DP：化解国际品牌经营方式关键点，统计数据驱动力百亿级消费市场可期
他们指出，在现场直播B2C的店播新产品销售情景下，在新平台同时实现营生快速增长正式成为国际品牌及商
家的新研究课题。但更加繁杂的B2C营运业务流程及国际品牌对现场直播B2C金融行业 Know-how 的林宏吉
使得其谋求更加研究者的服务供应商，协助国际品牌避免出现财务风险，促进国际品牌营生存量。
现期，抖音高质量服务供应商整体仍处在晚期产业发展期，但具有国际品牌商办潜能、现场直播B2C
潜能、文本网络营销潜能、达人营运潜能、B2C营运潜能和电视广告统计数据潜能等的国际品牌服
务商典范事例已渐渐突显。从长远规划上看，他们指出服务供应商的核心理念消费市场竞争优势不但充分体现在
国际品牌天然资源开拓潜能上，更透过其品牌化和高效率营运潜能逐步形成其长久消费市场竞争技术壁垒，而规
模化及高效率营运潜能的构筑则来自于底层消费统计数据的持续积累和持续的技术投入和研发创新。
何为 DP：提供抖音B2C一站式综合服务
抖音B2C服务供应商（全称DP）是指能为抖音B2C平台、平台店家或达人提供多种
B2C服务，包括但不限于店家招募与培训、文本制作、抖店开设与营运、达人营运
等一站式服务，并协助服务对象在抖音B2C平台良性健康成长的第三方公司。
抖音B2C服务供应商根据其核心理念服务潜能，目前主要分为四种类型：商办服务供应商、抖店
代营运服务供应商、MCN 机构、培训服务供应商。比如商办服务供应商需要拥有一定的店家或产
业带商品天然资源，具有商办潜能；抖店代营运服务供应商需要拥有抖店代营运潜能，包括
店家招募、视频制作、抖店营运、店铺现场直播等；MCN 机构则需要拥有B2C达人营运、
文本孵化等潜能；而培训服务供应商则需要拥有一定的讲师天然资源，具有天然资源整合及培训
潜能。同时抖音B2C服务供应商也提出了国际品牌服务供应商的概念，国际品牌服务供应商主要服务于品
牌方在抖音B2C开展经营方式活动的服务供应商类型，能为国际品牌店家提供从入驻到长期经营方式
并使其良性健康成长的服务。
从国际品牌服务供应商提供的核心理念服务上看，国际品牌服务供应商主要提供文本代营运服务和商品销
售及服务：1）文本代营运服务，主要是协助店家化解文本创作问题，服务供应商需要具
备视频创作拍摄、现场直播、网络营销等方面的知识和潜能，协助店家做高质量的文本产出；
2）商品产品销售及服务，主要是协助店家化解销货及服务问题。需要服务供应商具有网络营
销、抖店营运、客服、供应链、达人带货、电视广告投放等方面的潜能。长期上看，国际品牌服务供应商还应具有整合网络营销服务潜能，包括配合平台及国际品牌撮合大型活动，协助品
牌获取流量、创意网络营销等增值服务。
为何 DP：营运业务流程繁杂+金融行业 Know-how 缺失
他们透过对比传统B2C和现场直播B2C的营运业务流程可以发现，基于现场直播B2C的人-货-
场特点，现场直播B2C相较于传统B2C的营运业务流程更加繁杂：
1）现场直播B2C的产品销售通路基于主播/文本，因此需要在现场直播及文本层面进行更好的主
播管理及营运，KOL 筛选及撮合，同时对现场直播文本的脚步设计和场控同时实现有效管理；
2）现场直播B2C的产品销售产品 SKU 更加丰富，因此需要具有更强的商务天然资源及供应链选
品组货潜能，具有对选品组货、质检、物流和售后等供应链管理潜能；
3）现场直播B2C的流量公私域结合，因此需要基于对消费者大统计数据分析，结合创意网络营销，
加强对新流量的推广和转化效率，最终同时实现品效合一商业闭环；
与此同时，兴趣B2C的切入点是决策上游，消费者是在观看文本时产生购买欲望，
这就强调文本与商品的结合，强调对客户的精准定位，需要具有很强的用户 know
how。一般的店家要具有这样的 know-how，需要大量投入，比如根据潜能要求组建
团队、长期进行精细化营运、试错成本等等。而抖音国际品牌服务供应商能够协助国际品牌避免出现
风险，少走弯路，迅速融入抖音B2C系统。他们可以将国际品牌服务供应商的核心理念潜能进行
拆解，透过国际品牌商办潜能、现场直播B2C潜能、文本网络营销潜能、达人营运潜能、B2C运
营潜能和电视广告统计数据潜能等组合拳，能够协助国际品牌同时实现抖音平台的有效营生快速增长。
