随着消费者对他们购买的产品和服务的要求越来越高，消费者转化路径变得复杂和漫长，以及“用户隐私保护”意识崛起，品牌主和广告主们在2023年面对数字营销，我们要做些什么？
在过去的2022年中，品牌和产品都经历了市场大环境的检验，“赛马”出了更多有潜力、有竞争力的品牌。为了帮助更多参与品牌顺利开启2023年，我们研究了众多品牌与谷歌广告平台趋势，以确定最重要的趋势。接下来我们将从三大方面来为品牌主们更清晰、更专注地制定出2023年的营销战略。
一、社交媒体营销
将您的网站当成一个用户流量池，您的社交媒体则是帮您获取更多流量和关注的地方，如何找到潜在用户并为其推送更相关的内容，以促进与品牌的互动。
品牌与消费者之间的互动是大家常讨论的话题。产品和平台作为其中的媒介，利用产品卖点来构建和潜在消费者共同讨论的话题，这里的话题并不是一味宣传自己的产品有多好，而是产品的卖点如何能给消费者带来价值，平台和内容作为载体，通过不同形式的展现形式来引起消费者共鸣，在短视频浪潮的当下，我们除了利用吸引眼球的画面来获得关注，也应该重视文字和图片的力量。
为大家推荐Google的核心ABCD框架，帮助您在各种营销目标下制作效果更出色的素材。
①引起注意
通过引人入胜的故事，吸引并紧紧抓住用户的注意力。
②品牌塑造
亮出品牌，通过丰富的品牌元素多次进行展示。
③建立联系
触动观看者，使其有所想、有所感。
④引导行动
强有力的号召促使用户进行互动。
真实性对消费者来说是最具有说服力的，在2023年您可以更多采用口碑营销，使用社交媒体作为从客户那里获取用户生成内容UGC的工具—营销人员发现，与未能利用UGC的营销活动或网站相比，UGC使网站转化率提高了29%。
对于品牌来说，使用用户推荐内容是一件轻而易举的事情，您可以在社交媒体上利用品牌或产品关键词搜索，找到散落在外部流量中属于自有品牌的那部分流量，积极地去找到消费者发自内心为品牌创造的内容；另一方面，在客户服务流程中对已经消费过的用户进行再营销，促使其为品牌形成新的影响力，而且可以让品牌最忠实的客户成为焦点，同时帮助潜在买家做出明智的购买决定。把每一个消费者当成品牌推广大使，让他们的内容为你所用。
2.客户调查
调查不仅可以生成有见地的信息，还可以提供独特的专有数据，首先查看您已有的客户数据，然后考虑从哪些方面对他们进行调查会很有趣。
3.活动运营
在社交媒体上举办各类比赛，您可以引导消费者分享内容、标记好友、参与话题，利用比赛或挑战鼓励用户以创造性和独特的方式做出贡献。
二、谷歌广告营销
1.Google
①PMAX效果最大化广告系列
自2021年5月，Google正式启用了一种智能型广告Performance Max，旨在通过实时优化来简化广告的优化过程，通过不同的受众信号或利用再营销列表，向更有可能转化的受众展示更多广告。尽管PMAX广告仍然是全新的，但毫无疑问，它将在未来几年彻底改变广告格局。
②智能出价应用视频行动和发现广告
tROAS适用于大多数广告类型，要利用tROAS出价，广告系列必须满足两个先决条件：为需要跟踪的转化设置价值，行动视频广告系列需要在过去30天内产生至少15次转化；发现广告系列需要在过去30天内至少产生75次转化（其中10次转化必须发生在过去7天内）。建议给到广告2倍的平均单日预算来收集足够的数据促使tROAS出价获得更大成效。
③增强型转化
增强型转化获取客户提供的第一方数据，包括电子邮件、姓名、地址或电话号码，通过Google跟踪代码管理器（GTM）或全局网站代码来进行布局安装。
2.TikTok
①In-Feed信息流广告
和为你推荐的其他视频类似，信息流广告以原生为最大卖点，在创建信息流广告的时候需要注意：
●使用的图片和视频质量极佳且引人入胜。
●广告附带的文字简洁明了。
●CTA应更易于识别和理解。
●内容持续时间介于9—15秒之间。
②Spark Ads
制作Spark Ads广告，需要提供一个简短的视频内容（15秒或更短），以及一些文本和行动号召性用语，还可以添加指向网站或其他营销目标的链接。
③Lead Generation
Lead Generation是一种广告目标，可以让您的客户直接在TikTok上与您分享他们的信息，虽然目前使用仍有一定门槛（账户粉丝1000+且为企业账户），但无论是对于B2C还是B2B客户，都是非常有效且直接的寻找高意向潜在客户的营销利器。
该功能目前有5个目标可选：
●Get Quote
●Apply Now
●Sign Up
●Get Offer
●Subscribe
3.Facebook
①Advantage+自动化营销
Advantage+活动是一种自动化的广告类型，Facebook会优化活动设置以最大化回报。它们本质上是简化的优化流程，可以减少品牌主们的手动输入并节省他们的时间。该功能还将专门针对目录广告和应用程序安装开展活动，并自动优化您的创意资产。
②利用单次出价提高预算
Cost per result goal单次成本目标出价（以前称之为成本上线Cost Cap），通过CBO广告系列预算优化测试多个出价，自动测试不同范围内的各种出价，更快速有效的扩大成功策略。
③以更广泛的目标引导算法
如果想要扩大广告系列的受众规模，请不要“执着”于某个受众群体，首先找到目标受众群体，利用算法收集数据并实时优化来并扩大影响规模，在广泛的受众中不断测试，并找到产生价值的受众群体，不断去扩大受众规模才是可持续营销的核心。
三、谷歌广告内容营销
1.网站优化升级从用户体验角度出发到互动路径的优化，并提供全面的服务政策，是一个优秀的品牌网站首要考虑的。
个性化体验，贴合本土消费者的购物习惯，从最细微的方面去做提升能带来意想不到的效果，例如网站语言和本地货币结算、本地仓发货、分期付款、包邮政策。
从进入到网站提供Chatbot，到购物时提供更迎合消费者的喜好推荐，结算时丰富的支付方式、预计送达时间、下单后提供便捷的快递查询服务等。
不管是要做一个网站还是一个着陆页，写一篇文章或是优化既有的网站内容，只要你想在搜索引擎上取得好的排名，提高用户找到你的可能性，你就需要利用SEO优化让搜索引擎更了解和辨识你的内容。
①Meta标签优化
例如标题、关键词、描述、图文分离的优化。
②内部链接优化
包括网站上所有相关性链接、锚文本链接、各导航栏链接及图片链接。
③网站内容持续更新
利用Blog板块增加网站丰富度。
④外链运营
外部链接类别从Blog到公关文章都是重要来源，每天添加一定数量的外部链接，使关键词排名稳定提升，外链选择和你网站相关性较高的，可以发展其他网站进行友情链接交换，巩固稳定关键词排名。
