今天，是属于电商的时代！
运营人熙熙攘攘，什么天猫，淘宝，拼多多，还有风口上的抖音.......
每个平台都有运营，
做运营门槛又低，又有前景，甚至不看学历。各种运营野蛮生长，但往往缺乏中高端的人才，这些中高端人才大部分都是选择了自主创业的道路。所以导致了人才的缺口，大部分人的工作机会就来了。
我前面所说，那么多电商的平台，做1688能有多少？
运营有多少？专业的有多少？TOP商家又有多少？
专做1688店铺的运营相比天猫淘宝这类C端平台的运营来说可谓是寥寥无几，但1688有一个独特优势，
即1688是全国最大的B类电商平台。背靠天猫淘宝。
无论是否愿意承认，目前很难找到一家和1688这个B类平台相提并论的的网址了。
做1688的人大部分做的并不好，特别是工厂的老板，基本啥都不太懂就拍板开1688店铺，没有任何准备。
没有足够成长的空间，
这些老板的盲目，就诞生了一批无人看管，无人问津的店铺。一堆烂摊子。
年年续费，老板们怀揣“梦想”，一如既往。
看到我文章的你，我想问你，作为一个1688运营到底要做什么？仔细想想你的现在做的事情。
答案：什么都去做。
1688运营，小公司打杂是真的常态。
你可以是仓库，可以是美工，你还会去打包......你就是一块砖，哪里需要哪里搬，聊天卡客户也是你的日常。出货，备货，测款，开款。
小公司进去就你是业务，也是运营，也是客服，也是美工，你的生活是就是苦逼的打杂。
公司稍大，条条框框多，不是直接对接老板，根本说不通。
无论什么公司，老板对1688的期望和给到的资金才是重点。
1688想要玩的好，最需要的是什么？
补单的费用，
推广的费用，
平台的会员费用，
这些都是钱，1688从来是资本的游戏。
满打满算合计 下补单最少10W（移动资金）+网销宝一个月最低3K费用*12个月（3.6W）+(普通诚信通6688+实力商家36800）≈20W
如果你是老板，还要算员工的费用，1688最低配置，一个运营，负责美工，运营，客服，仓库，跟单。
最低一年下来我算5K。也要6W吧。
当市场有人出比这更低的价格，且告诉你做的贼好，你自己信吗？但是这个就是代运营给出的价格。
人间清醒。
切入正题。
一.基本工资
作为一个1688运营人员，你是什么段位？
评判的标准有很多，按照（工资）去分一般最省事，最直接。
你的价值就是你拿到的钱的多少。
先来点真实的，
运营薪资水平大体按照下面4个阶段划分
第一阶段，运营助理，收入预计3500-5000底薪。只有底薪。纯运营。小白大学生。
第二阶段，运营，收入预计6000-25000左右。看业绩，提成销售额的2%左右
第三阶段，运营经理，收入预计15000-50000。有成熟的操盘技术，人脉，有案例，是很厉害的业务，谈单能力一流。看业绩和团队。
第四阶段，合伙人/自己干
这些薪资你上任何一个招聘网站和APP你都可以查到，BOSS直聘，智联，58同城......
