世人慌慌张张，只为碎银几两，偏这碎银几两，能解世人慌张。我承认我没有远大的抱负，崇高的理想，我的生活告诉我，我此生所求，不过是多赚一些银两，很俗，但很真实。

没有钱，你拿什么维持你的亲情，稳固你的爱情，联络你的友情，靠嘴说吗？我被这句话狠狠地扎过，如今这句话还像一根刺一样扎在心里。

01

2017年国庆前后，我凑了10万块钱，怀着忐忑的心情，在山东的一个小镇上开了一家70平左右的饭店，凭借出色的口味，得到食客的认可，很快口碑就做起来，高峰期从中午十一点半忙到在下午两点半，晚上人流也相当不错，而镇上的房租才1000块钱一个月。

这是晚上忙的时候

这个店给了我莫大的鼓励，觉得踏踏实实卖饭也能把日子过好，就这样早出晚归终日劳作，一干就是三年，其间辛苦，不多言说。可是意外还是来了（至于什么意外就不说了），无奈于2020年12月底，离开山东，回到郑州，我也没有想到，辛苦三年最终一无所有。

02

回到郑州后，临时落脚在我弟弟的住处。当时就一个想法——搞钱。

赚钱，追求财富本身并没有错，错就错在我太想赚钱，太想赚快钱了，我被这种迫切的想法蒙蔽了双眼，恨不得谁给我说个赚钱的事情我都想参与一下，天天做着一夜暴富的梦，抱着这样的想法，很顺利地开始了我接下来一年的踩坑经历。

03

2021年1月份，临近农历新年，正当我为做什么项目犯愁时，一个叫温暖的人通过社交软件加我为好友，给我介绍了他公司的项目，他当时介绍说：他公司是做某多多代运营的，他可以帮个人开某多多店铺，并有专门的团队负责运营，每月盈利按照一定的比例分成，总结一下就是每个月什么都不用管，坐等着分红就行。（这么明显的陷阱，我信了。）

我在网上查了他所在公司的资料，公司就在郑州，注册资金1000万，初步印象还挺靠谱的。之后我去了他所在的公司，接待我的是两个年轻的小姐姐，在洽谈室我还能听到他们的业务员在联系上游厂家，对接网上销售的产品。然后我又看了他们运营部，齐刷刷的电脑一排又一排，不时有店铺下单的消息提示音响起，运营人员也忙得热火朝天，怎么看怎么不像虚假公司。

我心动了，当天就签了合同。一口气在网上开了7家店铺，总投入近两万。我天真地以为这是一个好的开始。

很快就到了3月份，期间他公司有一个客服一直在跟我联系，我的店铺也陆陆续续出过一些单子，收入并不多，客服解释说是因为因店铺权重不高，所以单量上不来，需要慢慢来。可是突然有一天这个客服给我所，公司把他们遣散了，并且还欠着他们工资没发。我才感觉到事情不妙，当我再次去他们公司时，已经是人去楼空。

我被拉到一个维权的群里，和我情况一样的有一百多人，群里每天都有人骂，我觉得骂也解决不了问题，请了律师，赢了官司，但是损失却一直追不回来。

凡是承诺你很容易赚钱的事，不要去做。

04

在一月份的时候，我还做了一件事。

过去三年的时间，我一直在做餐饮，也算是有了一些成功的经验，所以我首先想到的还是开店。

城市不比镇上，在城市投一个店铺，房租，转让费，装修，加盟费算下来也得20万，我显然承担不起。于是我把目光转向了外卖店，没有堂食，纯线上的店铺。

我在和时间赛跑，有了这个想法之后我丝毫没有犹豫，开始在网上扒拉各种餐饮项目，最终我选择了某拌饭品类，考虑原因有以下几点：

1.投资金额不大。

2.拌饭出餐快，操作方便。

3.公司有成熟的帮扶团队。（这个公司在外地，我是没有去考察的，这也是我最大的疏忽）

确定项目之后，没几天我就找到了店铺，采购了相应的厨房设备。看着一个空空的小房间，被崭新的设备装满，心中充满了希望，觉得很快就要赚钱了。

年底，我就是怀着这样的期待回家过年的。

05

转眼年过完了，城市像皇帝发布召令一样催促四方之士回城。投了钱，更是不敢懈怠，在家没待几天，便早早回来。我以为将要开启的是蒸蒸日上的一年，没想到却是生活对我的又一次打击。

