短音频火起来之后，许多民营企业想加速改投，在高流量的短音频水缸里为自己的品牌或产品赢得先机。较之自己Cubzac分遣构筑工程项目组，再花上几个月的天数去营运帐号，面对最终天数成全了影迷还是屈指可数的信用风险，代营运的一句恰似宣传x个月帮你营运影迷上百万/数百万，显得尤其让人动心。
本栏不间断挂名策画短音频的代营运工程项目，三个月留下来，感慨颇多，虽然最终超2倍预期地完成了原先的影迷量目标，但是简述整个过程， 仍然有许多坑值得深思，现在把作战经验撷取出来，供诸位想找短音频代营运或是正在代营运的诸位营运/乙方参考。
有需求就有买卖，短音频的mcn政府机构在2017年-2018年加速增长，而短音频工程项目的代营运密切合作在2018年才开始频繁交易和活跃，许多政府机构成立专门的商务部门，负责谈判和引进捷伊民营企业代营运工程项目。
我之所以说代营运，而不说mcn政府机构，是因为这二者之间无法间接混为一谈。我把能承揽代营运的政府机构划分为四类：
第四类是业内较为知名的mcn政府机构，特点是有完整的达人幼体/签下供给体系，女演员的专业素养整体较为高。要晓得女演员可是短音频的灵魂啊；其次这类mcn政府机构一般都与官方网络平台建立了较为长期的深度密切合作，能清楚地晓得网络平台提供的资源并且加速得知网络平台的营运活动，由他们代营运的业务，即便无法获得网络平台方间接的扶持，也能凭借已有的大体量行列式帐号顶板从而帮助新帐号实现第二阶段的UAC。主要就优点就是报价太高，如果代营运的成果良好，后续解约价格可能持续走高。
第四类是在短音频应用领域相对成熟的工程项目组，人员多在几百到上千人以内，这类政府机构大多创始人就是retained上百万影迷的达人，或是有成功包装袋刻画过素人的作战经验。销售收入内部结构单个主要就靠接短音频代营运工程项目获利。优点也较为明显，因为工程项目组销售收入内部结构单个，抗信用风险能力较高，若是工程项目来源债台高筑，很容易面临大内部结构调整或是退出的局面。本栏曾经复试过一位源于这类工程项目组的营运，他就直言离任原因主要就是公司为了生存留下来，大内部结构调整做其它应用领域的内容，工程项目组从全盛时期的500人短天数内对数到100人以内。
第四类我称之为小工程项目组，这类工程项目组公司规模一般都不大，几百个人。短音频业务几乎没有销售收入或间接源于其它工程项目的贴补才能继续进行，女演员招募较为临时，也没有成功的达人案例。唯一可看见的优点，就是报价低，配合度很高，乙方在代营运的过程里话语权较高。
本栏当时较为了3家代营运政府机构，接触了第四类业内知名的mcn政府机构因为报价较高间接就没有考虑，后续经朋友介绍深度聊了一下第四类小工程项目组，报价是接触的代营运政府机构里最低的，聊了两轮，过程中因为对方很想促成密切合作心理防线逐步后退，报价有所下降且服务的内容有增加。因为看中对方的音频剪辑和制作能力，加上整个的配合度较为高，几番沟通留下来双方基本达成密切合作意愿，开始了为期3个月的短音频代营运密切合作。
接留下来细说一下完整密切合作流程里值得乙方和营运人员深思的地方。
避坑指南一想清楚找代营运的原因和要实现的核心目标
如果策画的是营运人员，这个环节务必跟老板多沟通，反复确认找代营运的出发点是啥：是想在短天数内加速改投短音频？还是想从专业的短音频政府机构那里获得营运作战经验？是现阶段短音频人才招募不上所以先跑代营运？还是想从一开始就内部自营运和外部代营运同时探索？出发点的不同，决定了在代营运政府机构的选择上也是截然不同的。
另外得想清楚的是，要实现的主要就目标是啥，以及可承受的预算。营运人员在关键指标和最终的预期上一定要跟老板达成共识，不然后续核算投入产出比时，很可能老板要的是销售收入的回报，而你只能交上难以变现的影迷数量，那就很尴尬了……