大部分小公司只会要第一阶段和第二阶段的运营。第三阶段及以上的，往往都是自己干了
运营这个职位是一个与市场和平台共进的位置，对人能力的要求也是与时俱进。这样的行业，机会和淘汰都是同步的，任何电商平台的运营都是如此，市场对于运营是很重要的，但是往往大部分人都还没从补单，开车里面毕业。
注意：补单不是唯一的方法，但是是最直接的方法。
题外话：补单的目的是欺骗系统，可谓是：假作真时真亦假。
二.发展
做1688你该怎么成为一个牛逼的运营呢？
我分以下几个阶段
第一个阶段，
先学会补单，知道什么时候补，熟悉补单规则，控制过大量资金流水。一个不会补单的运营是不合格的，一个只会补单的运营也是有问题的。
毕业条件：纯补单操盘起一个访客过百的产品（这个得看类目）
第二个阶段，
学会网销宝，网销宝的意义，自助怎么玩，方案包，标王，一系列操作和经验的积累。
毕业：纯靠网销宝能做起来一个品，或者和补单结合操盘一个200左右访客的品（也得看类目）
店铺流量三级类目榜单排名前10。这是一个相对模糊的参考，欢迎后续有人补充。
第三阶段，
跳出来，学会看市场，看市场营销类的书，
学会看清楚市场，对市场熟悉，洞察市场，预测和对款有很强的敏锐度。
学会协调业务之间的问题和矛盾，
时刻关注不同的sku销售情况以便把控产品备货，
测款，测品统统信手拈来
可能还要时刻关注产品销量和广告花费情况，可能还要关注对手的情况以便及时调整销售策略。
等等
是一个合格的公司销售，报价，谈客户，卡客户，拿下客户随随便便。
慢慢具备管理能力。
前三个阶段是1688运营的必经之路，有了充足的单品经验。选款，测款的经验。前面三个点，都不是纯运营的路线，是侧重于销售和数据的结合。这里称之为销售运营。
三阶段的管理能力和市场洞察能力是第四阶段所必须有的东西，因为所有的店铺其实到了一定时候，就会考虑规模效应和开发新市场新产品。这是市场决定的，所以对于市场一定要熟悉，预测款，微创新，等等
第三阶段和第四阶段是一个分水岭，是专业的蜕变。
第四阶段，
（从阿里跳出，到整个平台，能快速掌握其他平台的玩法，极强的市场敏锐度）
能负责单店的销售和运营。体系化操作。
这个阶段，工作目标大体又可以分为三条：
对店铺业绩负责
独立或者协助老板进行选品，甚至开模，把控店铺未来经营方向
协调好新人培训工作
这个阶段，要求不仅具有扎实的的业务能力，还需要具备市场分析洞察能力和一定的团队管理能力。是否能修炼出这两项能力，决定了一个运营能否再进一步，是重要的分水岭。做到这步你已经可以自己出去做了。你掌握了庞大的资源和人脉。同时你的管理能力到底有多大，决定着你还能否继续往前走，你的业务能力决定你能不能做老板。
毕业：打造一支无往不利的尖刀业务队，每个人管理仅仅有条，新老更替，人员培训，指标考核都已经完善。有自己的体系和班底。基本可以自己干。
大部分人是有市场洞察能力，无管理能力，这样的出来单干的人都需要一个合适的管理人才辅助。
第五个阶段。
一个大公司的创始人，目前这种还停留在意识层面，我压根不知道咋做到的，前面第三四阶段也是我在冲刺的。共勉。
我所说的东西，每个人答案是不同的，适合自己类目的才是最好的，我没法要求一个工业品单品能做到访客上百，我知道这些兄弟挺难的，所以看类目。因地制宜，随机应变。
三.你需要懂点东西
1.懂客户
需要比你的同行更懂更了解你的客户类型，客户人群，他们的痛点，他们的需求，还要懂你的同行。
在阿里上比价是很正常的事情，你凭什么能拿下你的客户？知道同行的优势和劣势很重要。你可以做市场调查分析。
有时候大单就凭你的嘴皮。
除了这些还有你的视觉和定位，都是长在客户的痛点上，他不找你下单找谁？
没有优势就差异化。价格贵就是品质好。老生常谈的，人无我有，人有我优。
2.懂产品
知道自己产品的优缺点，扬长避短。
懂产品的受众群体，具体的功能情况。
