众所周知，拼多多跟淘宝京东一样，一家C2B模式的第三方社交电商平台。但是在营销上拼多多远远超过了京东跟淘宝，淘宝和京东用了十几年的时间成为电商巨头，而拼多多只用了 3 年的时间，就跻身为我国国内第三电商平台。拼多多通过多人购买的方式获得团购价格，进而实现低价购买的消费模式。近年来，拼多多发展迅速，用户量每年递增，现已高达三亿。
拼多多是如何获取如此大的成功？据了解，那是因为拼多多选对了营销模式。拼多多可以获得如今的成就，和公司的管理会计息息相关，现在氧趣网将从管理会计角度入手，对拼多多的营销模式进行分析。
1、拼多多在成立之初就制定了自己特有的战略目标，近年来，它一直采用微商分销模式和团购模式相结合的营销方式，商家薄利多销，消费者为了拿到低价，将商品至朋友圈以达到拼团的目的。拼多多以重视环境适应性为主的战略目标的制定，合理的帮助企业提高环境适应性。例如：在阿里巴巴的淘宝成功之后，京东致力于丰富自己的配送及物流，通过自己的快速配送及低价战略抢占市场。在京东成功之后，拼多多很难再模仿淘宝和京东的成功模式，因此，拼多多另辟蹊径，利用规模经济，考虑到消费者心理，让买家通过团购的形式获得低价。从管理会计角度来分析，拼多多从一开始制定的战略目标就符合当前市场对企业的要求，即重视环境适应为主的阶段。
2、拼多多的主要手段是价格控制，这一点做的相当不错，他们通过控制压低成本，实现低价策略吸引大量消费者，这样一来消费者的第一印象就是价格便宜。具体来说，拼多多作为电商平台，除了要考虑消费者，也需要考虑商家的入驻问题。拼多多的商家进入门槛较低，进入之后要服从拼多多的规则制定，例如商品全部包邮等，因此商家话语权也较低。即便如此，还是有大量的商家愿意入驻拼多多，其主要原因就是拼多多的低价策略吸引了大量的消费者，
3、五年来，拼多多一直是站在巨人的肩膀上制定经营决策的。一开始拼多多就与电商界规模最大的阿里巴巴进行合作，拼多多很多商家就是淘宝的卖家，同样的产品，消费者在拼多多购买获得更低的价格，购买更多数量也多，进而也可以提高淘宝的销售量。其次，拼多多的操作模式丰富，消费者两人即可成团，多人拼团还可免单。拼多多除了团购模式之外，还有砍价模式。砍价的主要阵地在微信平台。微信是目前我国使用人数最多的移动互联软件，消费者在微信上有大量的联系人可以帮助砍价。一方面消费者可以通过砍价低价购买；另一方面砍价的同时也帮助拼多多做了大量的宣传。再次，拼多多在抖音、腾讯视频等热门平台投入广告，获得消费者的关注。抖音和腾讯视频是当下比较热门的软件平台，用户很多，使用频率也极高， 宣传效果良好。
拼多多运营模式值得我们好好学习一番，当然这种营销模式不是随便一个人就会运用的，这需要业内专业的运营团队，这样一来拼多多代运营就应运而生了。拼多多代运营平台哪家好？首选江西氧趣，氧趣业务范围覆盖全国，与您全程相伴，一路相伴同行。
