1.访客画像--从行业访客角度分析
*只有大量访客但无询盘无订单的国家,可以做屏蔽设置。
*有询盘有订单的国家可以做重点溢价设置。
*其他情况结合平台目标做灵活调整。
2、关键词指数-从关键词角度分析
3、市场洞察--从国家需求角度分析
4、行业市场分析--从行业交易角度分析
5、平台数据--从地域流量效率角度分析
选选品评估指标有哪些
A.选品评估指标
1.市场容量---容量越大,竞争就越激烈
2、行业需求趋势——了解需求趋势,判断需求是否有季节性、节日性等
3、商品集中度
4、卖家集中度:主要判断卖家的垄断程度、市场占比
5、上架时长分布:判断新品的难度。
6、上架趋势分布:判断产品生命周期
7、评论数分布:判断竞品处于什么位置,决定投入多少费用和时间来达到该规模
8、价格分布:查看不同价格区间的产品数量及所占份额,判断出消费者对产品的价格选择
橱橱窗产品管理
橱窗产品优势
1.相同权重下比其他产品优先排名
2.店铺Home和Product展示专区(TOPPICKS)
3、自主设置橱窗,自己掌握主动权
日常管理橱窗要点
1、词和产品精准匹配
2、使用热门搜索词,充分利用优先排名的权利
3.不同橱窗覆盖不同关键词
4.产品方面要选择主推产品、实力优品、打爆产品
5.自然排名已经非常靠前的橱窗产品,可不再加入直通车
6.其他产品详情、链接产品,尽可能多选择橱窗产品。
7.添加橱窗卖点,增加优势标签,更好展示产品卖点
橱窗设置好后如何分析优化
1.是否有流量
A 、关键词搜索热度太低
B、可能产品排名太靠后,这是需要P4P,积累数据
C、根据系统推荐的产品,将数据好的放在橱窗位置
2、是否有点击
先排除词和产品匹配度问题,再优化产品视频、图片和属性信息
3、是否有询盘
先排除访客相关度问题,再优化产品详情
使用月数据分析+优化店铺
1、统计月度询盘量
A、数据管家的询盘数据并不能准确反映出获取的询盘
B、一是询盘数据中相关性、不相关性的,后台不区分:TM也有很多垃圾信息
2 、统计询盘质量占比
A、对询盘渠道、等级进行划分
B、根据ABCD等级询盘占比,分析渠道质量。询盘质量分
3、计算获客成本
A、直通车后台月度消费数据,
B、根据询盘数量、平台费用、推广费用或人工费用,计算出获客成本
4、哪些词点击多,花费多
A、工作目的:提升词的精准度
B、一般点击较多的词也是花费较多的词。
C、建议有点击的词都要看一遍,对相关度低单消费较高/点击较多的词,进行暂停/加否词/降低出价。
5、哪些词CPC高
工作目的:出价的合理性
可以按照平均点击花费由高到低排序,按照词的相关度,结合反馈情况,进行价格调整
6、哪些产品曝光高
A 、在数据关键-产品分析中,按照曝光排序,查看曝光较高的产品搜索词的相关度以及该产品点击、反馈情况是否异常
B 、尤其是词不相关、但带来了很多流量,这样曝光很难有转化。对客户喜好度有负面作用。
C 、如果这个词是推广渠道来的,需要再直通车中及时调整
7、哪些产品点击多
A、在数据管家-产品360,在趋势分析中查看询盘和TM咨询情况,
B、如反馈率低,需要进入关键词分析,查看哪些词带来的点击、该词与产品是否匹配
C、如词和品不匹配,则查看产品标题/关键词/详情中是否使用了该词,如使用,立马编辑产品进行删除
D 、如产品中没有使用该词,但词依旧匹配到该产品,可以去直通车对词设置有限推广/对产品进行暂停推广
E、根据点击数据优化产品,是运营工作的重点
建议查看所有有点击的产品,规定时间进行优化10-15天
8、哪些产品有反馈
A、按照询盘/TM人数排序,把高反馈/有反馈的、并且曝光、点击有一定量的产品加入橱窗
B、有些产品有反馈,但曝光很低、也没几个点击。这种小概率事件,这样的产品要慎重加入橱窗,潜力不足。
9、搜集新的搜索词
A、在数据管家-产品分析-关键词分析中,对未覆盖的搜索词,可以先加入直通车,用于后续产品发布 进行新词覆盖
B、再结合引流关键词进行新词整理,在账户成熟后,这两个渠道一般就能满足新词的搜索了。
