泛知识市场不断扩大，内容创作者如何获取更多行业红利？

——在短视频平台做知识直播，卖课！

做知识直播，能够实时带给观众最直观的感受，将虚拟课程产品的优势充分展示讲解给受众用户，从而提升课程销量，实现知识变现，这也逐渐成为一种高效稳定的知识变现模式。

尤其在抖音平台，知识内容生态已经蓬勃发展，数以亿计的用户在抖音获取各类知识内容，数万知识创作者也在抖音实现了知识传播和知识变现，越来越多达人在抖音开启知识直播。

 

那么，内容创作者如何做，才能运营好自己的直播间，快速提升课程转化率呢？

下面，就为大家分享几种有效的直播互动玩法及转化话术，助力内容创作者获取更多平台流量，玩转抖音+知识付费！

01直播互动玩法

 

直播间互动是需要技巧的，直播间有人气有热度，用户愿意停留愿意互动，才有可能进行后续的课程转化。

1、故事开场+提问，快速吸引用户

通过一个小故事开场，会更容易让观众产生兴趣，快速将用户引入直播所需场景，让其不会感到枯燥而离开。

在讲故事的过程中，穿插一些提问来引导用户，让其更有参与感，也可以引发一波评论。

建议在开播前准备一些与故事及直播内容相关的问题，并且尽量使用带选项的提问方式，而不是开放性问题，这样有助于提高用户互动度。

2、干货内容，多元呈现，挂载链接

一场知识直播，干货才是硬道理。达人可以通过多元化的方式来呈现，让用户更感新鲜，愿意停留和购买。

比如，钢管舞老师，可以真人出镜示范，也可以结合舞蹈视频讲解动作要点，并明确专业教学的必要性等。

 

同时，及时通过优课星球小程序在直播间挂载引流课程，吸引意向用户点击购买，加入课程配套粉丝群，进行后续的服务和再次转化。

3、场景化教学，连麦实操+互动讲解

场景化的教学，可以更好地把用户带入，还可以通过让用户实操并且连麦批改作业的方式吸引用户互动，深入讲解的同时推荐合适的课程。

 

4、抽奖、福袋、秒杀，引导用户弹幕互动

抽奖、福袋、秒杀，都属于给直播间用户送福利，用户会比较容易兴奋和配合。比如，引导用户发弹幕获得机会，由于操作简单，大部分用户都会很乐意参与。也可以借助优课星球挂载低价引流课，以限时限量秒杀的方式，快速转化一波用户。

 

5、制造事件，刺激用户

在直播中有计划地制造一些“偶然”事件，也可以很好地调剂直播氛围。比如：老师在绘画示范中出现一个小错误，用户发现并纷纷评论后，老师改正并对用户进行夸奖。

这种小事件可以引发用户趣味互动，打破长时间教学讲解导致的枯燥和注意力不集中。

02直播话术引导

 

有了互动方法和直播间挂载链接，再加上一些话术引导，课程转化率就可以大幅提升啦。

1、问答互动

提出选择类问题，引导用户回复1或2；或让用户提出问题，筛选出典型性或有趣的问题进行互动回答；还可以在下播前留出一段时间，鼓励大家提问，在有限的时间内集中式互动解答。同时，在问答中顺势引导用户点击挂载课程链接。

比如：你们会选择1还是2的方式呢？把你的答案打在公屏上。

2、购买互动

比如，买了课程的宝宝请扣666；或，想要购买课程的请扣：买买买；或者通过用户评论“买了”，然后随机抽选几个已付费用户，赠送课程相关资料或书籍，刺激用户加速转化。

同时，在讲解课程卖点的过程中，增加链接呈现频次和点击课程引导。如：大家点击下方的链接就可以看到课程了，先到先得哦!

3、福利互动

发放限量秒杀、大额优惠券等福利，设置文字口令或目标点赞数，间接引导用户主动评论或点赞。比如：伙伴们，点赞到XX的时候，我们将开启一轮新课秒杀哦，同时前XX名下单的小伙伴将获得课程书籍，只要XX个赞啦，马上到秒杀环节。

4、痛点式互动

通过痛点举例吸引用户关注，引起用户共鸣，顺势引导到对应的课程链接。比如，大体重一定要用科学的方式才能健康无伤害地掉秤，你们想知道怎么做吗？想的人评论：掉秤！我们边演示边放出专栏课程。

以上，就是今天为大家分享的知识主播互动方式及转化话术啦。

达人老师只要在直播中为用户提供知识价值+情绪价值+方便的课程挂载链接，就可以在干货内容讲解中营造良好的氛围，自然而然产生课程转化啦。

当然，这其实也正是泛知识老师自带的直播优势。