继若羽臣、PR白银城丽妆等医美代营运商挂牌上市后，又一医美代营运商叩开民营企业市场大门。6月23日，悠可集团公司透过联交所主板挂牌上市作供。在失掉兰蔻、香奈儿等数个国际品牌B2C代营运职权的当下，寻求挂牌上市是悠可集团公司应对激烈竞争的重要方式。依照悠可集团公司的计划，此次募集资金将主要就用于扩大国际品牌密切合作方网络营销活动等。不过，随著PR白银城丽妆等医美代营运商陆续挂牌上市，缺少自有国际品牌护持的悠可集团公司竞争力能有多大还需要打一个小标题。
加大网络营销投入
一切顺利，民营企业市场又将迎来一间医美代营运商。依照联交所官方网站公布，悠可集团公司已透过作供并更新招股说明书，中信证券及花旗为亚太区承销商。
悠可集团公司为一间医美国际品牌B2C服务供应商，设立于2010年，服务内容囊括专卖店及官方网站建设、整合网络营销、店面营运、顾客服务等。主营销售业务主要就来自圣戈当斯区国际品牌代营运及圣戈当斯区经销销售业务。依照Gartner咨询报告，按促成或产生的GMV计，悠可集团公司是中国最小的医美国际品牌B2C服务供应商。
从悠可集团公司此前公布的招股来看，对大顾客依存度较低成为其面临的信用风险之一。统计数据表明，2018年至2020年，悠可集团公司的前五大顾客投资收益约占总投资收益的60.6%、66.9%及47.5%。其中单个最小顾客投资收益占比一度高达31.7%。
对于主国际品牌依存度较低也意味着丧失一个或数个大国际品牌密切合作方，可能对悠可集团公司经营情况和经营业绩造成重大不利负面影响。对主要就国际品牌商的依存度大，一直以来都是医美代营运商无可避免的行业信用风险。尤其是近几年随著B2C圣戈当斯区商业模式的不断发展，很多大国际品牌选择设立自己的B2C营运平台，使得许多代营运商无可避免的丧失许多国际品牌的营运职权。业内人士预测称。
据不完全统计，2019-2020年，悠可集团公司先后丧失了兰蔻、HILL、香奈儿、LG集团公司等一线国际品牌的B2C代营运职权。此外，招股统计数据表明，悠可集团公司2018-2020年新签约国际品牌数目分别为7、20、7；终止密切合作国际品牌数目分别为7、9、10，国际品牌流动性较强。
悠可集团公司或许也意识到这一问题，为缓解国际品牌外流带来的负面影响，2019年3月，悠可集团公司推出国际品牌幼体商业模式。2019年和2020年，悠可集团公司幼体国际品牌密切合作数目分别为7家和11家，两年销售收入由0.33亿增长到3.16亿。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒预测称，悠可集团公司主要就以国际品牌营运为主，销售业务单一，或由于另一方面营运潜能不足以及国际品牌方意外事件等多种因素被动承受国际品牌外流的信用风险。基于此，在提高另一方面营运潜能及负面影响力的同时还需幼体自己的国际品牌才能脱逃。
就依赖主要就顾客、明星外流及未来发展规划等问题，北京商报记者对悠可集团公司进行采访，但截至发稿并未收到回复。
不过，从悠可集团公司募资用途来看，加大网络营销投入以及搭建国际品牌幼体平台成为其未来发展重点。依照悠可集团公司计划，此次挂牌上市计划集资4亿至6亿美元，主要就用于扩大国际品牌密切合作方网络营销活动，加强国际品牌密切合作及发展国际品牌幼体平台等项目的建设。
销售收入规模不敌竞争对手，自有国际品牌短缺
公开统计数据表明，中国作为全球第二大医美市场，市场规模自2015年的4110亿增至2020年的8620亿，预计于2025年将增长至16180亿。市场的不断扩大接连捧出了多家已成功登陆民营企业市场的医美代营运商，譬如若羽臣、PR白银城丽妆、宝尊B2C、壹网壹创等。
对于即将登陆港股的悠可集团公司而言，这些医美代营运商将成为其销售业务布局的竞争对手。
从销售收入层面来看，悠可集团公司销售收入规模远不及竞争对手。统计数据表明，2020年宝尊B2C的销售收入为88.52亿，PR白银城丽妆的销售收入为46亿，而悠可集团公司的销售收入仅为16.6亿。
从密切合作国际品牌数目来看，悠可集团公司略显单薄。统计数据表明，截至2020年12月31日，悠可集团公司国际品牌密切合作方组合数目为44个。而若羽臣同期密切合作国际品牌数目为98个；PR白银城丽妆密切合作国际品牌数目超过60个。
在自有国际品牌幼体方面，悠可集团公司也难以与PR白银城丽妆等竞争对手匹敌。据了解，PR白银城丽妆已推出自有国际品牌并着重发力自有国际品牌的幼体。2014年，PR白银城丽妆推出主打医美工具的自有国际品牌momoup。与此同时，PR白银城丽妆在2020年财报中透露称，2021年将在另一方面医美国际品牌上进行幼体。目前，PR白银城丽妆的自营国际品牌美壹堂已经在天猫开设门店，产品包括卸妆、面膜、眼膜等。反观悠可集团公司，目前并没有幼体出自己的医美国际品牌。
在销售业务多元化方面，宝尊B2C目前已从单一的医美代营运商转为综合型代营运商，代营运国际品牌范围包括医美、数码、服装等。PR白银城丽妆目前除了医美产品外，已经涉及到母婴产品以及生活护理产品。而悠可集团公司目前营运销售业务较为单一，仅涉及医美销售业务。
没有自有国际品牌护持，仅靠医美领域代营运支撑的悠可集团公司，在面对综合型代营运商的冲击时，或难以取得更好的成绩。业内人士表示。
北京商报记者 郭秀娟 张君花
