近年来，在线教育渗透率快速提高，愈加受到资本青睐。数据显示，2020年教育行业融资的1164亿元中，在线教育赛道独揽1034亿元，占比高达89%。

经历了疫情助推，不仅融资金额，在线教育用户数量也迎来一轮暴涨。数据显示，2020年在线教育整体市场规模达到2573亿元，线上化率23-25%，据预测，2021年中国在线教育行业市场规模或将达到5596亿元。

借助线上进行品牌宣传、招生引流、裂变转化，已经成为教培企业的标配。但是，往往很多企业做了大量的前期工作，也有优质的课程产品，但在最后一步转化时却没有效果，白白浪费了大量的精力、物力，要怎么做，才能真正提高教培企业的线上转化率呢？

有一个很妙的小工具可以帮助有转化困扰的教培企业，那就是——优惠券。只要灵活使用，就可以轻松实现学员数、转化率双增长！尤其适用于有优质内容产品，但运营人手不足，且有转化率困扰的教培机构。

下面，以中小教培企业偏爱的微信生态圈转化举例。教培企业首先借助技术服务商创客匠人搭建公众号、小程序等线上教育平台，将课程上架到平台，然后就可以开启优惠券玩法啦。

一、用优惠券+推广员带动学员社交圈

如果你是一家中小型机构，可能会把主要精力放在课程研发上，没有太多人手来进行宣传推广。那么，借助创客匠人优惠券辅助口碑裂变，，带动流量，真正实现让“产品说话”，会是一个比较好的办法。

第一步，老师将几个主打课程设定为“购买绑定”，即A用户通过B学员的分享海报/链接进行购买后，A用户即被B学员绑定，此后只要A用户在平台购买课程，B学员都将获得奖励金，同时设置好“指定知识产品优惠券”。

第二步，设计好引流文案，如“我已经学习啦，快来找我要优惠券一起报名吧！”等，搭配好课程介绍海报。

第三步，介绍分享规则，将现成的海报、文案提供给付费学员，鼓励他们发朋友圈、微信群。只要有朋友对课程感兴趣，学员就能找老师领取优惠券链接，而他的朋友就可以优惠购课，同时，该学员也能获得奖励金。

通过简单三步，就可以充分激活老学员，获得一批免费的品牌推广员，撬动每一个推广员背后的潜在用户，真正让优质的课程产品引发口碑裂变，源源不断引流变现。

二、视频回放+优惠券，提高课消

优惠券还可以解决教培企业的课消问题，并且大大提升用户学习体验。

第一步，随堂录制课堂精华。

老师可以在课堂架设一个摄像机，全程记录上课内容。课后，再将随堂视频上传到线上平台。

第二步，优惠券回看补课。

对于有事请假无法来到线下课堂的学员，老师可以在课程结束的当晚给该学员发一个本节课程兑换券/优惠券，让该学员免费回看缺课内容。

这样做有四大好处：

一是帮助学员保证学习进度，不会影响接下来的学习；

二是能够让家长（针对K12课程）直观感受到自家孩子的学习情况。因为在线下，家长无法参与到课堂学习中来，对于孩子的学习情况没有直观的了解，通过线上补课，家长可以全程参与到实际的教学过程中，并且感受到机构的教学服务，有利于提升家长满意度，对于后期续费、拓科都很有帮助；

第三，对于教培机构来说，大大减轻了课消压力。有了回看视频补课的铺垫，此后如果遇上疫情影响不能线下开课等类似情况，也可以通过线上教学继续消课，家长的接受度也会更高。

第四，累积的视频可以进行精华剪辑，做成招生素材，放在线上平台，让有意向的潜在用户提前感知到真实课堂，提高信任感，大大促进转化率。

三、优惠券定向运营，精细化管理用户

对于人手少，转化低的教培企业来说，还可以通过定向运营+优惠券，大大节省运营精力，轻松实现促活、转化、复购多个目标。

比如，老师可以“自定义用户群”，有针对性地发放优惠券。

针对一周内存在未付款订单的 “兴趣人群”，可以发放无门槛优惠券，促进转化；对于有过一次成交记录，但近30天内无购课记录的 “新成交人群”，可以发放同类课程兑换券/优惠券，促进用户复购；对于访问天数高的“活跃用户人群”，可以发放新课体验券、满减券等，激励用户复购、拓科。

小小优惠券，玩法百变多样，教培企业和老师们只需要灵活运用，就可以大大节省运营精力，充分利用优质内容优势，抓住每一位意向用户，大幅提升转化率啦！

本文为@luna桃原创，运营喵专栏作者。