一、消费市场
1. 消费市场总体概述
2. 市场需求
3. 关键点
二、商业性大背景
三、商业性商业模式
1. 现代天然资源分期付款
2. 全站电视广告、贵重物品分期付款
3. 真人秀Dolphin分期付款
4. 钱款溢价买回
5. 减扣网络平台服务费营运
四、商业性功能定位
五、具体内容动作游戏
1. 项目组重新组建
2. 网购抽佣
3. 真人秀密切合作
4. 跨媒体联手（携程、美誉度）
5. 真人秀孵化（内部/外部）
6. 私域沉淀
7. 商业模式加盟
8. 社群变现
9. 课程分销
10. 线下演讲
一、消费市场概述/市场需求/关键点
1. 放眼全国来看，邻近地区日常生活赛道，自多年前的千团大战之后，留下来的玩家所剩无几，独角兽携程占据半壁江山，美誉度在阿里的加持下艰难前行，联联日常生活不断开疆扩土，士气正旺，每个城市还有一些小型网购网络平台在苟延残存。
2. 而消费市场的市场需求永远存在，每个都商户需要流量，需要更多的流量，更便宜的流量，更有价值和能产生持续消费的流量，在疫肆，实体大面积倒闭的今天，流量的获取渠道越来越少，变现路劲越来越长，流量成本持续上涨，实体商户急需流量获取的方法。
3. 现代的电视广告，无论是实体还是互联网电视广告，都是按位置流量，按阅读，或者按点击等方式付费，基于以上的CPA商业模式，在现阶段，商户的接受度在大范围下降，因为电视广告的投放和产生的价值比持续下跌，商户对CPA电视广告的付费意愿度也在下跌，此时，商户急需一个以CPS付费的流量渠道，即使流量成本稍微贵一些，商户依然更愿意接受按效果付费，至少能有一定的流量保证，成交保证，再加上电视广告之后的复购。
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基于CPS付费的分期付款商业模式应运而生
二、项目大背景
在携程工作期间，我们通过大量的消费市场拜访，得知商户最大的问题在于，想要携程的流量，但是不愿意先付费给携程，如果可以先看到效果，他们愿意付更多的服务费，但是，是基于效果产出之后。而大网络平台本就手握流量，根本不可能给商户按效果付费，你想要先密切合作，先交坑位费，在交佣金，这就导致很多中小型的商户拒绝与携程等网络平台密切合作，一是他们没有付费思维，二是一些小众品类即使携程，也无法带来流量。
而我们所在城市，就有一个邻近地区网购网络平台，硬是在携程一家独大的情况下（没美誉度），用分期付款的商业模式，存活了下来，并且在疫情中实现微稳步增长，现年GMV已达500W，预计明年达2000W。并且利润在50%以上。
自了解到此商业模式后，我们迅速重新组建项目组，在另一个城市，复制了此商业模式。可是操作半年下来，效果并不理想。我们去谈的商户，接受度至少都在80%以上，五个人的项目组一个月能换个10W的券回来，可以说，在前端，我们已经用数据证明了，这商业模式完全行得通。但是，最大的问题在于，他们基于此商业模式成功，除了分期付款的优势外，还有在邻近地区日常生活起步早的先发优势，一开始积累了大量的用户，所以变现渠道完善，而我们虽然换回来很多的东西，但是都无法变现，因为我们没有变现渠道，没有一个拥有大量用户的变现网络平台，那时候我们就想，如过有一个地方能帮我们卖东西，我们愿意分出至少一半的利润，而后，我们找了一些邻近地区的KOL引流，小红书抖音等邻近地区稍有影力的KOL，密切合作的第一天，通过他们笔记和视频，就成交了上百单，因为我们的价格足够便宜，只要有流量宣发出口，只要能被更多人看见，就能引爆。
但是这样的密切合作并不长久，站在真人秀角度，他们也没法预估销售，所以大部分密切合作方式都是先收费，而我们自身换回来的本就是为变现的东西，相当于要先垫付资金，我们成了商户的二级代理商，这样的商业模式我们自己也没有信心，因为我们也怕付了费，没效果，而不付费，真人秀也不愿意密切合作，用CPS。他们也怕没效果。
一直到，抖音网购横空出世！
抖音网购的出现，解决了我们的最后一个问题——变现渠道，有了此变现渠道，商业性商业模式就完整闭合。
三、商业性商业模式
1. 现代天然资源分期付款
- 据我们了解，他们这个商业模式在最开始营运的时候，是用现代电视广告来分期付款的，也就是电梯电视广告，公交车电视广告等，这种电视广告的一次性投入很大，后期基本就没有成本，这个公司之前是一个现代的传媒公司，所以当他们开始做邻近地区日常生活的时候，这些东西就可以拿来直接用，比出去直接卖电视广告容易的多，并且溢价还高。
