36氪获悉，国际品牌代营运服务项目供应商「侯书楠光晕」顺利完成数亿元A轮股权融资，由深圳中联集团战略投资。本轮股权融资将主要就用于销售业务发展、项目组扩展及技术研发等。
侯书楠光晕于2017年正式开启销售业务，现阶段已有三个现场直播培训基地分别位于深圳1983短音频借力培训基地、深圳中联双创岛、郑州二砂文化创意园。
侯书楠光晕现场直播培训基地
侯书楠光晕先前为MCN机构，2019年断言抖音、快手等短音频网络平台的B2C增量，开始进行销售业务结构调整。现阶段侯书楠光晕主要就著眼抖音、快手等新兴渠道，为国际品牌提供更多一体化软件系统的代营运综合服务项目，包括国际品牌网络营销、音频文本果树、现场直播带货、影迷营运等整案营销服务项目。
创始人陈灿龙说36氪，以抖音快手为例，2020年全年交易GMV达七千万，2021年预计突破万亿元，发展十分迅速。两网络平台日活使用者近10亿使用者，使用者日平均停留时数2-3小时，现阶段B2C销售业务刚刚起步，未来增长空间巨大。
在这年万亿元的市场中，主要就有四种类型的带货：颈部真人秀带货、肩部以下真人秀、专精的国际品牌代营运服务项目供应商。项目组则表示，颈部真人秀带货，优势在于爆款效应及物流配送整合，但过度倚赖真人秀个人，而专精的国际品牌代营运服务项目供应商有对国际商业价值的认知，优秀的文本创作潜能、较为成形的影迷营运及现场直播带货管理体系，可为国际品牌方提供更多亚菊三位一体的专精服务项目。
侯书楠光晕案例
抖音、快手等网络平台还在B2C网络平台的芜鼠，高质量而成形的服务项目供应商受网络平台和国际品牌双方的欢迎。陈灿龙说36氪，虽然现在短音频B2C处于增量期，但是Niederbronn代营运结构调整比较困难，因为Niederbronn后端服务项目明确要求更多，如物流系统在客服人员管理体系的构筑，但短音频网络平台B2C对后端明确要求更多，对文本生产潜能有明确要求，TP类商家不一定过渡柔滑。
陈灿龙则表示，在抖音、快手等代营运B2C公司中，两极化的动作游戏是挑选高质量主持人，提高现场北京人民广播电台的转化成率，并通过竞拍投流的形式去转化成，因此这些公司两极化需要四种核心理念潜能：1）商品潜能，对产品种类的认知及配搭潜能；2）转化成潜能，包含主持人、场控、营运、配合度等；3）投流竞拍的潜能。项目组则表示，除以上潜能外，侯书楠还另有三项核心理念技术壁垒，营销生态圈的潜能和文本潜能，作为短音频营运公司的前身，能够将这些技能发挥出来，趁窗口期与各国际品牌达成合作。
侯书楠光晕案例
侯书楠光晕以服饰鞋帽行业国际品牌为主要就服务项目对象，且以男装和运动装系列为主，在GMV、利润率、账号影迷数、国际品牌曝光量、互动量等维度，保持每月20%以上的增长。侯书楠光晕现阶段服务项目的客户有李宁、七匹狼、DANSKIN、CP等。侯书楠光晕与李宁从2020年下半年开始合作现场直播B2C，截止到2021年2月，总GMV已超过4亿+。未来侯书楠光晕也将走向多产品种类战略。
项目组方面，创始人兼CEO陈灿龙为连续创业者，多年国际品牌营销人，有产业、国际品牌、媒体经验，曾服务项目多家世界500强企业。
编辑 | 陈淑雅