知道产品的生产周期，知道产品的成长周期，也知道你手头上的资源可以支持你做哪款产品。
3.懂市场
做服装的永远不会在冬天准备冬装，他们都是在夏季秋季都准备好了。
明白用户的需求，知道自己的利润空间。知道自己在市场上扮演的角色，无往不利。
4.懂阿里
平台规则变化，新规则改动的地方，应对措施，熟悉新的变化。
知道阿里小二的作用是什么，明白小二的权责，配合小二完成他们的指标。
不要出现，一些销售的小二把老板忽悠了，还跟着老板一起进去。
遇到问题了，知道阿里的处理方式，流程，环节。
5.懂数据分析
熟悉生意参谋的后台，如果后台都不熟悉还运营什么呢？多去自己琢磨琢磨，
不要觉得人家不做表格，你也可以。每个人情况不同。用到excel是最好的工具了，
花点时间想想Excel怎么玩。
6.懂沟通表达
你要经费是吧？
你老板需要懂点电商，不懂的话，
让老板掏钱，你要好好的画个饼，画个大的，这样老板一拍脑壳你的经费就到手了。
你写的文案给到美工，美工要表达出你想要的效果，要指导好，沟通到位。
你和业务沟通，要求他们做个询盘登记表什么的不过分吧？
越是人多，越是需要沟通表达还有管理能力。
7.懂花钱
推广费给到你了，是信任，是责任。
我现在给你投50WSKA，你给我出个计划，或者知不知道该怎么做？
每个成功运营的背后都有一堆无私付出培养的老板。
ROI计算下，看看自己烧的有没有效果，
网销宝怎么玩，效果最大化，怎么省钱，效果也好。
四，每天工作内容
9：00-----18：30 摸鱼 工作时间大部分都是这个时候。
我有时候看社群里的聊天，每天999+，我都不知道哪家倒霉公司请你们这群的运营，带薪吹水。求求各位整点运营吧，看看数据吧。（社群已2年，人很活跃，欣慰）
上面是划水运营的上班时间。
现在是正常运营的上班时间。
9点钟---9点30分，
先打开生意参谋检查下数据有没有跳水。一般没什么特殊情况数据波动不会很大，一直往上走就没毛病。一般稳定的店铺不太会出现飙升或者骤降的情况，飙升一般都是活动流量灌进来的，骤降的可能很多，一般大部分都是网销宝没钱了。
数据飘绿了，马上分析原因，关键词，点击率，转化率，正常的店铺应该是良性发展的。
9点30分-10点
看看店铺发货，违规，灯塔的情况，然后查下询盘客服有没有及时回复，昨天客服没解决的问题统计下。
10点-11点
统计下数据几张表
日常数据登记，
关键词表统计数据
单品数据分析表
11点-12点
研究下网销宝，查看下具体的情况，和生意参谋一起看看。
有产品上产品，一个产品5分钟到10分钟左右上完，标题单独拿出来，多花点时间。
12点-13点30分
休息，睡觉，不睡觉下午压根顶不住
13点30分-14点30分
研究同行的产品，分析他们的核心词。
14点30分到16点
分析店铺情况，制定下方案，看看是不是按照内定的计划走，其他数据指标是不是正常的
16点-18点30分，
钉钉群和小二吹水，发起一下自营销，看下有什么没做的事情，
阿里头条，商友圈，没事刷刷，水群。
18点30分下班
凡是要运营加班的操作都是耍流氓，我只建议主动，我们是跟着采购的作息走的。阿里运营没有休息，也有休息，没有休息是有客户找你，你一定会回，休息是需要固定的时间。
五.学习的方法方式
你需要明白，知识获取的方式，他不是凭空出现的，他是很多人去实验得出的结果。
做1688的人第一个要记住的几个点，
万丈高楼平地起，（基础打好）
纸上谈来终觉浅。（实操实操实操！）
那怎么学？如何学？在哪学？
怎么学？
1688的学习可以通过看大量的视频和看别人的文章学习。
比方说看我的文章
如何学？
学习的时候好记性不如烂笔头，讲课做笔记！！！！！顺带提一下，我用废了好多本子了。 后来改用word去记录了。
学到的东西，马上去实操，在实操中去理解，最好。
在哪学?
