说起椰树这个牌子，不知从何时起，它就从一个家喻户晓的椰汁品牌，变成了杜蕾斯似的营销鬼才。虽然椰树的营销往往伴随着“真土、真俗”这样的吐槽，但是这并不影响它一次次的出圈。
去年起，椰树也和众多老牌国货一样，盯上了直播电商这条赛道。而且不出手则以，一出手就震惊全网。在“椰树女郎”的“硬核”装扮下，椰树的抖音直播间只要开播就涌进数万人，以至于抖音官方都出手叫停。
既然女主播被网友评论为“擦边球、低俗”，那么懂直播的椰树就要换个方向满足网友的胃口，椰树的男色消费也就此上演。
01 椰树直播间招男模日薪800
近日，直观发现椰树集团直播间“画风突变”，从之前的美女热舞秀，变成了阳光大男孩大秀肌肉。
打开椰树的直播间，就可以看见几个小哥哥组成一队，穿着紧身T恤、运动短裤，大秀身材。或许是小哥哥们也没想到直播能这样呈现，这组主播跳健身操时还有点害羞，动作也不是很熟悉。
当然，也有比较放的开的小哥哥，不仅拿着椰树的产品边展示边秀身材，还有小哥哥掀起衣服，满足网友看子弹肌肉的需求。播到兴起时，还会有小姐姐上来助阵。
这样“色香味俱全”的直播受不受欢迎呢？这还用说，看看弹幕就知道了！有网友表示要直接去椰树产地，拒绝中间商直接接触；还有网友高呼这就是国内的男模俱乐部；直接在弹幕中喊“老公”的也不在少数。
还有吃瓜的网友直接去椰树集团店铺询问客服，直播间的画风为啥变了。椰树的客服也很坦诚，直言这是椰树集团新出的计划：招聘1米8以上阳光健康大男孩，有腹肌、肌肉，配合直播拍摄展示产品，每天工作约6个小时，薪资约500元至800元一天。
为此椰树官方还上传了一条短视频，面对全网招聘符合要求的男主播，只是这个视频的画风依旧也椰树味不减。
其实椰树的在直播间尝试反向营销并不是第一次，去年十一被网友抨击椰树女郎穿紧身衣直播是擦边球后，椰树女郎就统一身着黑色羽绒服大跳热舞，这次更是将肌肉帅哥搬上了直播间。
一个有明风格标签的直播间突然转变风格，自然轻而易举地引起网友的注意，椰树这波流量也稳稳拿捏。只是作为一个带货的直播间，空有流量还是不够的。
数据显示，椰树在最近的一场直播中，虽然场观达到了12万，最高在线人数也有6900人，但是销量不足百位数。巨大的差距，也说明网友吃瓜的多，支持的少。
02 直播间“男色”消费上位
孔子曾说“食色性也”，在女主播已经见怪不怪的直播中，帅气威猛的男主播也越来越受到欢迎。此前，瑞幸咖啡也依靠着一波男模直播，“迷晕”了不少网友。
去年双十一期间，瑞幸联合浙江理工大学，找了一帮又高又帅的大学生，在直播间走秀卖咖啡。
不同于往常只有一屏单调的品牌背景板，主播循规蹈矩地介绍商品，瑞幸这次将品牌背景板挪到了两边展示，直接将直播间打造成T台，直播间的主角更是换成了多位身着时尚秀装的鲜肉帅哥。
为了让用户“住”在直播间，瑞幸挑选的男模特几乎涵盖了用户喜欢的男性类型，可谓“雨露均沾”。可帅可甜，可酷可暖，反正总有一款能讨用户欢心。
生怕用户隔着屏幕无法好好“欣赏”男模特们的美貌，瑞幸还运用上了远景、中景和近景的拍摄机位，全方位照顾用户的需求。
更早，直播电商还曾风靡过一段“帅哥+水果”的流量密码。以“农哥哥农副产品”“川哥哥的果园”为主的账号中，男主播和水果出现在泳池里，嘴上一边说着“宝宝，天水的苹果天水的人”，一边拿着木刀切开漂浮的水果，向粉丝用户展示水果的内容。
此后，类似的内容还被搬到了雪地、教室等，不少网友被这类视频导流进入直播间，并下单购买。有报道称，当时“农哥哥农副产品”90天共带货达到15.33万，累计观看人数达到276.27万。
可见，在直播电商红利见顶的情况下，越来越多的直播间，需要凭借巨大的反差，标志性的IP和强烈的内容风格，来实现直播间的导流、起量和变现，而消费男色就是对女色消费最简单的复制。
03 直播内卷出的流量密码
帅哥美女是一门有“钱途”的流量生意，早已在互联网长河中得以验证。素人博主能挣得，品牌为什么不能？对于品牌而言，这或许是接触到消费者群面的最简单快捷的方式。
品牌们稳稳拿捏美色营销的精髓，持续发酵的话题让品牌坐收流量热度，冲上热搜榜单。热搜带来的流量价值显然比直播间里的销售额更值钱，每一次出圈都能让品牌的名声无限扩圈。
流量带来争议，也能提高品牌影响力，带来实质性的销量。可“美色”与“低俗”往往只在一念之差。在椰树因为男主播被关注时，一些直播间也剑走偏锋，让男主播带货女性内衣。
这类直播间中，男模特身穿女式吊带睡衣，裙摆露至大腿，做出双手托脸、手指戳脸颊等动作，半遮半掩的姿态，“撩人”气息扑面而来。
其实品牌们这么做意图也很明显，一般来说美女直播，吸引的大部分都是男性观看，这样的目标群体并不是非常垂直，而使用外形靓丽的男性就是为了避开直男市场。
只是面对这类直播间有人爱看，自然也有人无法接受，再加上流量火爆时围观的吃瓜群众。品牌们“别具一格”的想法否真正落在实处，还要打一个问号。
本文为@直播观察原创，运营喵专栏作者。
