主播能否充分输出产品要点，引导粉丝产生需求，下单，也是决定产品曝光和转化的关键点。
在直播中，主播说的一句话和一个动作都可能导致观众的流失。镜头前有很多妙语的主播，其实都是经过慎重思考的，甚至可能提前写脚本，但是大部分没有经验的抖音直播主播都很难达到这个标准。
1.主播要控制直播室的节奏。
在直播过程中，主播要时刻关注直播室粉丝的评论弹幕，及时与观众互动，但不能跟风。
比如观众在直播中介绍商品时，询问其他商品，主播立即转向介绍其他商品，导致两种商品介绍不到位，造成观众混乱。
此时，主播应及时调整直播节奏，减少商品1的讲解时间，引导粉丝继续关注，为下一个过品做准备。
通过【关键评论】可以查看直播室观众提到的产品类型和品牌需求，更好的发现观众的潜在需求。主播可以重点讲解观众感兴趣的产品，有下单意向，互动效果肯定更好。
2.形成闭环主播直播链接，提升转型。
主播在介绍商品的时候表扬了商品，但是介绍结束的时候并没有引导观众购买，只停留在介绍产品上，导致转化率低。所以要增加引导购买的演讲，介绍购买策略，督促粉丝在人气高的时候下单。
(1)不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，以后才会越来越贵。给粉丝发行动指令，暗示在这里买是最划算的，以后要付出更高的成本。
制造紧迫感。
(2)今天的折扣数量有限，只有100件。这件衣服的颜色只有最后的XX件，卖了就没了！还有最后三分钟，没买过的宝宝赶紧下单。时间到了，我们就下架了。限制优惠数量、产品数量、优惠时间，都是为了营造产品稀缺感，督促用户下单。
3.直播期间，主播发现潜在爆款产品，多次展示，提高转化率。
从【热点商品】，查看每种商品的曝光人数和曝光点击率，查看不同商品的曝光和转化情况。
通过对比下面直播室三款产品的曝光人数和曝光点击率，发现产品3的曝光效率最高，转化效率最高。因此，在随后的直播中，主播可以每20-30分钟重复介绍产品，并多次展示，以增加产品的转化率。
4.直播结束后，观看视频录像，优化主播演讲技巧。
在直播中，主播需要根据直播室的实时流量情况调整产品讲解的顺序和节奏，通过不同的产品和文字承接不同渠道的流量。这就要求主播不断回顾历史直播的亮点时刻，分析不同流量渠道不同产品的转化效果，总结高转化演讲。
通过【视频】可以分段下载直播高光时刻，单独复制某一时间段的演讲和商品承接效果，总结高转换承接经验，应用于下一次直播。
