不知道大家拆外卖的这时候发现没有，在淘宝网专卖店买的各种明星医美，比如说芙丽芳丝的乳液、茵的精华液，可能都不是专卖店提货，而要源自同一间谜样的子公司——"PR白银城丽妆"。
没错，另一间子公司便是众多明星医美店面背后的操盘手，合作国际品牌都是我们耳熟能详的，包括欧莱雅、雅诗兰黛、茵、雪花秀、Whoo（后）、芙丽芳丝、雅漾等60多个国际品牌。
另一间代营运子公司，在今年9月底成功挂牌上市，彼时总市值超70亿，成为继宝尊、壹网壹创、若羽臣之后第三家挂牌上市的代营运子公司。挂牌上市仅一个多月，总市值已超百亿，达到146.7亿，翻了一倍。
不仅如此，在挂牌上市后首个双十一，PR白银城丽妆也杀互相残杀，其营运的七个国际品牌，Whoo（后）、雪花秀、芙丽芳丝、茵、奥加登素、雅漾、粉底霜进入"亿俱乐部队"，其中，韩妆国际品牌Whoo（后）预售当天14分钟销量破5亿，并顺利挤进"数千万俱乐部队"。
埃唐佩县蒙杜布洛县而已，凭什么年入40亿？
PR白银城丽妆的创立算是踩中了淘宝网发展史上的一次重要转变。
2006年，因患上急性糖尿病，PR白银城丽妆创始人宋汶岩只能放下工作在家休养，他妻子为能兼顾家庭的同时补贴家用，就做起了彼时兴起不久的网店，专卖儿童服饰。
靠此赚了点钱后，她们就开始改做特雷吉耶县，在淘宝网开了个海外购的店面，这便是她们代营运的起步，这个这时候开始接触到最宜本草纲目。
紧接着，更大的机会出现了。2007年底，淘宝网发生了一件大事，即拆分京东和集市，也就是现在的京东和C店，宋汶岩嗅到了其中的商机，当即决定把最宜本草纲目独立出来做京东店。
万万没想到，这个彼时没啥名气的洋货国际品牌，竟然在她们的操盘下变成主打产品，只用了3个月时间就登上了京东京东护肤品榜首，并且在2011年创造了近2亿的销售额。
不仅踩中了淘宝网的重大转型，PR白银城丽妆在网络营销上也颇有心得。
比如说，现在流行的女明星代言护肤品动作游戏，早在2016年，PR白银城丽妆就打出了这一招，彼时，法国高奢护肤国际品牌兰蔻进入国内市场几年都一直波澜不惊，PR白银城丽妆接手后，为帮助国际品牌打开知名度，就大胆策画了一个"网红产品"——"杨洋色"唇膏，在彼时还很少见，关注度越来越低，再加上明星粉丝效应，引流效果直接齐广君，这才让兰蔻真正在国内出圈。
后来，还策画了很多出圈的热点话题网络营销。比如说，当年Papi酱拍出2200万高价的第一条视频手环电视广告，便是PR白银城丽妆买的。
前段时间，李开复直播一度成为热门热点话题，她们还找李开复卖过唇膏，既有关注度，又有热点话题性，反响也很好：唇膏单季卖出了超2万只。
销售收入99%靠京东，护肤品"贩子"如何摆脱增长困境
按理说，PR白银城丽妆有很强的网络营销能力，而且背靠"大树"——其第二大股东就是阿里巴巴，持股近20%，应该"穷苦人家穿"的。
但实际并非如此，PR白银城丽妆采用"经销商商业模式"，不仅仅是蒙杜布洛县，而要集电视广告公关、客服、物流于一体的代营运服务，甚至还有自建的仓储和物流。我们在京东上买的美宝莲唇膏、欧莱雅精华液，都是由她们统一打包、提货，就连专卖店上的客服，也都出自她们的员工。
这必然需要很大的投入，何况还有更大头的平台电视广告投入，哪怕是阿里的"干儿子"，该烧的钱一分也不会少。
2019年，子公司向阿里巴巴集团支付的电视广告推广费为3.98亿，占当年子公司销售费用的41%，
投入上涨的同时，销售收入却非常单一。
目前，PR白银城丽妆自己销售的盈利很低，只有5%左右，也就是说，子公司的利润几乎源自于国际品牌方的返利。一旦国际品牌方有何异动，企业的收入也会受到影响。
比如说，前段时间因破产消息冲上热搜的露华浓，便是PR白银城丽妆在代营运的国际品牌，虽不是大金主，但也会减少部分收入。不过，后来也有人说这只是一场网络营销。
而这种代营运商业模式，还有着更致命的缺点：过度依赖平台。
电商代营运企业普遍存在对单一渠道依赖过大的状况。像宝尊电商的京东渠道占比达80%，壹网壹创的京东渠道占比达56%，而PR白银城丽妆更加夸张。
招股书显示，PR白银城丽妆通过京东平台实现的营业收入占总销售收入的99%。一旦PR白银城丽妆与京东的合作关系发生变化，业绩就必然大受影响。
所以，挂牌上市后一时风光无两的PR白银城丽妆，说到底只是寄生在国际品牌、平台上的护肤品"贩子"罢了，一旦国际品牌合作发生变化，或者淘宝网平台流量下滑，日子就没那么好过了。
在此困境下，PR白银城丽妆的下一步，该怎么走？
往拼多多、抖音、快手等新平台发展，或许会有新的生路？
据智研咨询的数据显示，2019年，电商代营运产业交易规模为14076亿，5年间年复合年增长率高达44%，目前，国际品牌代营运商家主要集中在阿里、京东、拼多多三大平台。随着短视频、直播的发展，快手、抖音等平台的代营运仍有很大的增长潜力。
其次，是自主孵化国际品牌，这样才能减少被动的国际品牌合作，也可以提高销售毛利率。不过，目前来看，PR白银城丽妆的优势只是大量的用户消费数据和线上营运经验，要做产品，对一间代营运子公司来说依然有很高的门槛。
