很多人对酒店OTA代运营并不了解，不了解它是干什么的，不了解它存在的价值和意义，也不了解OTA代运营的商业模式。其实，酒店OTA代运营是一个年轻的行业，进入酒店人的视野也不过短短几年，因此，大家不了解也是正常的。
但是单就代运营这个行业来说，代运营这种商业模式的存在由来已久，最早是出现于电商运营行业。大家可能并不太熟悉但却已经上市了的Baozun。这是电商领域的代运营服务，同样，在外卖行业也兴起了一股代运营的浪潮，已经获得3轮融资的食亨则是外卖代运营行业的领跑者。
酒店OTA代理可行吗？
答案是肯定的，酒店第三方代理商能快速发展起来，是借助了酒店这个大行业。酒店行业无论任何时间都是社会上的必须资源，也是一种高频刚需的产业，同样的，也正因为酒店第三方代理的出现，才有效地拉动了酒店经济。酒店代理是不用进行大额投资实体酒店一样在线卖房，整合全网资源。酒店第三方代理是通过跟酒店合作，以供应商的身份拿到酒店协议价，以低买高卖的模式上架OTA等分销平台，赚取每单的利润。操作模式简单，没有复杂的运营流程，就是因为平台的门槛原因也使得行内的人想做就是找不到门路，项目的一系列门槛资质都不用你担心。都是用公司的资质，包括他们的酒店资源，账号后台都是可以对接的。
1、从时代发展的趋势来看，基于移动互联网的背景，代运营或将成为下一个风口。
代运营本质上是一个 To B 的生意，解决的是商户通过运营业务增加营收的需求。但在中国的酒店市场，作为全球最大的单体酒店市场，中国的单体酒店在整个市场占比85%以上，因此在酒店行业，酒店OTA代运营不仅仅是一个To B 的生意，也是一个To C 的生意。而在连锁化率较低的市场空间，对于一些大型的单体酒店，酒店OTA代运营除了增加营收之外，还有塑造品牌的需求。
2、从市场需求来看，酒店OTA的占比将逐渐增大，在头部OTA平台的带领下，酒店有望实现100%的OTA运营模式。
随着80、90 、00 后群体的不断增长，成为社会主力军，未来的酒店业将是互联网原住民的时代。而旅游行业的OTA实质上是一种分销模式，并且酒店的 OTA 分销比例呈上涨趋势，如今的互联网市场，OTA平台以携程、美团、阿里三分天下，还有一些小众平台也在加入市场竞争。未来，整个OTA大环境的竞争激烈，互联网将更加注重酒店的用户口碑，因此各大 OTA 平台的规则更新快、操作运营日益复杂，整个OTA市场对于线上运营的专业性和必要性都在日益凸显。
OTA酒店代理是骗人的吗？
零成本做酒店代理绝对是骗人的。其中最显见的就是垫资这块。其次就是免费教你做代理，这种下来都是割韭菜行为。违背了合作的初衷。接下来着重讲一下垫资这块，由于你与酒店之间的利益，和你与客户之间的利益是两回事。所以说当有客户在线上有订房需求时。处理这个订单就是代理商的事情了。然后代理商根据客户的需求，把相同的需求发送给酒店方。这样就产生了垫资行为。不用太过担心。基本是客户离店之后。就会产生一条完整的入住订单。这样流动资金就会回到自己这边。
很多人对于酒店OTA代运营的顾虑在于觉得它不靠谱，这一点完全能够理解。还是那句话有这么的市场需求，才会有这么大大小小的、各种各样的酒店OTA代运营公司。那么如何识别一家代运营公司是否专业又靠谱呢？最简单直观的就是看他做过的案例，毕竟事实胜于雄辩。
本文摘自公众号：OTA线上酒店代理
