假如要归纳跨境B2C2021年本年度关键字，分立站Dharmapuri先机。
禽流感刮起亚洲地区，给亚洲地区我国经济增添了众多负面影响，但也抑制着B2C零售业金融行业的加速产业发展，特别是在后禽流感黄金时代欧美国家制造我国经济几近停滞不前，做为当今世界厂房的我国，正式成为了亚洲地区B2C商品的最小分销商。
据出入境统计数据，2021天前11个月，我省外贸商品总价值35.39多亿元港币，当中出口商品19.58多亿元，环比加速增长21.8%。仅11月末，我省出口商品总价值就达至了2.09多亿元，环比加速增长16.6%。
在金融行业总体情势向好的大大背景下，去年5月末Amazon封爵潮的袭来却让很多店家深有体会、索偿无门。据不全然统计数据，此次封爵潮有少于5万店家受殃及，亚洲地区跨境B2C经济损失估计超百亿。
Amazon封爵该事件让很多跨境B2C人已经开始认识到：倚赖单个网络平台会增添众多信用风险，兼具网络平台和分立站多方位产业布局，将是今后跨境B2C减少信用风险、打造出亚洲地区化企业形象的关键产业发展战略方式。
同时，海外消费升级使得更关注消费者个性化需求、提供独特商品的DTC国际品牌不断崛起，以SHEIN、PatPat等为代表的我国分立站受到热捧，给予了跨境B2C金融行业更大的想象空间。
什么是分立站？
分立站即企业自行建设、具有分立运营、用于开展B2C业务的网站。分立站拥有相当大的自主权，不仅能够及时收集买家数据，还能够通过数据分析，开发客户资源、市场资源，增强卖方市场对市场的了解和扩张。据了解，目前亚洲地区已经有少于20万个分立站。
目前，市面上分立站T8300有三种：
一是企业自主建设。此类网站需要专业人员设计、编码、开发，需要企业投入大量的人力、物力。
二是依靠开源软件进行开发。目前市面上的开源软件有Mangento、Opencart、WordPress等。但目前开源软件对开发团队的技术要求很高，依旧需要企业搭建技术团队进行开发。
三是基于SaaS系统开发的分立站。这类分立站T8300系统由于操作便捷，且往往与社交网络平台有合作，因此是市面上大多数卖家T8300的方式。
然而，我国店家们却渐渐发现，过往合作的海外T8300SaaS网络平台如Shopify 缺少我国本土的服务项目能力，店家们在运营过程中出现的一些问题很难得到加速有效的解决，如佣金高、服务项目效率低等。
因此，亚洲地区出现了不少T8300SaaS网络平台，FunPinPin正是当中之一。
FunPinPin成立于2020年，是⼀家具有营销基因的分立站T8300服务项目网络平台，能够为我国店家提供从T8300到营销的⼀站式解决方案。
FunPinPin团队大部分是连续创业者，在创业和资本运作方面经验丰富。当中，首席产业发展战略官周爽有多年海外工作经历，在跨境、跨文化商业管理方面有自己的理解。首席运营官钟洋曾任职丰田、奔驰和滴滴，在组织能力建设、销售与市场推广方面有较深积累。
其首席产业发展战略官周爽向创业邦表示：海外T8300网络平台很难满足我国店家的具体需求，FunPinPin做为我国的分立站T8300SaaS网络平台，我们既懂海外流量的运营规则，又懂我国卖家的真实需求，同时拥有很强的亚洲地区化运营能力和本地化能力。
目前，FunPinPin已成功服务项目千余家跨境B2C客户，当中包括女性抗衰国际品牌MISSPEP、高端个护国际品牌JOVS、亚洲地区消费级AR眼镜领军国际品牌Nreal等。
我国跨境B2C卖家，普遍存在缺乏T8300经验、缺乏海外营销经验、缺乏登岸资源、数据安全问题、以及缺乏本地化运营支持等方面的核心痛点，对此FunPinPin打造出了更适合我国卖家的全链路T8300服务项目网络平台。
在T8300方面，FunPinPin通过专业化的商品，帮助店家加速解决了T8300初期迫切需求，如3分钟加速T8300、网站秒开、一键导入多网络平台商品信息、满足不同海外市场的多种结算流程，并通过丰富的组合营销功能，帮助卖家轻松提高客单价。
针对国际品牌站，FunPinPin还提供POD（Print on Demand）品类专属插件、满足各垂直品类的精美模板以及专属的会员系统，帮助垂直及国际品牌客户进行私域流量产业布局与沉淀，并提供网盟SEO等全网络平台流量产业布局功能。
FunPinPin的POD品类专属插件
