我是一个拼多多的小卖家，原先只是听闻但对这个平台几乎没什么了解，主要还是做的淘宝，18年的时候一个好朋友拿着为数不多的存款打算进军淘宝去厮杀，在我的建议下他去开了拼多多店，从此走上了这条多多不归路。而我自己也在我这个朋友开店后不久，找了个代发的货源，试水了一下，但是纯当开着玩，就了解一下这个平台，也没认真去研究。不得不说，那一年就是拼多多的风口最后一年了，那时候就是刷单，没脑子的去刷，基本上只要价格和产品不是很垃圾，都能做出成绩来。评论的过滤也没有到现在这样的丧心病狂。而我朋友那个朋友，也算是赶上了，很快店铺就做得起飞，不得不说拼多多的爆发力确实是很厉害！而我自己，也在后面跟着入了拼多多的坑，但是已经赶不上之前那个只要刷单就能刷出个好成绩的时期了，走的路也是坎坷了不少，交的学费也是一笔又一笔。
其实不少做拼多多商家，都是从淘系商家转战到多多这个平台的，不能说都是小白，大部分都是对电商运营都懂的大老板小老板了，但是很多人都是用做淘宝的思路去操作拼多多，这就会发现，基本上要么就是有单但是亏钱，要么就是完全一个完全没起色的情况，还有各种黑搜白搜乱七八糟的一大堆，到最后发现自己没赚钱，反而养肥了快递，供应商，各种刷单或者代运营机构。而且经过这两年的变革，多多这个平台也是变动了很多方面，特别是20年的变动最为明显，活动门槛提升，活动价的比价，也是让人特别难受。但是目前拼多多这个平台，相对来说还是处于一个比较容易做的红利期的，只要跟着平台走，还是能挣口饭吃的。
我潜水在几个电商论坛里，包括官方的大学里面，不少帖子，还有官方的各种大神讲课，其实说来说去，就是标题，主图，直通车。对于不是刚接触电商的人来说，完全就是没有营养的东西，你长篇大论扯这么一堆，全是十分基础的东西，好意思讲是干货么？试问优化标题，假如一个标品，你可以用的词就是那么些，你不管怎么优化你也就这么些热词可以用，你还能去自己造一个热词出来呗？真的能，那只能说明你有这个资本。还有主图差异化，电商确实就是卖图，图固然是重要的，但是这个平台，不少人完全是拿的其他平台的图或者拿别人的图直接就卖，可能你的图是你自己拍的，然后别人可能有跟你同款，直接就拿你的图做一个新链接，后面那个人卖得还比你好，不少产品，一搜下来发现有的人图和你一样或者相似，价格可能比你还高，但是别人就做得风生水起，但是你就是去跑个很低的价格，你也跑不动。最后就是付费推广，这个也是一个最深的坑，由直通车引发的各种黑搜白搜等等各种所谓的干货操作，我相信有不少跟我一样在没明白这个平台的玩法之前，用淘宝的思路去操作拼多多，肯定在直通车这个付费推广里砸了不少钱，然后各种翻车，店铺里每天除去直通车访客才发现自然访客寥寥无几，这绝对不是一个好的事情！
这两年我也是拜访了不少不同类目做得特别好的商家，包括也问过我那个在我建议下去试水做拼多多然后做得很好的朋友，当然有的人愿意分享，有的也不愿意分享，线下的小二培训我也去过不少次，直到后面认识了一个商家一直指导我，也给我讲了拼多多的不少玩法，我才慢慢的明白怎么样去操作一个品，一个品大概投入多少没效果就放弃止损。其实拼多多的玩法，是非常的简单粗暴的，只要你可以累积做到一定的销量，那平台给你的自然流量也是相对应的并且非常精准！那肯定有人说，那我去刷就好了；确实刷，会提升你的销量，但是你只能看到销量增加，却对你的链接完全没提升，因为目前拼多多刷单虽然不会跟淘系一样抓你，但是评价会给你过滤掉，评价被过滤，那这个订单的GMV是不会被计入的，也就是说你刷了这一单并不会增加你链接的权重，而只是给刷手贡献了一次佣金，还有给平台增加了一点流水账罢了。所以刷单的话，不是很建议。既然不刷单，那我去跑多多进宝起量呗，进宝是官方渠道，跑量固然是好，有利有弊，利是能快速起量，这是我自己觉得这个渠道就这一个好的地方，大部分都是弊端。弊端的话，首先，影响历史最低价，进宝这个渠道，基本上开完券去跑，那产品都是特别特别低的价格，劵后价是会计入历史最低价的，十分影响后续报活动的价格；并且，现在不少团长都是推荐去跑的免单，也就是券开多少都行，等到签收后，买家会联系你线上小额打款，把剩余的钱返给买家。不管是哪种情况的跑法，我都试过，也有不少大团长的联系方式，但是除非你是有很厚的家底，可以连续的大量的去跑才有效果，不然量不多，只要一停下来，你会发现链接就和死了没区别。并且原本跑团长的话，有商家是为了做基础评价，为了出评，毕竟刷单基本上不出，就去跑进宝，但是现在进宝的出评率也是不高，并且跑免单的，线上返款的话，会有评价被平台回删的可能，几率还很大！我是经历过的。包括还有什么改销量等等这些，我都是有试过的，说实话，用处真的就不大！老老实实，一步一个脚印去做，跟着平台的玩法去做，只要产品不是很垃圾，都能有收获的。
其实这个平台，它的核心玩法就是活动，各种不同的活动，会给你不少的资源，付费推广只是一个辅助！这也是在一个线下的培训会，小二提过的。如果太依赖直通车，你会发现你挣不到什么钱。包括后面我认识的一个浙江那边的大商家，卖的袜子，6家拼多多店铺，日均发货7-8W单，一天的直通车花费一个链接就200块，烧完也不会再补。并且他的链接，就是其他同行同款，把价格再怎么压，他丝毫都不会受到多大的影响。所以，跟着平台的活动和玩法去走，去玩，才能有收获。大卖家可以靠钱去砸出一个好的排名，咱们小卖家没那个资本，就顺着平台提供的，去玩，跟着喝口汤也能温饱。熟悉每个活动，规划安排好产品报活动的阶段和顺序，慢慢去累积起来，不要想着能短时间去冲到什么样一个成绩，除非是有钱，不然是扛不住的。
啰啰嗦嗦了一大堆，以后还会不定时分享拼多多的一些运营的内容。希望大家在新的一年能少走弯路，挣钱发财。
本文由@诗酒原创，运营喵专栏作者。