我联系公司商讨开业事宜，公司给我列了两万多的进货清单，还有5000元的平台推广费用。本来预算并不充裕的我，一下子又有三万支出。（如果我足够聪明，可能这个时候会跟公司商量，少进货，少充值推广，可一向本分的我，选择听话，相信，照做）

3月份，店铺终于上线了，平台对新店铺的扶持，再加上推广费的助力，单量上升很快，有几天甚至有订单处理不过来的情况，感觉上确实不错。可是很快，问题就暴露出来，5000的推广费用一个多月就烧完了，月底盘点，首月只赚了几千块钱，相当于一个人工的费用。

差强人意并没有令我灰心。咱想着，新店铺刚开始，慢慢老客多了生意就干起来了。

可是到了第二个月，单量开始走下坡路，即便是照样花钱推广，甚至花比之前更多的钱去推广，单量却不见提升，那个时候非常着急，打电话给公司，公司先是推诿，说现在是淡季，外卖行情不好，到后来直接建议我换品类，换成公司另外一个产品。我当时就急了，我这两万多的物料1/3都没用完就让我换别的品类，一时难以接受，跟公司扯破脸。

4月底，开始自己摸索着运营店铺，单量虽然不好，总算还有利润。就这样，一直持续到7月份，大雨来了。

720的大雨，比想象的可怕，这里我不愿多说。

大雨过后，疫情又来了，重新开业，单量一落千丈，终于还是入不敷出，持续到8月份，转上店铺，变卖设备，草草收场。

06

九月份是我相对迷茫的一个月，整日发愁不知道干什么。我所有想法，都依赖于我之前三年的餐饮经验，我的思维像是禁锢在餐饮这个圈子里，当我问自己接下来干什么的时候，做餐饮，开饭店这个答案就会自动跑我脑子里，挥也挥不去。尽管我在累的时候给自己说过以后再也不干饭店了，尽管朋友劝我说环境不好，先别干实体，尽管我在餐饮上赔了钱，可是我还是拗不过自己，又走上了开饭店的路子。

这一次，我选择了档口。就是我现在做的办公楼下的美食城档口。

生意总是跟自己预想的相差甚远。

回顾这一年，我所有的决定都围绕着餐饮，好像离开餐饮什么都不会做一样，可是我明明也就三十多岁，我怎么就能一直在餐饮这个圈子里绕来绕去，这个时候我突然想到两个字破圈。抛开过去所有的一切，去重新学习认识新的东西。

我有几个深刻的体会想要记录一下：

1.赚钱很重要，时时刻刻惦记着赚钱也很重要，但是千万不要急于求成，赚快钱的想法会蒙蔽你的双眼，让你看不到周围的危险。

2.那种听上去没有任何风险坐等收益的项目，不要触碰。

3.选项目要多方位考察，不要被表面现象和心里假想的收益牵着鼻子走，多听听朋友的建议，特别是那些已经有所成就的朋友。

4.守好你口袋的钱，不要轻易交出去，对于那些催你交钱的人不要轻易相信，他们说的话，打个五折听。

5.不要过度依赖以往的经验，时间不同，环境不同，产品不同，过往的经验很有可能会给你带来副作用。

6.如果你在一个工作环境中觉得不快乐，要想办法跳出这个环境，别怕尝试新的东西。

7.要有破圈的意识，接触并学习新的东西。穷人什么苦都能吃，就是不想吃学习的苦;而富人什么苦都不能吃，就是能吃学习的苦。

2021年，你过得好吗？

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