白银城丽妆助力多国际性品牌提高效率
迄今为止,芙丽芳丝、Whoo等多个医美国际性品牌皆已在PR白银城丽妆网络化技术创新借力下,同时实现我省圣戈当斯区网络平台销量和国际性品牌知名度的跃迁。
面对近年来渐趋明朗的存量竞争格局,PR白银城丽妆快速响应消费市场变化,在营运国际性品牌Whoo的过程中,以数智化工具为支撑力,不断加码私域营运。
据了解,营运早期,PR白银城丽妆就已确立了区分新老客群的用户精细化营运策略,通过网络化标签工具,对具备对应消费潜能和消费意向的目标人群进行广告投放、推送,与潜在新用户创建基本联系,同时通过给予折扣和国际性品牌福利的方式,激活复购并加强老客客群的维护,提高用户的留存、转化、复购和分享率。
通过充分联动Whoo后国际性品牌的淘宝群、店铺订阅、店铺直播、逛逛等私域营运网络平台,开启整点抽正装、抽送iPhone 13、邀请明星与总裁进直播间等玩法,去年双11期间,Whoo国际性品牌私域营运引导成交额超2亿元,引起粉丝关注量12.8万多人、新会员入会6.5万余人;淘宝群成交额1.48亿,群内新增人数23万多人,淘宝群进店43万余人。
相较公域网络营销,Whoo国际性品牌的私域转化更具效率和用户粘性。来自长江商学院案例中心的资料显示,自2019年再度加强私域营运力度以来,Whoo后天猫旗舰店营业额呈爆发式快速增长,从8.7亿快速增长至2021年的25.6亿元。商品折扣率维持不变的情况下,Whoo国际性品牌2020年的网络营销生产成本与2019年持平,2021年网络营销生产成本甚至下降了10%。
同样地,通过立足于大数据分析的消费市场趋势洞察,PR白银城丽妆协助芙丽芳丝完成了从小商品种类到大商品种类的突破。
基于对温和护肤氨基酸洁面等消费趋势的数据分析结果,PR白银城丽妆将芙丽芳丝从原来的药妆国际性品牌定位转变为突出氨基酸洁面敏感肌友好的商品卖点,同时快速调整店铺策略,主推更小规格、更低单价的洁面单品,降低消费门槛,打造出洁面商品种类爆品,使新用户转化率和国际性品牌曝光率得到大幅提高。由此,芙丽芳丝在站内网络营销生产成本维持稳定、无上升趋势的情况下,同时实现营业额连年翻倍快速增长。根据长江商学院的数据,芙丽芳丝天猫旗舰店的营业额已从2016年的6000多万元快速增长至2021年的9.69亿。
由此可见,尽管近年来B2C网络平台信用卡业务生产成本逐年上升,网络增量和网络流量增量的消退使得各国际性品牌拓展圣戈当斯区消费市场时压力骤增,但PR白银城丽妆以其网络化技术创新、精细化营运潜能助力,仍可帮助多个合作国际性品牌在维持甚至降低站内网络营销生产成本水平的情况下,维持销售高快速增长的发展态势。其网络化的国际性品牌营运方法论,正通过网络营销营运的各个各个环节借力国际性品牌力可稳步性快速增长,为国际性品牌打造出长年主义者带来了一定的启发意义。
早前,东方证券研报首次覆盖PR白银城丽妆,并指出子公司业绩虽因疫情反复受到不利影响,但其在金融行业中的龙头地位、服务的专业潜能不因此改变,业绩在疫后有望随B2C金融行业修复,给予买入评级。PR白银城丽妆作为颈部TP子公司的规范化潜能获看好。
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