2. 全站电视广告分期付款
- 我们没有实体电视广告天然资源，就想到了互联网电视广告，线上的电视广告虽然看不见，但是ROI其实比线下电视广告高很多，并且利润也更高。朋友圈电视广告、小红书笔记、微博电视广告、抖音电视广告、豆荚投放等，都可以跟商家分期付款，成本低，溢价高。目前根据消费市场反馈，商家对抖音的接受程度普遍较高，但是对于付费的态度又各不相同，大型商户可以一次型投入较高额度的电视广告费，中小型商户更愿意分期付款的商业模式密切合作，而这些腰部客户就是我们最大的客户群体。
3. 真人秀Dolphin分期付款
- 在没有抖音网购时，这个商业模式就已经开始营运。真人秀给商家拍视频，都是按照粉丝量的比例收费，比如10W粉丝的KOL，一条Dolphin视频大约3000元左右，可消费市场上至少有70%以上的客户不愿意付费，而这部分客户，用分期付款商业模式的话，接受程度至少可以达到90%以上。
如何分期付款：假设一个套餐100元，按50%毛利计算，商户成本50元，而3000元可以换购60份。这60份套餐拿到手里，按照80一个套餐售卖，总售价4800元，这4800元，我们再分给真人秀3000元，剩下利润1800元，而商户相当于还是花了3000元，但是带来了确定的60桌客户，这些客户每桌产生50元的复购，商户就回本，之后的二次多次消费以及真人秀Dolphin带来的曝光效果，都会持续放大，并且不再有任何服务费。
4. 另一种方式就是，直接给商家钱款，相当于网购了网购套餐，自己在分批次卖出去。
- 比如：一份套餐100元，成本50元，可以直接按成本价格的8折30元，一次性买回100份，提前垫付3000元给商户，之后，再按一份80元的价格售卖，总售价就是8000元，在把3000元给真人秀，剩下利润5000元。
5. 减扣网络平台服务费代营运
- 携程等网络平台需要收入驻费，而很多商家不愿意缴纳这笔服务费，我们可以帮商家缴纳，然后用套餐分期付款，比如：一个KTV入住服务费6000元，商家一个套餐400元，我们可以按100元（成价）一个分期付款60份，拿回来按300元出售18000元，剩下12000元利润。
所有的分期付款商业模式都遵循一个原则：商户用成本价做电视广告，意愿度强，真人秀拿到Dolphin服务费，愿意密切合作，出掉所有服务费，公司还能盈利
四、商业性功能定位
虽然说所有客户都需要流量，但是不同地区的客户对付费电视广告的接受度不同，自然对分期付款商业模式的接受度也不同，在三四线城市，商户更愿意接受分期付款，是因为分期付款的商业模式更有确定感，他们不喜欢冒风险，有极强的损失厌恶心理，而在一线城市，商户更愿意做付费电视广告，他们预算充足，也知道电视广告的价值，更知道，分期付款看是在降低他的风险，实则，也在降低他的利润。
所以我们的打法就是，以三四线城市为主线，做三四线城市的中腰部客户，然后不断复制，扩大
五、具体内容动作游戏
1. 项目组重新组建
- 按2000客户数为目标，半年时间完成上线并正常销售，一人一天成交一个客户，需要10个人左右，加上后期剪辑3个，加上操盘手，前期项目组人数在15人以内。
2. 抖音网购
买回第三方程序，目前消费市场上有很做网购程序的第三方，平均价格在6000元左右每年，效果功能大致相同，只要系统稳定即可，商户拜访，网购上线，视频拍摄，按照6—15个点的佣金抽成
3. 真人秀密切合作
- 邻近地区KOL，抖音为主，
- 粉丝1000以上均可以密切合作，密切合作商业模式按粉丝基数，分佣金或钱款结算。
4. 跨媒体密切合作
- 跟邻近地区携程等网络平台密切合作，拿到当地入驻价格，谈好上线后分成，之后按分期付款商业模式帮商家上线携程，以抖音网购为变现渠道，直接先垫资，拿双佣金
5. 真人秀孵化
新建10个抖音账号，功能定位明确，按照品类细分，餐饮，酒吧，酒店，门票等，每个领域一个账号，所有拍摄回来的视频，真人秀发过之后，自己混剪再发，按账号品类发送，一边拍摄一边养好，每次从利润中拿出一部分充豆荚。
6. 私域沉淀
建立抖音的粉丝群，通过粉丝群引流到微信群，做好细分
7. 商业模式加盟
商业模式跑通后，输出到其他地区
8. 社群变现
- 对于想要通过抖音网购赚钱的人，可以分为真人秀端和服务商端，分别
- 输出商业模式分享经验，以付费的方式筛选价值观相同的人。
9. 课程分销
把整套商业模式制作成课程出售
10. 线下演讲
- 以沙龙的形式组织线下分享
