以广告变现为主的休闲游戏在出海过程中,既要持续获取高价值用户,又要保持ROI,这个挑战如何应对?
Warrior通过“广告变现优化AC”方案,不仅解决了买量激增后的用户质量下降问题,而且保持有效提升了ROI,成功将游戏移植到海外市场。他们是如何做到的呢?
作为一家小型手游企业, Warrior成立时间不长,但已迅速在市场上“玩”出了一片天地,推出的几款休闲游戏在国内市场迅速取得成功,累计用户达到了数千万。
国内手游市场的激烈竞争环境,让 Warrior意识到“走出去”的重要，他们的目光开始投向海外,希望通过高效的运营,将成功复制到全球市场。
那么,出海的第一步该迈向哪里?
Warrior选择了地缘接近的港澳台地区作为出海首站，这一步迈出得非常成功,旗下的《Kungfu Hospital》、《Queen's Diary》等游戏,分别获得了男女玩家的普遍认可,下载量节节攀升。
接下来，Warrior将东南亚国家,尤其是泰国和越南作为了重点目标。针对这一市场, Warrior一方面将产品进行了内容翻译等本地化,来消除用户语言障碍;另一方面,积极通过线上广告,来吸引用户的安装以及内购。
挑战:稳定高效获客难以持续
Google推广广告因为能带来稳定而优质新用户资源,一直是 Warrior投放海外广告的首选,也是Warrior打开东南亚市场的重要工具。
在Google团队的帮助下, Warrior海外运营团队在广告素材和投放策略上进行了一系列调整和优化,例如将港澳台用户习惯的“日系范”,调整为东南亚用户更喜欢的艳丽色彩风格,将CPI驱动的思维模式转变为关注ROI等等。
这些举措很快见效, Warrior旗下的《Kungfu Hospi-tal》迅速进入下载排行榜前列,用户量“暴涨”,实现了良好开局。
但一段时间后,原本“高歌猛进”的局面发生了变化。Warrior发现,在经过一段买量激增阶段后,广告所获取的用户质量开始下降,而获客单价反而持续上升,用户质量开始下降,而获客单价反而持续上升,当日ROI与项目初期相比有着60%的大幅下滑,游戏无法再像之前一样持续平稳的盈利。如何有效地保证吸量与留存转化,成为Warrior亟待解决的问题。
面对用户流量与ROI带来双重压力,该怎么办?
方法:“广告变现优化AC”方案成破局“秘笈”,瞄准目标“连招”不断
市场在变“招数”当然也要变。要想在保证ROI前提下,稳定高效的获取高价值用户,之前“开局”时所采用的单一性的买量策略就要有所调整。此时,谷歌团队提供的“广告变现优化AC”方案,成为了Warrior营销团队打破“尴尬”局面的“秘笈”。
谷歌“广告变现优化AC”方案采用的是针对性打点的方式,通过分析用户、用户分层以及更精确的买量,来直击高价值用户,这些精妙的“招式”,让 Warrior的出海“功力”大增。
在具体操作上, Warrior选择了AC for Installs(AC1.O)系列与AC for Actions(AC 2.5)系列“双剑合璧”的方法,谷歌团队则针对需求提出了具体的方案建议,帮助 Warrior有步骤地“祭出大招”。
Step1:针对越南市场启动了为时一个半月的App campaigns投放项目“LTV 24hTop 20% revenue”,并取得了令人满意的效果。
Step2:针对泰国市场以及一些正上线新游戏《Queen's Diary》的东南亚国家,同样开展上述的App campaigns 投放项目,同样收获颇丰。
效果:ROI“重回巅峰”
有了“广告变现优化AC”方案的加持, Warrior在东南亚市场势如破竹,通过持续的运营与策略的不断优化,线上广告取得了意想不到的收获,—举解决了难以持续稳定获得高价值用户的困扰。
在执行了“广告变现优化AC”方案的投放之后, Warrior旗下两款游戏谷歌平台推广数据迅速回升,当日ROI提升了2.5倍,而D7ROI也提升了1倍。源源不断的高价值用户,让 Warrior重新获得了成功的喜悦。
正因为“广告变现优化AC”方案的突出效果,也让 War-rior更加坚定了出海的信心,接下来他们还将尝试将ACfor Values(AC 3.0)系列,并将更多游戏拓展到更广阔的T3市场。
