广告行业从以往的传统媒体到现在流行的新媒体，服装行业可以说是广告行业变化的一位见证者。他们自诞生到现在产生了众多的品牌，而想让客户认识自家品牌并购买旗下产品，那么营销手段就成了重中之重。
以往的传统媒体，例如电视广告、商场大屏广告等，服饰箱包品牌在利用其进行营销推广时往往会遇到成片里的形象设计、视频剪辑、广告版位、竞争黄金时段等业务流程中都会流失大量的时间以及较多的广告成本。而新媒体的快速发展以及其较低的成本、时段可自己控制、方便易懂的操作以及新媒体自身所携带的广大受众群体，让服装企业看到了更多的可能性和新的机遇。那么，制定一个合适有效的营销策略，将会是服装企业在新媒体能否快速站稳脚跟的关键。
一、选品策略
1.利润品牌方需要保证在扣除人工成本、广告成本等选择利润较高的产品进行投放，然后在众多产品中选出一到两个产品销量高于其他产品甚至带动其他产品销量，这也就是爆品，然后再围绕爆品搭建品类体系就会使投放顺利很多。
2.产品的卖点
所有的选品一定要利用好选品本身的高卖点去做投放，不需要和别家做对比，因为客户会自己去做对比，所以素材上要尽可能地体现产品的上身效果，利用效果来吸引客户。
3.应季性的产品
简单来说就是夏季推广短袖、薄款外套等夏季服装，冬季推广羽绒服、长袖等冬季服装，也可在季节中末尾试推广下季度的服装，为下个季节做预热。
4.活动节点
活动营销是服装行业惯用的营销手段，那么针对新媒体投放，首先活动的提前预热，等到活动当天才投放就太晚了，其次投放的主要产品以及价格需要提前进行信息收集，制定好活动文案以便提前预热时获得客户关注。
二、广告版位
1.微信广告
微信广告主通过微信广告账户后台灵活设置想要推广的地域、兴趣行为标签，例如客户的兴趣、日常行为、年龄、性别、居住地等，这样可以让微信广告进行精确投放，让更多目标客户看到广告，从而产生对广告的兴趣，然后进行转化。
2.微信朋友圈广告
微信朋友圈广告版位是众多广告主经常使用和选择的广告位，宣传效果良好，且获客效果明显。并且版位样式多样化，可以满足客户不同的投放需求。
三、广告样式
有单图大图、常规三图、四图、六图以及横板、竖版视频。其优势在于可放多张图片，对想要投放的产品进行全方位展示或同时展示多种产品，使用真实拍摄的图片或者利用优化的手段进行图片美化。
上方的文案也可以用目前的活动内容或者体现即将开展的活动做预热，例如：限时的优惠信息、活动优惠力度等。整体文案和图片可以突出活动产品是什么，活动优惠力度如何，增加吸引客户的同时，也会使客户了解到大致的活动内容，让其点击广告到落地页或者小程序中去进一步了解。
分为图片和视频，但图片和视频都是支持16：9的格式有较大的限制，但其相对常规的优势在于能展示的文案更多，版面看起来比常规类更大，比较适合用来做体现活动内容的海报或者产品的视频。
四、广告链路
服装品牌一般都会有自己的天猫店铺，而其中一条链路就是从外层图跳转到落地页再到天猫店铺，其优势在于落地页中可以，让商家把想要做的活动或者正在做的活动，以及活动主要的投放产品进行更加详细的体现。简单来说，就像是外层的“扩展”。客户被微信朋友圈广告外层吸引，然后由外层进入到落地页后，就可得知商家的活动以及产品是什么，再次受到吸引后进入天猫店铺。
2.直跳小程序链路
是很多服装品牌都会使用的链路，由微信朋友圈广告外层进入到商家小程序，客户可以直接在小程序上享受到优惠以及购买商品。该链路由于是直接跳转到小程序，所以微信朋友圈广告外层需要尽可能的与活动产品结合到一起，能够使其吸引客户点击从而进入小程序。
直跳小程序链路的优势在于转化链路短，只需制作外层，替换外层速度快，且相对于上面的链路，客户流失率少，避免部分客户觉得过于麻烦导致客户流失。但要注意的是，外层文案描述和小程序内的内容要保持一致，避免出现客户认为和一开始的描述不符合，产生对品牌的不信任感。
五、视频外层拍摄方法
上述链路了解完后，接下来是微信朋友圈广告最重要的地方—外层，在现在短视频流量爆炸的时代，短短的30s视频，可以让人学习到知识、生活妙招，也可以看一些搞笑段子保持心情的愉悦。重要的是相对于图文，视频能够更加直观的展示产品效果、活动内容，尤其是服装行业，那么怎么做能够用短短30s吸引客户的眼球呢？下面小编推荐以下几种拍摄方法。
1.店内拍摄
目前有很多服装品牌在全国有很多线下门店，这些门店不仅可以用来作为品牌的宣传和展示产品品类体系，更重要的是能够给客户体验衣服实际上身效果的地方。所以这些也可以是服装品牌用短视频来体现投放产品和活动的主要场所，可以针对要投放的选品在店内进行摆拍，同时推广时可以在微信朋友圈广告外层突出推广的店铺地址，让客户顺便到就近的店铺进行体验。
2.户外拍摄
户外拍摄一般常用于商业街等特色场景中。虽然户外拍摄看起来像是路人的随机照片然后进行混剪，但它本质上是为了体现服装的上身效果。服装品牌可以通过演员的走路和坐着行为，从不同角度展示服装和户外场景搭配的实际效果。虽然是30s内的时间，但基本上可以展现服装品牌和户外环境的整体效果。
3.生活摆拍
这种拍摄方式没有明显的固定场景和特征，但对于服装的随性搭配，让其与周围生活环境形成良好的视觉效果，不同的场景可以满足多场景客户的需求。最重要的是，生活造型可以丰富形象塑造，整体看起来会更加贴近生活，防止像使用封面模特一样出现客户购买产品后觉得差别巨大造成退款。
4.街头采访场景
街头采访也是目前短视频平台上常见的形式。因为内容的不可预测性，也有用户参与到其中。用户在看到采访类视频时，也会很好奇街头采访的相关内容，然后进一步点击广告，跳转到对应页面进一步了解。所以服装品牌可以在门店周围组织街头采访，为自己要推的选品、活动设置话题问答，形成一定的互动。
总结：
