我在很久以前就在不断的强调谷歌(Google)对于外贸人的价值，也在不断的分享如何通过谷歌(Google)主动搜索开发客户，回顾：
1.谷歌搜索开发客户的正确方法和思路。
2.用不好谷歌的外贸人真的会被淘汰。
3.通过谷歌找客户邮箱的五种情况和方法。
4.世界各国对应名称区号域名后缀明细表。
5.如何通过谷歌搜索行业协会开发客户？
用谷歌(Google)开发的一些常见问题：
1、关键词不准，搜索到的都是零售商，B2C平台
2、搜索到的客户太大，已经被开发多次，开发信不回复
3、搜索到的客户找不到邮箱
4、搜索到的客户与工厂不匹配，无法合作
其中在谷歌(Google)开发过程中所遇到的最大的坑，就是拼命开发大客户品牌商，忽略了分销商。你找的客户已经多少人开垦过了，越容易找到的客户可能也越难搞定，因为他已经积累了多少供应商资源了。
1、谷歌(Google)开发思路：
使用谷歌(Google)开发前需要思考的问题：
- 我需要什么样的客户 ？
- 当我找到一个后，我如何找到更多客户？
- 我要用什么关键词？
- 我要搜索哪个国家的客户？
经过一段时间的学习总结，觉得这条公式是比较高效的：
供应链角色+类目关键词+目标国家限制
2、谷歌(Google)开发深度解析
（1）首先，我需要什么样的客户：
哪种类型的客户更适合你的产品，定位以及发展需要（分析供应链）。
对于没有供应链思维的业务来说，他们的眼中可能就只有进口商importer, 以及大品牌商, 大零售商。客户可以分为以下几个：
定位：哪些客户适合我们（供应链角色有哪些）？各个供应链的客户关注点都不同
供应链上的前端，也就是贸易商和品牌商，基本是被开发烂了。如今的蓝海客户是Distributor，服务商等后端客户。我们在谷歌(Google)开发客户的时候，就不能只把目光放在这些被开发多次的客户身上了，也要多去开发distributor等后端客户。
举个例子，我认识一些在深圳做手机配件（手机膜，手机壳等）的朋友，他们的手上都有一批共同的客户，就是大品牌商，比如Zagg, Spigen, Mibile fun, Tech21等。
有点谷歌(Google)信息流广告基础的，基本市场上的大品牌商都能搜索出联系方式。想象下，几百个工厂，对着一个品牌商，加上50%+业务员频繁的开发信骚扰，先别说拿下客户订单的几率有多大，没被客户屏蔽邮箱已经很好了。
确定了供应链角色，接下来就可以来考虑类目关键词了。
（2）当我找到一个后，我如何找到更多客户：多尝试不同类目的关键词，总结规律，运用公式灵活变换。
什么是类目关键词：
类目关键词可以分为：大类目和小类目
什么是大类目：比如手机配件，室内用品
什么是小类目：比如手机膜，桌子
小类目属于大类目的范围
（3）我要用什么关键词 > 怎么找关键词：
A. 从市场大品牌研究他们的关键词
B. 找竞争对手的类目关键词
关键词+site: 竞争对手阿里巴巴链接（尽量找几家做得比较久，做得比较好的竞争对手）
C. Instagram：Tag搜索.
花1-2小时刷图片/视频，能大概获取一堆潜在客户，其中做得比较好的客户，直接关注，然后研究下他们已发布帖子的关键词，再进入官网，如A方法所示，研究官网的类目分布。
D. 研究行业杂志的关键词
PDF + 关键词 + magazine
E. 利用外包调研：
搜索完类目关键词之后，我们该怎么做：对所有的类目关键词进行分类。
（1）把大类目关键词和小类目关键词分别整理开。
（2）研究下伴随关系的类目关键词：跟你的产品经常一起出现的产品有哪些？
知道伴随关系的关键词后，有什么用？
通过谷歌搜索广告其他类目关键词，挖掘到我们的潜在客户。
要有脱离产品词的思维，不要老想着产品词，不要单独用产品词，关键词里不一定要用到产品词。很多人经常提到的一个问题就是：我用了精准的产品词之后，搜索出来的结果都是C端网站，B2B网站等。
答案就在这：
搜索过程中，须做好Plan A，B，C，D等，做好关键词方案后，必须根据搜索结果，不断进行调整。而不是因为一个关键词结果不好，就不知所措，失去信心。
（3）确定了供应链角色，类目关键词，接下来就是我要找哪个国家的客户：是要用谷歌(Google)高级搜索国家限制还是直接用国家公司性质 ？
3、刻意练习谷歌(Google)
谷歌(Google)开发是一项技能，需要不断地练习和优化，需要大量时间的实践。不是随便看看篇文章就可以的，首先要弄明白我们学一项技能的4个阶段：
（1）产生兴趣：我觉得谷歌(Google)开发还不错，可以玩玩。
（2）变得认真：我觉得应该系统性地学习谷歌(Google)。
（3）All in: 谷歌(Google)开发基础已经学会，我想要精进。