首当其冲的就是1688中小企业商学院（现1688中小企业成长中心）
网址是：
看什么？
护航计划，新手小课堂，实商成长，人才服务。
在这里面可以有个人才认证，可以去考下，100分及格。
除了这些还需要准备一个钉钉号。
可以抽空听听这些人的课，但是如果他们卖什么课，千万别信。
这是我花钱得出的结论，别信，当事人很后悔，不是说没用，有时候有种好像讲了什么又好像什么都没讲的感觉。
除了这个以外，你还要知道怎么解决你的问题。
首先解决你的问题最直接快速的方法是问我。
或者
问客服，或者1688的服务中心。
1688服务中心网站如下：
1688官方客服电话4008001688
1688线上客服联系的方式
学会自己动手解决问题的人，一般记忆深刻。日常的什么奇奇怪怪的问题，客服都可以给你解答，这个是最棒的，“这一刻，我想替阿里去卖命”。
那么如何学习规则？
阿里网规 网址如下：
除了这个以外，有关小二的资讯可以在哪儿可以查询到？
阿里头条 网址如下：
看的内容看哪些？
打×的内容不是不好，个人感觉没啥营养，全是噱头。
六、思维方式转变
1. B端思维的转变
1688是一个TO B的平台，那么你的客户群体就不是淘宝那类终端消费群体了，
我们做B端的话GMV（销售额）哪里来？
从那些从你手中采购产品的采购中来，
除去原材料这特殊行业，
站在工厂角度，做出来的成品是最终到消费者手上的。
我们产品最终的使用人群是消费者。
今天我们的商品生产出来卖给采购，采购再转手卖别的采购或者直接卖给消费者。
中间实际出现了3个角色。工厂，采购（贸易商），消费者。
工厂（我们）：
我们可以选择自己开个淘宝天猫，自产自销，价格低，利润高，产品质量自己把控。
也可以选择卖给采购，让他们帮我们卖，相比直接卖给消费者，利润肯定没那么高，
但是
胜在量大。
采购（贸易商）：
想赚钱，赚几手钱（信息差、利润差、价格差....）
胜在质量好，对消费者有保证。
消费者（使用群体）：
我就是要便宜又好的产品。或者是个性化的产品，价格不是问题。
一般情况下工厂负责开发新产品，一些采购经由工厂业务员推销和别的别的渠道打听的消息然后找工厂拿货，尝试去卖这个产品。
产品卖得好，贸易商们赚钱了，缺货和备货都需要工厂配合，工厂自然就可以赚到钱了。
最简单的说法就是，工厂培养贸易商帮自己卖货，实现一个互利的联盟。
2.流程化思维的转变
流程化思维是指在你具体制定运营工作的计划的时候，把全部流程写出来，并且针对流程中的每一个关键节点进行详细分析的思维方式。
说白了就是细分自己的工作内容，然后不断优化工作流程，流程越少越好，但是该有的要有。上面分说的是思维意识上的。需要的是长期刻意的去思考和执行，慢慢的磨练出来，说起来其实很简单，事情就是越做越少的。
3.目标导向性思维/意识
大白话讲就是做事情需要带有明确的目的性。
说你的老板不会和你说你运营的数据怎么怎么样，他只会关注一个点，就是你做了多少业绩，他不会帮你逆推运营过程，他只会做一件事，看结果。
关于这个点，“直男”比较容易理解。
例：女孩子说生理期到了，直男说：喝热水。
女孩子需要的是关怀，直男给的是解决问题的方法。自然如图。
但是在工作上就是需要这种简单直接的方式。
七、工作习惯和方式
1. 三思而后行（这样做，行不行？）
2. 深思背后的含义（他的目的是什么？）
3. 逆推过程（可倒推/可追踪）
4. 学会复盘---自我思考
5. 学会做思维导图（XIMnd/MindManager）
6. 数据说话，空口无凭不利于说服他人（拿图说）
7. 做事有逻辑性（可倒推/可追踪）
八、电商基本逻辑，1688基本术语
1.电商基本逻辑
2.1688基本术语
展现次数（生意参谋首页）： 小二说的给流量，实际给的是展现
产品和店铺信息获得的免费展现+付费广告展现（含首位展示、营效宝、展效宝）的总展现次数。
访客数：（生意参谋首页）
买家访问店铺和商品的人数，总人数。
浏览量：（生意参谋首页）
