无论是上班族还是学生党，都有不少人钟情于各式各样的衬衫，进行花式搭配。女装衬衫的款式更新迭代比较慢，但是每年都会有网红爆款、新元素的出现，这就造成了衬衫款式的花样繁多。现在已经是春季，又到了衬衫的销售旺季，作为拼多多卖家，应该如何做好春夏季的运营呢？
一、衬衫全年成交走势
1、衬衫在春/夏/秋3个季节里成交强劲且相对稳定；天气回暖的情况下衬衫周度环比已经稳定正向增长。
2、春节过后，衬衫作为开工开学季的刚需类目，成交迅速回升至节前水平。
3、2月的上新规模和销量积累决定店铺内3-4月爆发能达到的高点，前置上新和运营非常重要。
4、3-9月的持续旺季和消费者需求，需要衬衫商家的持续投入、分梯队分波段上新、培养和打爆。
二、衬衫2021年营销节奏建议
参考全年的营销节奏，整体衬衫的春夏秋起量后，做好承接和商品梯队分层培养，旺季生意可以一直持续到9月。
【2-3月】
√上新和积累基础销量权重是当下最紧迫的。
√衬衫类目2月规模上新、3月成交翻3倍的书奏相对紧张。
√春款的销告基本在3月初舂时节，学院风的JK制服衬衫和职场OL款都是刚需款。
√3月大促、出游营销热点逐渐热烈，休闲款进入旺盛期，尤其西装的时髦搭配引发的潮流概念、出街百搭，需要类目商家
跟进应季网红新品，通过丰富度提升转化率。
【4-5月】
√经过4月的春夏切换，5月达到全年销售最高峰。
√5月的爆款一定昰4月甚至更早上新的潜力款，前期测款越精准，后期承接就越省力。
【6-9月】
√6月大促、7月清凉节期间，上新都保持在较高的频次和款数。
√在8月夏秋过渡之后，又会迎来9月的新高峰。
三、衬衫商品消费者偏好
1、商品属性
【材质】
前衬衫的材质比较集中，涤纶和棉质衬衫占比85%以上。
职业衬衫的穿着场景决定消费者对品质、版型的要求更高，单价接受度明显提升，高于T恤等其他夏季类目。
商家可选择的细分市场：高客单好品质、做岀溢价。
【元素】
消费者购买衬衫覆盖度最高的元素依次是纽扣、纯色、拼接、印花、蝴蝶结；
全网消费者对时髦的诉求越发强烈、设计感强的商品才能吸引更多的消费者；
年度趋势元素有飘带设计、法式复古泡泡袖羊腿袖元素、港风、宫廷风格等。
2、商品价格带&用户画像
【价格带&年龄】
衫类目消费者对30-50以及50块以上的商品更加信赖；
尤其45岁以上年长的人群，对商品品质诉求更强烈，也能接受更高的价格；
18-24岁的人群对价格更为敏感，对衬衫的丰富度、快速更新有更强烈的需求；
24-29岁的白领职场人群是显著的蓝海人群。
【城市】
类目内一二线占比高于T恤、蕾丝衫/雪纺衫，而且是巨大的蓝海市场。
四、趋势商品参考、蓝海市场挖掘——衬衫
1、职场通勤：纯色、OL风、设计简洁、面料做工质感垂感、哑光、亮面
2、飘带领结设计元素：飘带、领结、系带、蝴蝶结、抽绳系带等
3、名媛万象：25-35岁人群，元素丰富时髦设计感强，复古/法式/港风
4、特殊面料：真丝、法兰绒、灯芯绒、醋酸面料（顺滑+色泽）
5、透视叠穿：蕾丝网纱透视+内搭吊带
6、甜美衬衫：学院风、JK制服搭配、甜美lo裙内搭、娃娃领、蝴蝶结、镂空钩花
7、丹宁牛仔：休闲、叠穿
8、格子条纹：黑白/彩色/日系条纹
五、衬衫品质问题聚焦
1、商品评分&商品领航员
劣质商品评分差、无法报名活动、成交数据差，精细化维护商品领航员各项指标。
2、品质问题集中：
破损、做工差、面料薄/透、脏污
3、品质问询率：
低客单单量高、商品质量把控更难，售后品质问询率更高。
优化核心是在商家客服侧增加人力、妥善解决售后质量问题，以减少品质问询。
本文为@店小鱼原创，运营喵专栏作者。
