前言
当前，纵观家居建材市场和门店发展，一个普通城市基本大大小小的有几十上百家，根据地图上分布来看，建材市场也比较分散，除了装饰材料的市场距离开的比较近之外，其他的都分散在城市的各处。
随着国内城镇化的进程，家居行业市场规模整体已经超过了2.4万亿。以沙发数据为例，沙发市场量价齐升，包括按摩沙发、自动调节等功能沙发，都处于市场的渗透期，市场空间的预算的利润可达近300个亿。再举个床垫例子，2020年国内的床垫行业消费规模更是达到了85.4亿美元，中国成为了全球床垫第二大的消费国。
而现在随着建材市场和门店的越来越多，竞争也愈发激烈，市场门店除了周边的客户，商家也会去进行一些互联网线上发布广告来拓展更多的客源，微信朋友圈附近推广告更是受到中小型商家的青睐，接下来咱们就以以下几点来探讨一下家居建材行业及门店在附近推的投放解决方案。
一、家具客户营销痛点及附近推广广告优势
1.家居客户营销痛点
①获客难度高
从市场发展来看，家居行业基本都是单价高消费频率很低，而消费者决策的路径时间也很长，会去对比很多商家，这样就造成了商家的获客很难，时间成本也用得比较多。
②运营不成熟
商家本身的运营团队规模有限，没有专业的运营人员，这就导致了在线上做活动宣传无法及时更改，从而流失活动期间的客户。
③获客成本高
在市场愈发激烈的情况下，线索成本还是居高不下，线索质量和有效性不能保证。
④客户难成交
获取客户线索后，转化周期很长，推广的效果不稳定，客户转化周期增长后导致成本上升。
2.附近推广告优势
①重周边
按地理区域位置去投放，覆盖门店周边3—20km人群，锁定周边客户，打造“黄金商圈”。
②轻运营
运营操作相对于其他推广来说比较简单，智能投放无需人员盯盘，也可以在移动端方便查看数据和管理，很大程度节省了人力以及时间成本。
③成本低
套餐式购买，5000元包月，每天平均仅166元，满足中小型商家的低预算投放。
④强制植入
根据设置好的投放区域人群定向，可以强制植入客户的朋友圈、公众号等优质广告位，更好地拓展客源，促进客户的转化。
二、家具建材市场及门店商业机会点
1.开拓品牌机会
查看家居行业近十年的发展，慕*床垫、顾*家居等居前列；全*家居、左*沙发、喜*门、芝*仕等其次；梦*合、曲*家居、美*家居紧随其后；其中芝*仕功能沙发、顾*沙发、喜*门床垫、慕*床垫等在细分家居领域的热度居高，而全*家居的迅速发展，线上渠道品牌不断提升热度。
2.开拓门店机会
截止2021年数据，各个龙头品牌的门店数量多少依次为，欧*家居、芝*仕、索*亚、喜*门、顾*家居、志*家居、尚*宅配、梦*合。
3.开拓床垫机会
中国国内的床垫行业集中度比较低，相比其他发达国家高度集中在头部品牌中，我国的床垫行业企业数量很多，主要以中小型企业为主。
4.拓展沙发机会
国内传统沙发集中度低，可以找一些中小企业门店合作机会；功能沙发集中度较高，如顾*、芝*仕等适宜开拓龙头企业门店。
5.机会点区域分布
各个城市分布相对均匀，更多集中在华东和中部地区的高线及三四线城市。
了解以上商业机会点，更利于促进商家本身的发展，借鉴龙头行业的布局，可以给在线上宣传自己的品牌提供参考。
三、微信朋友圈广告推广产品及投放建议
1.推荐产品
①品牌总部—建议投放常规广告
龙头企业品牌较大，熟知度也比较大，可以在腾讯广告玩转微信全生态链路，如朋友圈、公众号、小程序、企业微信、视频号等之间相互链接及引导去拓展客户，建立起从公域流量到私域流量的转变，从而去覆盖客户决策周期，缩短客户转化的时间。
②中小企业或者门店—建议投放附近推广告
中小企业暂时没有完善微信生态基本建设，需要通过低预算低成本去获取客户，门店客户又需要节省人力成本，所以建议采用简单一些的投放，契合附近推广告成本低、轻运营的投放优势。
2.微信朋友圈广告投放建议
①套餐建议
建议套餐为5000元/30天，比如欧*家居在2022年上半年推出50款新产品，平均5天左右就可以推出一款，上新速度很快，门店投放可以长期，素材根据不同上新去更换。
②投放推广内容
以床垫为例子，总体利益点应该在促进改善客户睡眠质量上。产品细节包括以下几点：
第一点：产品进化点
如何贴合床板承托重量，以及床垫的透气来提升舒适度。
第二点：功能性诉求
如电动、0压、促进睡眠、透气、耐用、除菌除螨等。
第三点：针对不同的人群客户
如老人、儿童，存在腰脊问题等提供不同的产品。
③投放链路及活动设置
推荐线索+领券链路，根据行业投放，目前有超过45%的商家选择该链路投放，通过发布优惠信息、优惠券等利益点吸引客户领券，增加客户的意向留下客资，以便于后期的跟进转化。具体活动可以参考以下几点：
第一点：让利优惠
如1元抢抵500元消费券、1元领取家装特卖门票、家具一折券、爆款家居产品5折券等等。
第二点：产品引导
领券到店领取礼品，领券进入赠送精美礼品等，促进客户领券到店率。
第三点：前置服务
添加客服领取专属福利、免费领取家居设计方案、家装报价免费领取、家装设计装修攻略免费领取等等，直接吸引客户留下客资，方便后期跟进转化。
四、总结
