快手信息流广告营销平台发布首支品牌TVC：只有生活，才有生意

2019年10月15日，金投赏快手专场论坛开启。现场，快手广告营销平台正式发布首支品牌TVC，通过展现用户生活化场景，诠释了“只有生活，才有生意”的品牌营销新主张，向品牌传递新社交商业时代消费者才是关键的核心信息。

品牌不再“指导”生活，而是成为生活

自从1912年哈佛大学学者J·E·哈格蒂出版第一本《市场营销学》以来，从聚焦产品特性到以客户为中心，再到差异化竞争，品牌营销的核心议题历久而弥新。现如今，品牌营销历经百年发展历程，且伴随短视频社交兴起，品牌站在高处俯视很难获得用户的青睐，把目光重新聚焦到用户本身，以平视、润物无声的方式贴近用户真实生活才是当下的“获客之道”。 快手广告开户资质

“当一瓶水，不是大自然的馈赠，而是给汗水的奖励”

如同TVC中所说，“当一瓶水，不是大自然的馈赠，而是给汗水的奖励；当一辆车，不是划时代的意义，而是一颗想远行的心；当一双鞋，不是待升值的收藏，而是我来过的证明……”生活的真实诉求替代了灌输式的教育，成为了指引品牌前进的方向。快手广告平台更是将品牌营销的使命与价值又向前推进了一大步。在日活2亿老铁中，源源不断产出1500万条原创短视频内容，每一次点赞、每一次分享，均见证着快手老铁们的日常生活和社交关系。这些构建起了快手广告社交基因的内核。

“当广告不是高高在上的宣言，而是渴望被知道的分享”

并且，对于用户来说，最大的价值起源于生活，最坚实的关系源自生活。对于品牌来说，更加亲民的营销方式是直接对话用户，从生活出发与用户建立紧密的联系，实现流量攥取与获客转化的双重营销目的。“当广告不是高高在上的宣言，而是渴望被知道的分享。”这条TVC文案的背后，道破了品牌营销的奥秘。基于“老铁”文化构建起来圈层经济，通过记录、分享、点赞等社交方式帮助品牌找到了目标人群，打通了营销通路，形成了“有内容、有粉丝、有生意”的商业生态正循环。而这一转化的“永动机”，是老铁们传递出来的生活态度或价值观。

“商业的价值，在每分、每秒、每个人、真实的生活里”

如TVC中展示的那样，一瓶水见证了锻炼的坚持，一辆车背后是远行的心，一双鞋是独腿青年对于生活的认真与乐观，品牌贴近用户生活，甚至成为用户生活的一部分正是快手坚持的品牌营销新主张。在快手上，每个人都能找到兴趣相符、志同道合的老铁，彼此吸引凝聚在一起形成独特的“社区”，这种高黏性的社交关系链意味着更高的转化率和用户忠诚度。可见，商业的价值，确实存在“每分、每秒、每个人真实的生活里”。

快手广告为品牌和消费者构建最佳桥梁

“当品牌不再指导我们的生活，而是成为我们的生活，品牌与我们便拥有了全新的关系”。短视频的出现有效缩短了广告触达用户的链路，以快手广告为代表的短视频平台拥有独特的私域流量价值，可以让品牌直接对话核心用户群体。同时，快手广告在“人与内容”的真实社交关系的催化之下，成为了品牌与消费者之间最佳的纽带。

当品牌从指导生活到成为生活，从真实生活中理解用户的真正内心，便能建立起与用户全新的关系，自然吸引具有相同价值观的受众人群。就像快手广告营销副总裁、广告中心总经理陈志峰在金投赏大会上所说，“快手广告凭借‘人+内容’双重引力的社交营销力量，成为品牌在当下新的增长原力。真实生活中处处蕴藏着源源不断的商机。”

在快手广告，“社交”是最重要的“资产”，真实的内容成为用户和品牌沟通的桥梁。老铁之间的紧密联系，催化出情感与需求的化学反应，一句质朴的“老铁双击666”让品牌直击用户的内心。可见，只有触发用户情绪的“场景”，才是真正的流量入口。当用户个性化内容的表达所引起的情感共鸣，形成了独特的圈层吸引力，将一批拥有相同生活态度的用户聚拢一起，让品牌找到受众人群成为了可能。同时，“有趣+有用”的内容促使用户对商业信息和广告的接受度更高，“真实”更是能让用户与品牌之间产生极强的信任感。这种场景带入和互动体验激发出更高效的用户裂变传播，对品牌而言意味着更多的流量和更高的转化。快手广告正是扮演了连接品牌和用户之间的重要角色。

“当品牌不再指导我们的生活，而是成为我们的生活，品牌与我们便拥有了全新的关系”

在用户主导的时代下，品牌主动走进用户的内心迫在眉睫。快手老铁们展现独特的个人风格，将生活中的真实不加修饰地表达出来，为品牌提供了与用户对话的新途径，推动短视频社交营销新模式逐渐开启。品牌与其隔岸观望，不如尝试踏进新世界，早日获取老铁们的心。因为，“只有生活，才有生意。”