今天给大家分享直播带货话术之服装类带货话术
自我介绍：
1、大家好，我是—名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。（简洁型）
2、大家好，我是—名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给大家唱，不会我就去学，感谢大家的支持。
3、千山万水总是情，爱我一次行不行！朋友，XX了解 一下！帮忙点个关注，感谢有你。（语气轻快）
4、我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有—身正能量！感谢大家前来捧场！ （配合动作）
活动主题介绍：
今天，给大家准备了—些礼品，也准备了—些抽奖，奖品 有哪些呢（…奖品介绍…），还有—些秒杀券，同时还有以下几种贴合女生，提升气质的美丽饰品之类。
无论，你是南来的北往的，上班，创业，上学的，今天， 统统都有机会获得这些产品，以及我们的奖品抽奖。
大伙可以先转发我们的直播间，通知身边的朋友也来参与，人多力量大，争取抽个全家桶，人人有中奖。
价值开发：
直播间的宝宝们，我先给大家展示—下衣服的效果，今天的衣服，价格，不是我来决定，而是你们来决定，现在，大伙在直播间，把1扣起来，扣起来，入数越多，那么， 我们赠送的就比较多，优惠得就比较大。
今天，直播间购买，多买的，还有其它小礼物赠送。
产品介绍：
下面，我们来介绍另—款，福利款。
今天，大家把直播间分享分享出去，今天，这款衣服喜欢不喜欢，喜欢的把1扣起来，扣得越多，我们降价越多， 现在的价格是2800,直捶间扣—个1我们少10块，今天，抽到奖的宝宝就可以用极低的价格拿享到，甚至是免费。同时，咱们直捶间入数达到了1000人，那么我们价格直接降到500元，我们准备开始抽奖，我倒数几个数，时间到，第—个拍下的，我们直接免费好不好，好还是不好， 直播间的宝宝把666刷起来看看如何。
现在衣服，降500,再刷起来，现在是300,刷起来，现在要准备降到59元，有没有想要的，刷起来。
这件衣服的是我们店铺的XXX号衣服，喜欢的，可以把下， 现在我们准备最后的免费免单抽奖。刷起来，（小号可以自己下单，看情况，也可以由粉丝真实产生）今天，我们准备了10个最大优惠．．．．．．
抽奖：
今天，我们的衣服，准备了多种风格的衣服给直播间的宝 宝们挑选！第—款：气质靓丽风格 第二款：休闲风第三款， 淑女风第四款：职场风第五款：港风……
第—款：成熟气质，这款衣服和搭配鞋子，质感非常好， 我现在在镜头前给大家仔细的看看，这个衣服的设计，能让你雹上去身材很好！颜色很好，非常方便搭配衣服，很有气质。我穿着身上给大家看看效果，你琶欢那种衣服， 直接屏蓉上告诉我，我都帮你试试装，看对眼了就买下， 今天，凡是关注了咱们直播间的宝宝，今天，我都给你们
—个超级褶利。大家看到了吗？这件衣服，天猫店售价是： 1000块，今天，只要是关注了咱们直播间的宝宝，我给 你们—个超级福利，等下我数10下，拍下后的粉丝宝宝，你只需要48块钱就可以买到这款原价1000多的衣服。同时，我们还送—条搭配的围巾，帽子，墨镜等福利。因为赠品有限，所以大家把的时候动作要快！现在，我们开始 倒数10个数．．．．．．．．自己衣服的风格自行百度即可，不知道自己卖的是什么风格清问自己的批发商或改行卖零 食即可。
秒杀：
1. 固定时间—元秒杀＊＊元无门槛优惠券
2. 上新特惠粉丝，新品半价限时限量抢购
3. 做游戏赢取高额优惠券
4. 有趣问答，爆款棉T恤特价送
5. 话术准备
引导关注：如果喜欢主播记得走—波关注哦，关注量和点赞量达到XXX就抽xx位宝宝送奖品啦！
引导下单：上了链接，这次货我们只调到了xx件，错过拍大腿！快点击链接下单。
冷场时：我是掉线了吗，没看到你们说话和小I心＼I心＼啊，能 看见的评论给我回复下1鸭！
下播：我们今天的直播就到这里啦，明天的XXX点，我们依旧准时开播，记得来看哟！
一些暖场话术：
直播间互动注意事项：
1. 开播前提前规划好互动的时间段；可以在脚本里面直接备注清楚；这样方便主播有节奏的把控整场直播。
2. 快结束时，可通过引流款为第二天开播做预告：
“还有5分钟马上下播了，下播之前再给大家送—个口红，9. 9元大家马上来抢、明天还要做秒杀。明天7点我们直播间见，我在直播见等你们，不见不散。。。”
3. 场控和小号要协助主播在评论区带节奏：尤其对于新主播来说，直播间没几个人，非常打击人，—个人没有还要自己还要不停的打鸡血。也挺心塞的，这时候场控可以安排几个小号，在评论区和主播互动，让新进来的粉丝感觉到直摇间的热度。
4. 处理黑粉：如果有人在直播间—直评论”骗子”“不好用”，这种就需要处理掉，非常影响直播间的转化。
