客户背景
唯品会成立于2008年,开创了“知名品牌特卖+限时抢购+正品保障”的电商模式。商品包括男女装、美妆、母婴、鞋包以及跨境商品等。
营销需求
中国电商平台已达到上千家，综合电商、垂直电商频频出现，竞争激烈，获取新增流量变得更加困难。唯品会希望通过快手广告平台，获取精准付费用户，同时提升唯品会品牌影响力。
营销方案
结合唯品会的投放需求和本身平台特色，选取季节热卖产品和优惠力度较大的新用户活动，制定如下快手广告营销方案：
定向策略
唯品会用户画像女性群体占比较大，目标受众是愿意尝试新鲜事物、享受网购的年轻群体。核心定向为16-45岁的高中、大学生以及上班族，Wi-Fi环境，女性为主。配合使用快手平台提供的「app行为定向」、「兴趣人群包」等。
广告素材
选取符合季节需要的产品，从商品属性、功能、价格等方面进行推荐。为增加用户信任感和产品真实性，采用录屏和产品试用实拍形式。
落地页
直接App下载模式。安卓使用快手自带的App应用中心下载。iOS使用App 下载沉浸式新样式。
素材设计
依据快手电商素材经验，唯品会素材设计如下：
1）试用实拍：将主推商品进行试用，展示真实试用效果，全方位立体呈现给用户，提升用户购买欲。
2）网红晒单：挑选符合唯品会形象、能够很好展示商品的网红人物进行代言，实力推荐。
3）录屏推荐：一镜到底，真实App内容展示，利用道具凸显唯品会活动优势，打动用户促进下载购买。
营销效果
唯品会在快手广告推广渠道投放以来已获得亿级广告曝光量，成功获取了大量女性用户，新客成本下降20%，效果稳定令人满意。同时账户粉丝积累共达到 2.7万人。
