朴朴超市是一家主营生鲜30分钟即时配送的移动互联网购物平台，它依靠创新的商业模式、仓储配送模式，超越了现有主流电商网站的新一代B2C电商平台。
朴朴超市生鲜前置仓2020年营收已接近百亿元，相比较2019年营收40多亿元来看，朴朴超市同比增长接近150%。据悉，朴朴超市目前已经实现盈利，月均营收已突破4亿元，年度营收总额在50亿元左右。
今天给大家分享的是Yuki拆解的朴朴超市APP快速铺向市场的运营策略。
一、案例信息
案例名称：“朴朴超市 ”App 行业领域：生鲜电商目标：推广“朴朴”App，提升市场占有率，盈利
标签：引流新用户下载朴朴App，引导消费
二、信息流投放路径
1、线上信息流投放
2、线下渠道投放
三、亮点及可复用的点
1、线上推广渠道
1）朋友圈信息流
a. 朋友圈广告
朋友圈推广文案抓住用户心理，“领券”诱饵，吸引用户停留在朋友圈广告时间延长；
“30分钟、优质新鲜不贵”，用户一眼了解到App的利益点（商品的品质、性价比、配送速度），以及配图真实精美吸引用户；
广告底部显示“最近有12.7万人购买”，增强新用户对朴朴app的信任度，抓住新用户的从众心理。
b. 流程
用户点进详情页，188元新人福利，以黄色字体为基调，抓住用户眼球；新人专享、限时，刺激用户快速点进领取新人礼包的链接，减少用户的决策时间。
用户滑动详情页，领取188新人礼包的链接一直展现在用户视角的显眼位置；多种渠道领取新人礼包，多次刺激用户领取新人礼包，进而引导用户下载app。
价格优势，1元换购吸引用户，所有商品的原价与新人现价进行对比。
1元新人价的所有商品具体信息和实物图都一一列出，告知用户抢新人礼将会具体获得哪些优惠；以及品牌背书，所列出的1元新人价商品均为知名品牌，刺激用户抢购新人礼，增强新用户对朴朴平台的信任，也将继续跟着活动路径走。
详情页底部“1元起送，满19元免配送费”，起送、免配送费门槛低（消费门槛低），大大刺激新用户消费。
引导用户输入手机号注册app的话术“填写手机号码，领取大礼包”，给予用户利益，提升app注册这一步骤的转化率；页面直接跳转至应用商店下载app，节省用户的操作成本(简单好操作），用户体验感增加。
c. App主页面
App页面右下角“抢”字黄色背景非常抢眼，并一直在闪动，用户忍不住想去点，引导新用户用券在App消费。
新用户和邀请好友的老用户的福利都能在老带新活动—“邀请有礼”中看到，利益点清晰；以及邀请方式多样，用户可以自由选择邀请好友的方式；页面不断滚动用户成功邀请好友的信息，增加用户对活动的信任，引导用户去邀请好友并在平台下单。
2）抖音信息流
以投放抖音视频的形式来线上推广，视频相较图片生动，可以看到“朴朴”app商品的实物；以及视频的中间大标题突出了“188元新人大礼包”利益点，给予用户好处，刺激用户下载app。
2、线下推广渠道
1）电梯广告
电梯广告主要投放在写字楼、小区的电梯，精准抓住用户群体。
2）地推
以线下人工推广的形式，主要在小区附近进行推广app，遍布用户所在的生活区域。
四、待优化的点/解决方案
1、待优化的点
“朴朴”App首页领取“1元新人礼包”的位置不够显眼，用户在下载完App后，点进首页第一时间未能看到吸引用户的1元礼包，大大降低了用户的期待值，影响用户体验感。
对标叮咚买菜App（49-20），朴朴发放的新人券不够有吸引力，优惠券满减力度小，并且限制了商品品类，降低了用户消费用券的欲望。
2、解决方案
App的“1元新人礼包”领取位置建议放在首页“抢”旁边，用户点进app一眼就能看到获取的好处。
在“朴朴”App中，可以将“指定品类”修改为指定品类不可用券，增加用户的用券品类（尽量用券品类为销量高商品）或者指定商品加大用券满减力度。
五、竞品分析
对比每日优鲜、叮咚买菜等平台来看， 朴朴超市平均单仓日均营收额相对较高。以其拥有200个前置仓粗略计算，若朴朴超市年销售额约为一百亿元，那么其平均单仓年营收额约为5000万，日均营收为13.6万元。而每日优鲜2018年达成年销售额突破100亿元，当时前置仓数量已突破1000个，可见其平均单仓年销售额在千万元左右。而叮咚买菜2019年表示其年度GMV突破50亿元，前置仓数量约为550个，计算可得平均单仓年销售额为900多万。
在社区团购方面，橙心优选、美团优选、兴盛优选等品牌都在占领市场。从“朴朴超市”APP中的“亿元补贴*今日必买”、“助力抢好货”等栏目可以分析出，前者是主打低价，后者则有推动用户发起拼团砍价、试水社交裂变的意思。
对比这些品牌的商品价格，大多甚至低至1元左右。但朴朴超市没有去直接抢社区团购的客群，而是对标价格敏感度相对较高的用户，并注重商品的品质，使平台方不至于影响综合毛利率及品牌定位。
六、思考的点
朴朴App是朴朴超市线上运营的移动端，朴朴超市依靠纯线上运营模式盈利，选择纯线上运营+前置仓配送模式。在居民小区开设前置仓，覆盖密度大，并且App里涵盖的品类也很广，那么在劣势方面同时在同类企业中所受的影响也较大。
在福州等目标用户已经基本形成粘性的城市来说，有利于“朴朴”App留客，但如果要新进城市，能否在与每日优鲜、叮咚买菜、美团买菜等品牌竞争中取胜，就显得难度较大。
但是如果打价格战，以低价吸引目标用户，那么平台方只有更低，没有最低，这也是朴朴想要进军其他城市可以采取的策略。
以上就是本篇文章的全部内容了。
本文由@行秀原创，运营喵专栏作者。
