“你永远赚不到认知以外的钱”
我将用20期的推文来, 分享抖音同城号其中的20个行业细分类目的变现逻辑和账号运营技巧,大家可以根据自己的实际情况来选择同城号领域来运营。
这一期主要分享抖音上的同城藏宝号的账号运营方向和变现逻辑，别说这个项目抖音已经遍地都是了，信息差和认知差永远都是存在的，我当年做的相亲项目现在还是长青在短视频上，项目的核心不是项目，而是项目执行中的细微模式，希望能帮到大家打开思路！
不知道大家有没有在抖音刷到一个人把一个红包或者其他礼品放在一个城市的某个地方，视频引导你去某个地方搜寻，找到红包礼品就是你了，且不说他放没放，和你能不能找到，但是你只要实地去那个红包的地方，他的视频目的就达到了。
抖音藏宝号的账号特点
这类的账号都有个共同的特点，具有极强的同城地域性，还有拍摄成本极地，视频脚本简单，也不需要出境，不出境也可以变现，当然个人出境对后面的个人IP打造会优势。
这类的账号对于不想出境又想靠抖音变现的人来说再适合不过了，其次他的粉丝具有一定的地域性，后期的变现玩法可以根据本地粉丝来变现，本地粉丝的人群画像具有地域性强，信任度高等特点，变现难度相对于全国粉丝来说更容易变现。
同城藏宝号的核心是利用了人们贪小便宜的心理，他们都有个共同的特点，就是时间多，他们永远都会为了一点蝇头小利成为公共 “流量”，结果最后视频里面藏的手机没有的到，就得了一乐。
一、账号运营
1、账号定位
账号昵称最好写清楚你是干嘛的，比如：成都藏宝小哥， 简介用简单易懂的方式告诉你的粉丝，你能带来什么价值，关注我你能得到什么，比如：每天在成都藏一个宝藏，谁早到谁先得！在账号背景图最好放当地的地表建筑或者特色点的东西，让外地老乡或者同城老乡增加对藏宝账号的亲切感！
2、人设定位
如果是不出境的账号，就基本没有人设，只有账号定位，不出境的账号基本都是用拍摄一段藏宝的过程，配上拍摄的过程的录音就可以了。
如果需要出境，就需要有视频脚本，比如：大家好，上次放的东西不够劲爆，这次给大家放个大家伙，今天给大家放一台手机在某某地方，大家先到先得啊！
同城藏宝号的整体账号的视频脚本没多少要求，基本都是对着镜头拿着一堆礼品，然后吸引粉丝到某个地方去拿，账号不要介绍我是谁谁谁，这是做抖音的大忌，在账号冷启动的时候，粉丝不关心你是谁，关心的是你今天放的礼物有没他想要的，他能不能拿到等问题！
3、内容定位
内容定位的前提是运营藏宝账号之前，你要清楚你的目标用户是谁，多大？喜欢什么礼物，大部分这类的账号的目标群体都是18-25左右的男性，当然还有小学生，内容定位对于打造自己的账号很重要，长时间的输出同类型的内容，才能让系统把自己的账号内容推送给该领域的目标人群。
如果你的账号内容漂浮不定，今天发藏宝，明天发其他的，系统是没办法检测到你的账号内容的，反推，你的内容是没办法推送给你的目标人群的！所以呢，一旦确定账号内容，一定在这个领域做下去，你要做的就只有修改你的视频呈现形式和视频结构，还有拍摄场景等等因素。
4、视频呈现形式
真人口播，PPT形式，画面+配音，情景剧
这是短视频平台上主流的视频呈现形式，当然最适合藏宝号的视频呈现形式只有两种，一种就是真人口播，还有一种就是画面加+配音，藏宝类的视频呈现形式主要还是要看打算真人出镜还是不出镜的形式做。
5、变现逻辑
怎么变现的相信很多人都很感兴趣，变现在我看来有以下几种模式：
- 和本地商家合作，给本地商家倒流，拿消费返佣
- 接本地商家的广告，一个几万本地粉的垂直号，一条广告在1000-2000
- 做本地美食带货，但是需要团队和极强的商品销售能力和直播能力
- 做抖音账号培训，卖培训课程
- 导流到私域做其他同城项目，比如同城招工，同城聚会，同城宠物等
- 导流到私域流量做微帮，就是帮本地商家在朋友圈发广告，包月300-500，还可以做微帮培训和加盟，一个名额几百到几千。
当然这只是其中一部分变现模式，我觉得我能说出不下10种利用藏宝号变现的方式！
藏宝号变现现在主流的变现方式是接本地商家的广告或者给商家倒流，然后进行分佣，比如：你把某某藏品放在某个商家的门口或者指定的有商业品牌广告的地方，通过短视频给商家做品宣，这个也是主流的藏宝号变现方法，如果有一定的运营能力，可以选择本人出镜然后导流到私域进行信息多次触达和变现。
6、文案脚本和拍摄剪辑
这类账号的视频脚本如果不本人出镜的话，基本都是以第一视角的形式展开的，视频脚本文案基本都是：兄弟们，今天我在某某地方放了个红包，地址我已经标好了啊，先到先得啊。没有一点难度，也不需要去策划视频文案。
当然有更独特的视频文案肯定会更让人想要去搜寻放的礼物，从而达到做这个视频的目的，至于拍摄剪辑，基本都是以第一视角的形式展开的，摆好你的礼物，就OK了，剪辑的话用手机的剪映就可以了，很适合新手！
二、项目逻辑
说说这个抖音项目的优缺点吧。1、优点就是不需要出境也可以吸引很多本地粉丝，据我所知，一个本地女粉丝的市场价格不会低于8块，当然需要一定的数量才会有人收，卖粉也是最最最低端的变现方式，而且剪辑拍摄都是傻瓜式的，一个人如果不懒的话同时操作3个账号一个月变现几万不是很大的问题，变现数额主要需要看你个人的努力程度还有项目变现逻辑。2、缺点就是这个项目这类的项目的客单价都不会太高，如果想要有高的本地产品销售额需要带货，但是带货对于普通人来说，实操性很低，变现只能是依附于本地商家，很难有主动权。
三、总结
这个项目对于想入手短视频，想在短视频上进行变现的人来说，是个很不错的选择，相对于我之前介绍的表情包项目来说，藏宝号更能锻炼一个人的拍摄，和剪辑能力，更有账号运营的实操经验，而且变现其实难度也不大，对于普通人来说运营个几个月，一个月赚个1-2W不是很大的问题，当然中间还有很多细节问题我没有阐述到，希望我的分享能对你的项目思维有帮助。
愿创业人一切都好。
本文由@奔跑吧段公子原创，运营喵专栏作者。