具体而言，民营企业想要借助代营运实现的目标大致有四类：扩大品牌影响力、在短音频网络平台上获得收入、获得规模影迷群体后续顶板或转化。目标不同，帐号的定位策略也有所不同，代营运不是简单的乙方出钱，乙方办事，在帐号的关键方向上乙方要有绝对的发言权，不然你卖幼儿图书的，让代营运政府机构随便给整一个成人搞笑类的帐号，后续你的书得费多大劲才能卖得出去啊……借助代营运政府机构要实现怎样的目标，是乙方无法偷懒必须要深思熟虑的，也是给代营运政府机构最明确的任务指令。
另外，帐号的目标也间接影响代营运政府机构的出价。很明显，承诺做销售收入/转化的代营运政府机构目前市面上极少，这是因为变现不仅是创作者面临的难题，更是当前整个短音频网络平台基于产品发展方向和功能上要思考和解决的问题，现阶段绝大多数的代营运政府机构肯承诺的只局限于通过内容做影迷增长这一块。
所以回到刚刚说的，跟老板达成预期目标的共识这一点上，就显得极为重要了。
避坑指南二深度考察代营运政府机构，决策过程老板要深度参与
短音频的代营运，不管报价多少，终究是一笔几万到上百万的大额支出，对于民营企业来说也算是一笔不小的成本支出。对于重度押宝到短音频业务上的小民营企业来说，找代营运政府机构无疑是一次信用风险投资，一旦被无良代营运政府机构忽悠，不仅浪费了钱，很有可能也错失了最佳的短音频起量风口期。所以，对于密切合作政府机构的选择无法不慎重。
短音频现阶段想要实现大规模的盈利还较为难，找代营运的想法营运人员可以跟老板提议，但是决策的过程一定要让老板深度参与，让老板完整地了解到整个密切合作政府机构的优优点、工程项目组现状、人员的能力模型，老板的参与和考察相当于增加了一层保险杠，过滤掉不靠谱的代营运政府机构，避免后续出现小工程项目组政府机构退出帐号被搁置的信用风险。
具体而言，本栏将对代营运政府机构考察划分为以下两个方面，通过考察代营运政府机构的生存现状，了解代营运政府机构的整体硬实力，通过密切合作细节的谈判，最大程度上保证代营运帐号的成功概率。
密切合作前期跟代营运政府机构的反复会谈是十分必要的，确定帐号的目标方向后，最佳考察代营运政府机构能否胜任代营运工作的关键就看他们给出的《内容策划方案》质量如何。策划方案里主要就看他们规划的内容方向跟自己的预期目标方向是否一致，以及是否有创意亮点和实施的可能性。
有的代营运政府机构一开始会提出很多天马行空的短音频营运创意，但是往往经不起深思和拷问，要么是他们现有的工程项目组人员水准难以达到高难度的创意内容要求，要么是实现的成本过高不符合预期。乙方或营运们千万不要被迷惑被忽悠！
避坑指南三合同条款要细致，付款分周期
避坑指南二里提到的密切合作考察，不仅是停留在嘴边的了解上，如果有可能，尽量把双方达成的共识写入到合同条款里。诸如代营运政府机构的服务内容、拍摄周期、更新频率、投入的人力及额外的支出承担方等。一些不太规范的代营运政府机构会提供一纸十分简单的密切合作意向合同，看似只是简单的代营运，其实很多细节的规范和约束恰恰是对乙方利益的保障。
本栏在策画代营运的工程项目过程中就出现代营运政府机构提供的音频剪辑包装袋服务质量不达标的情况，最终发现是对方找的实习生来剪辑的，质量简直对不起我们给出的价格，细究起来这肯定是违反合同的。所以合同的条款该细致得细致，建议有条件的乙方让内部法务自己拟定合同。
合同这一个环节，说三点我觉得较为重要的地方：
1、付款分周期
多数代营运政府机构的服务周期是按月或是按年走，周期性根据目标的达成现状付款，是较为合理的方式。周期性付款的同时在营运策略上也可以做周期性的复盘，对照着督促代营运政府机构更好地调整和投入营运，也方便乙方了解整个工程项目的进展。
2、要有plan B方案
把话说绝的承诺不要轻易相信，哪怕代营运政府机构已经有诸多成功的短音频案例。短音频应用领域的成功案例永远属于过往，不代表未来，用户的心理阈值在不断提升，再精美的内容看多了就腻了，女扮男装的阿纯你看了他的99个音频，还会接着看他的第100个音频吗？短音频更新迭代的速度太快，拥有成功案例的代营运政府机构只能说明成事的概率高，而不代表百战百胜。