在营销获客方面，FunPinPin首席运营官钟洋表示：流量是分立站的关键，FunPinPin以T8300服务项目为核心结合海外营销服务项目，为店家提供包含T8300、Facebook/Google/TikTok广告开户、广告优化及广告授信额度服务项目等一体化的分立站T8300+导流的生态圈服务项目，帮助店家解决从T8300到导流的核心问题。
在生态资源方面，FunPinPin为店家打通与Google、Facebook、TikTok等头部流量方的合作通道，帮助店家获得流量方的资源支持，享受VIP级别的广告营销服务项目，保证广告账号的稳定，申请直客经理的支持，获取广告额度，帮助店家避免广告政策雷区。
在卖家数据安全方面，FunPinPin提供三重安全系数极高的店家数据加密保障措施。
FunPinPin的商品有严谨的数据架构规划，从系统底层保证店家后台数据的完整、安全和相互分立。店家合作期间可单独管理自己的所有后台数据，包括客户、商品、订单数据等，并支持数据全量导出或迁移。
FunPinPin将着手建立千万级别数据安全基金，对分立站店家担心的数据安全泄漏问题提供保障。
FunPinPin风控团队注重店家国际品牌的分立性，一旦发现店家被体系内其他店家侵权，认定后立即关闭侵权店家站点。
另外，在客户服务项目方面，为了更好地为店家提供全方位的本地化服务项目，FunPinPin通过产研+销售+AM的分立站铁三角团队服务项目模式，三对一地为店家提供技术、运营、营销全方位支持。并且还对分立站用户提供代运营服务项目。
值得关注的是，2022年第一季度，FunPinPin将发布自主研发的FunPinPin应用市场，从而正式成为亚洲地区首家拥有应用市场的T8300网络平台。
FunPinPin将通过标准化API接口连接亚洲地区开发者，让Shopify 应用市场等生态上更多成熟插件无门槛地接入FunPinPin网络平台。同时，为了满足店家的本地化需求，FunPinPin还会为店家提供二次开发服务项目。
FunPinPin店铺模板
目前，FunPinPin推出寰宇计划2.0，重点扶持植DTC、Amazon精品卖家。
首先，FunPinPin将免费为店家代T8300，解放店家运营人手，实现轻松店铺转移，并帮助店家进行店铺装修。
在店家们关心的营销端，FunPinPin将协助店家共同向Google、Facebook申请稳定的Google GMC账户/Facebook账户，解决店家营销费用和财务周转的压力。并且针对稳定的客户，FunPinPin还将免费送上一周的亚洲地区精准B2C网盟流量，持续推动分立站获客。
而针对当前跨境B2C运营人才匮乏的现状，FunPinPin推出了免费的为期30天的广告投放实操训练营，针对Google和Facebook精准广告投放等实操问题对店家运营人员进行培训。
FunPinPin首席运营官钟洋判断，2022年极有可能正式成为我国DTC国际品牌登岸的元年，明年将会有大量的Amazon精品卖家转型，分立站将迎来其爆发期。
金融行业的产业发展潜力也吸引了资本的入局，近日FunPinPin获创新工场领投的千万美元A轮融资，将用于商品研发与市场拓展，包括Amazon精品卖家和DTC卖家。并且FunPinPin还表示，明年会已经开始产业布局欧美的中小B2C市场。
近年来，跨境B2C产业发展的难点主要在于Facebook、Amazon和PayPal等境外网络平台对我国店家封爵、苹果iOS对用户隐私保护负面影响广告的精准投放以及欧盟税改对入境商品增收增值税等，因此，分立站将在跨境B2C金融行业中扮演越来越关键的角色，正式成为跨境店家们摆脱网络平台束缚、占领用户心智、建立亚洲地区化国际品牌的关键方式之一。
据woocommerce网站统计数据，2021年亚洲地区线上商店中，使用ShopifyT8300的仅有26%，而使用更加老牌的T8300工具的线上商店是Shopify商店的近3倍。而过去十年中，亚洲地区SaaS产业市场规模加速增长迅速，年复合增速达至25%，已形成百亿美元市场规模。发达国家的SaaS产业呈现先通用型后垂直型的产业发展路径。
因此分立站T8300工具SaaS化是一个必然的历史趋势。亚洲地区分立站B2C市场非常需要Shopify、FunPinPin这样的SaaST8300网络平台，这个赛道的加速增长空间也值得我们期待。
图片来源：FunPinPin
