前几期我们看了快手的防水行业案例分析，本期来看看作为笔者一直嫌弃的抖音平台的案例分析吧，尽管我不是很喜欢这个平台（源于它本身的审核速度较慢，审核原因不明确等等原因），但从实际投放出去的效果来看，也给了我很大的惊喜，所以今天单独拉出来做一期分析。
先来分析一下客户背景，首先客户想推广的是少儿书画大赛，特点明确，针对人群是少儿，目的是比赛邀请，上传作品参加比赛，有专家点评，证书颁发，目前来看形式新颖，转化目标不明确，但尚在可控范围。既然确定了主旨，那么在搭建账户的时候就要根据这些特点搭建。我们针对的人群是少儿，但很明显这个人群主体还不具备独立探索互联网的能力，并且抖音也是限制推广未成年的，所以重点目光还是放在广大有作品小朋友的家长们。年龄方面根据估算应该大概是25-45之间比较适合，但不排除有一些早婚早育或晚婚晚育家庭，所以适当放宽20-50之间。兴趣方向大致确定在艺术体系范围内（艺术不分家嘛），目标明确，再加上诸多书画相关关键词，大体方向不至于走偏，给了系统很好探索的方向定向，也方便我们快速度过学习期。
首日素材上传多拒绝，原因是涉及到第三方禁止活动，限制未成年宣传教育等，根据原因多方查证，多次上传审核确定大概具体审核范围，少儿、大赛、比赛、展览、未成年等相关字眼不能出现（与个人资质有关系），综上所述，制作特定素材，发布作品要求和大致方向确定，根据这种行为来限制我们的主要人群，再通过落地页体现少儿和书画大赛的具体限定，完美的上传审核投放。
由于初次投放对成本和行业的不熟知，导致成本设置过高，从而出现1000出10个的惨淡战绩，这次的错误预估导致成本暴涨到百元，是非常不明智且不划算的，但是也不能说完全没用，起码为此条计划打出了高竞争力的前峰，提高了流量池的扩展和ecpm（根据广告竞价机制）虽然后来的计划投放降低了成本输出，但依旧能跑出稳定的好效果，
除了首日的成本没控制好达到111/条之外，之后两三天成本稳步下压，出现了19-27之间的单次转化成本，是比较好的控制了成本优化，也是对客户的一个合理交代。根据目前跑量情况来看，笔者认为依旧还有更深层次优化的空间和更低的成本转化，也是一步一步运营得来，目前情况尚且乐观，期待后续的持续投放，笔者也会持续带来更多的账户数据分析，敬请关注！
