01、双11投放节奏:爆文X爆品，深度影响决策
| 时间线: | 10/20晚8点预售开始 | D11第一波开抢+预售尾款 | D11第二波爆发 |
| 阶段: | 蓄水期——9/20-10/20 |
预热期——10/21-10/31 |
爆发期——11/1-11/11 |
目标： |
内容先行，预热铺垫 |
决策窗口，深度影响 |
爆文X爆品，破圈冲刺 |
竞价策略： |
1、流量竞价蓝海期，搜索和信息流 尽可能在低价期充分曝光，先行预热 2、笔记侧结合卖点产生多 篇内容赛马测试，沉淀口碑 |
1、信息流对高互动素材给 到进阶预算放大流量， 实现爆文打造 2、高互动素材抢占搜索核 心词窗口，通过核心词 卡位影响决策 |
1、信息流对高回搜素材给 到充分放量，补充DMP 人群Retargeting 2、超头直播期巩固品牌词 搜索阵地，攻守兼备 |
| 营销目标为笔记种草的预算占比建议> 70% | |||
02、考核指标:从效率到声量
搜索广告
01、CTR
CTR反应所推笔记和竞价词需求的匹配程度，如低于行业均值则需要更换笔记角度
02、SEM首位SOV
品牌词SOV >70%
抢占心智抢位词:首位SOV ranking1-3
03、搜索下游词的产品排名
在首位占位充分，且笔记CTR表现良好的情况下，观察占位词的下游词内本品在下游词的产品排名是否上升
信息流广告
01、CTR
CTR直接反应笔记吸引力及人群匹配程度
02、CPE
CPE 8~12有爆文潜力，可进阶加流主推,拉动自然流量
03、回搜率
回搜率高低作为笔记种草力的评判标准，对于回搜率和CPE双优的笔记充分放量
预算规划逻辑:搜索广告
搜索预算
卡位词预算=卡位词曝光量X首位CTR X首位CPC
常规词预算=常规词曝光量X平均CTR X平均CPC
Sample:
A客户主推美白面膜，根据产品定位和上下游词做出卡位词选择抢首位排名:美白面膜、美白淡斑、新娘面膜，其他常规关键词覆盖品牌词、品类词、功效词。
预算规划逻辑:信息流广告
信息流预算
目标回搜次数X信息流CPC/信息流回搜率
Sample:
A客户主推美白面膜想要通过小红书投放孵化成爆款单品，希望可通过小红书信息流至少带动日均1000个用户回搜A客户品牌产品词。经测试投放，A客户的信息流笔记回搜率为0.5%，信息流CPC为0.2.
