照相馆想要获得更多的顾客，于是加入了短视频。

个人摄影师想要分享自己的照片给很多人看，并想靠作品获得一些利益，于是加入了短视频。

无论个人还是企业，我们都是想在短视频领域有所作为。

可是面对熟悉又陌生的领域，我们又该如何快速适应呢？

那我们现在就来看看已经熟悉短视频领域的同行是怎么做的！

01 定位

虽然摄影师会给不同的人、不同的风景拍摄不同的照片，但是每一个人都有不同的侧重点。

比如聚焦摄影、米兰婚纱摄影都是比较侧重于婚纱照的拍摄，他们的定位就是婚纱大片的拍摄；

最近流行的海马体则是比较侧重于写真，他们的定位则是有仪式感的写真；

个人账号更多是拍摄风景或路人，他们的定位一般就是“记录美好”。

因此我们在定位账号是一定要根据常拍摄的对象进行账号定位，并根据用户的喜好不断地调节账号内容吸引用户。

02 内容

在认清账号定位后，我们就该进行内容输出了，拍摄内容可以基本分为：作品展示、拍摄花絮、剧情展示、技术教学、拍摄路人。

企业号

1. 作品展示

作品展示类的视频是成本最低的。我们只需要将拍摄好的照片导入剪辑软件内，做成卡点视频即可。

有些软件（如剪映）只需导入照片便会自动生成卡点视频，更加省力方便。

（同样适用于个人摄影师）

2. 拍摄花絮

我们用另外的的设备拍摄顾客的拍照过程，后期剪辑出有趣的地方，制作成短视频。一方面是以较欢快的形式展示企业，另一方面可以展示拍摄的氛围。

3. 剧情展示

一般会通过画面或文字来展示剧情，如果能准确地抓住用户的心理，相比于其他的视频类型是更容易引起用户共鸣的。

比如即将结婚的新人觉得价格贵，但老板说：“虽然价格有点高，但是结婚照要看一辈子的……”，随后报一个较低的价格吸引用户咨询。

再比如常年在外工作的女儿叫父母一起拍照，以画外音讲述着他们的故事。

注意：企业发布的视频还是多以展示摄影师的技术为主，不要把一个摄影企业号做成了搞笑视频号，到那时变现就会很难。企业号需要线索，一百万个粉丝不如一百条线索有价值！

个人摄影师

1.技巧教学

拍摄一些教学视频，教自己的用户该如何更好地拍摄，可以展示自己的专业度，但这种内容形式粉丝类型较为固定。

比如“夕阳下该如何调节相机参数”、“小个子怎么拍显高”等等。

2.拍摄路人

专门给路人拍照或将路人和风景结合拍摄出有意境的照片，这类视频吸引到的用户范围更广。

03 变现模式

我们之所以要熟悉定位、揣摩用户心理、制作视频，是因为我们想要变现！

企业号

企业最重要的变现方式将用户引流到线下，因此我们需要在视频或评论区中引导用户添加微信或私聊，并需要在账号简介中添加联系方式和门店。

因为需要引流到线下，所以必须开启同城，因为中小型企业的知名度不是很高，所以相比于其他城市的人来说，同城人更容易变为线索。

我们还可以通过商品橱窗，将拍摄套餐链接挂在每个相关的视频内，让用户想要服务时，可以第一时间打开链接进行购买。

个人摄影师

将自己拥有的一些知识技能录制成课程视频，挂在商品橱窗进行售卖。

也可以售卖和账号相关的商品，比如“是德善呀-许凯”就经常在乡下为陌生老人拍照，橱窗里也有农作物的商品。

除了商品橱窗外，我们还可以接广告、直播粉丝打赏。

结 语

今天我们对摄影行业进行了账号定位、内容和变现三个方向进行了拆解，了解了摄影行业是如何在短视频一步步进行变现的，希望能够带给你一些帮助！

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本文为@短视频运营日记原创，运营喵专栏作者。