所以，合同里一定要写清楚一项内容：代营运失败了怎么办？
3、IP形象产权约束
没有一个民营企业能长久地养一个外部的代营运工程项目组，当代营运的服务结束后，女演员和IP都会被带走，如果帐号营运得较为成功，后续该代营运工程项目组服务竞品，大概率会启用原班人马，如果连整体的风格和角色定位都再度重演，大概率会混淆好不容易建立起来的用户对帐号的辨识度，这应该民营企业不想看到的情况，所以建议在合同里明确约束代营运政府机构：后续不得利用已有的IP去打造一模一样风格的帐号。
避坑指南四把控选题防范信用风险
代营运政府机构生产出来的内容需要乙方来做二次的检查和调性的整体把控。因为代营运政府机构在生产时更多的想的是如何迎合用户的喜好，不会太细致地考虑到民营企业的调性和内容的尺度。
避坑指南五提前做帐号承揽方案的准备
密切合作终会走到尽头，任何一家想要在短音频应用领域长期布局的民营企业都会自己构筑短音频工程项目组来做帐号的营运和转化，这是民营企业必须要培养的工程项目组内生力。
借助短音频代营运政府机构，女演员和内容的打磨能力始终是别人的，续钱才能维系帐号的更新，并无法长久。从这个角度上来说，代营运政府机构的生命周期往往都是很短暂的，这大概也是那么多的代营运政府机构最终都走上签下达人自幼体-自营运道路的原因吧。
对于策画代营运帐号的营运来说，从一开始就要想好密切合作到期时帐号要如何做承揽。承揽得好帐号能一跃成为当前应用领域的大号，无疑抢占了营运的先机。承揽得不好，不仅此前花钱积攒留下来的影迷哗啦啦地掉，还可能间接玩废一个帐号，让此前的积累功亏一篑。
把握好做帐号承揽过渡的时机很重要。建议在代营运帐号进行到2/3的周期时，开始筹备承揽的内容内部结构调整，如果帐号当前代营运的风格形式可以间接延续，就提前换内部人马生产内容测试一下用户的反应；如果帐号风格不是民营企业当前的短音频工程项目组可以延续的，那就需要跟代营运政府机构沟通，让他们配合逐步做内容方向上的调整和人设IP的淡出-替换工作。
思考总结
以上，是本栏整理的一些代营运方向上可供参考的营运要点。接留下来说一说本栏关于短音频行业的一些思考。
1、代营运不是长久之计
代营运政府机构的生命周期往往是很短暂的，代营运本质上还是在利用信息差赚钱，经历过一次代营运业务的民营企业大概率会转向选择自己搭工程项目组做帐号，短音频的核心内容生产能力必须要掌握在民营企业自己手里，它才具备能持续给民营企业创造价值和造血的能力。
2、代营运政府机构的价值主要就在帮助帐号做UAC
3、短音频布局的是未来，但现阶段价值可能被高估了
短音频不是一个让猪飞起来的风口，而是一个新出现并且未来会长久且广泛存在的网络平台，它会越来越多地跟生活的方方面面融合起来。它是新生代年轻人的语言表达方式，相较于图文，年轻人愿意用短音频来记录生活，因为短音频更有趣、更丰富、更轻松。
短音频上能赚到钱的基本是头部少量的大v达人，更多的博主没有商业化的营运工程项目组单靠短音频是养不活自己的。很多民营企业主现阶段做短音频基本是在做品牌/产品声量，想从短音频上赚到大量的钱，较为难。短音频网络平台的电商功能较为于淘宝、天猫等网络平台，还非常的初期。行业现状是达人跟着网络平台一起在探索未来的可能性。
4、用户的心理阈值越来越高，创作的门槛越来越高
影迷会审慎地选择自己关注的每一个帐号，因为关注太多就跟没关注一样，太多的关注会让用户在抖音上难以二次找到自己真正感兴趣的创作者。所以创作者一方面要不断地优化自己的内容：从设备到女演员再到创意，越来越多的音频趋于精良化，故事化，投入的成本都不只是单纯的拍拍而已。短音频是一个工程项目组干的事，而且营运很重。所以诸位老板们，别再提出一个人搞定百万粉的目标来为难营运了。