买家访问您店铺的次数。
观看店铺产品图文/视频/直播 3秒以上的次数
客单价：（生意参谋首页）
客单价=支付金额/支付买家数 即平均每个支付买家的支付金额。
点击转化率：（生意参谋首页）
浏览量/展现次数
同行同层优秀点击转化率=同行同层优秀浏览量/同行同层优秀展现次数，
同行同层平均点击转化率同理，
所以有可能会出现同行同层的平均点击转化率高于同行同层优秀点击转化率的情况
点击率：
（首页）点击数/展现≈访客/展现
（大盘）点击人数/搜索人数
新访客/老访客判断：（生意参谋首页）
统计时间内，前30天内曾经来访过店铺，记为老访客，否则为新访客。
支付金额（首页）
买家拍下后通过支付宝支付给的金额，未剔除事后退款金额，
预售阶段付款在付清当天才计入内，
账期支付订单买家还款日计入。
所有终端的支付金额为PC端支付金额和无线端支付金额之和。特别说明，支付渠道不论是电脑上还是手机上，拍下为电脑上，就将后续的支付金额计入PC端；拍下为手机或Pad上，就将后续的支付金额计入无线端。
人均浏览量（首页） 也叫做用户黏度
浏览量/访客数，多天的人均浏览量为各天人均浏览量的日均值。
近30天支付金额排行（首页）
层级
按照最近30天店铺主营类目交易额计算排名。
同行同层（首页）
相同主营二级类目且处于相同层级
引导店铺内其他成交的产品数（流量-搜索词分析）
最近7天内，买家通过这个搜索词找到并点击你的产品进入店铺，
并且当天在线拍下店铺内其他产品的去重产品数；
同一个买家通过不同的搜索词多次进入您店铺并下单，则按照下单时间往前推，计入离下单时间最近的一次引导进店搜索词效果中。
引流搜索词（流量-访客分析）
访客通过搜索这些词后访问店铺内的页面，如果访客通过多个搜索词进入店铺，会同时计入多个搜索词。
九、题外话/小白问题合集
开网销宝吗？
开的，开网销宝不会开的从一件推广开始，还有智能营销方案，不会错的。每个运营啊都是硬是用钱堆出来的，格局打开点。
我零基础，从哪里开始学？
网址，
开实力商家吗？开超级工厂吗？
开，看情况开，每个人的实际情况不同，如果你没有稳定4A/5A的实力就不要开这些服务了真的有点浪费的。
要不要去补单/种菜？
要的，但是不要沉迷，市场上大多数都会这么玩，但是自然流量只是其中的一环，未来应该是综合性的运营多一点，除了自然流量，还有付费和活动，我认为一个不错的运营最起码是：谈客户+网销宝技术+补单操作+忽悠老板为一体的。
一般1688补单是补金额，一单1W左右。看具体店铺情况。
商学院的课有必要听吗？
我们有句话叫做取其精华去其糟粕，我认为存在是合理的，多去看看会有惊喜。不做就什么都没有，记得做笔记。不要沉迷商学院，客观对待，理性思考。尽信书不如无书。
市面上有1688的课程，我交钱去学，能学到吗？
关于这个问题，我不知道你听什么课，但是我知道市面上大部分的东西，教的可能都是商学院包含在内的东西，只不过更加细，可能只是卖卖课程和视频，但是我觉得不花钱这些也可以学会。只不过是时间比较久，花钱会快，但是坑很多，仔细甄别。也有人找我买课，我不卖的，但是有人线下找我1V1，给的实在是太多了，我也是个人是吧。
代运营靠谱吗？有没有靠谱的？
这种一般就是借口特多的老板居多，代运营水很深，一般很难找到好的，即使找到好的，你给的起那个钱吗？
我补单被抓了，虚假交易了，怎么办？
看有没有扣分，警示 不扣分，可能降权。扣分扣多少分？如何处理？
停止补单， 开网销宝，或者等几天，如出现降权，7天以后又是一条好汉。
一般如果你认认真真的看到现在，那么我觉得你一定是一个耐得住寂寞的人，别的不说，这篇文章
我已经反复斟酌几天了，上面的东西列出了解决的方法，想来想去，新手如果按照我说的严格做，应该不会有太多的问题。
7000多字了，回过神就这么多了，写到这其实大部分问题都可以解决的了，解决不了找我，
然后大家可以，点赞，收藏！感谢。暗示点赞
像上面相关的一些表格比如，日常的记录表可以找我。
