用户时代，内容为王，对于低频高消的房产行业，消费者决策更多地建立在了对内容、情感认可的基础之上。但如何以内容打动人心，对于房企而言，在内容营销实操中又面临种种难题：合作资源较分散、对标分析难；专业内容表现弱、达人配合难；线索无链路承接、客资转化难；执行数据不透明、效果评估难……
为助力房企加速布局内容营销，提高生意增长的内在驱动力，4月20日，腾讯广告在杭州举办“内容有声，增长无界——腾讯广告房产行业营销沙龙”。腾讯广告内外部专家、房企客户与服务商伙伴齐聚现场，围绕房产行业如何玩转内容营销、达人种草这一核心课题，发布重磅解决方案并探讨成功经验，期待以内容之法助力房企实现加速增长。
以人为本
平台生态释放内容价值
腾讯广告房产行业负责人王福贵在沙龙开场中提到，房产类内容几乎是人人都会关注的热点，但如何让舆论热点转化为用户买点，房企在转型探索中需要新抓手以创造新转机。伴随房地产行业步入以人为本的“用户时代”，“内容+达人”已成用户时代消费决策的关键要素。商业化可以让好内容生生不息，生态系统才能实现良好循环，发挥内容营销的最大价值。
腾讯广告互选平台产品运营负责人卜玉清表示，微信生态创作者以优质内容为触发点，通过社交连接、公私域协同，成为品牌全域经营不可或缺的合作伙伴。最新升级的腾讯广告互选平台便是承载腾讯生态的内容营销一站式平台，其由腾讯官方组织，作为广告主和创作者双向互选、自由达成内容合作的交易平台，致力于品牌内容营销一站式服务，连接放大价值。
双向奔赴
平台优势激活营销动能
会上，腾讯广告房产行业运营负责人韩淼全面系统地解读了《腾讯广告互选平台房产行业营销手册》，明确了互选平台精准流量、专业内容、链路承接、合规管控的四大核心优势。
腾讯广告互选平台背靠微信生态，满足用户多元消费需求，可建立深度的社交连接以及多场景形成差异化内容，为合作传播建立了良性生态圈。以互选平台为基础，深度结合房产行业特点，手册首次明确了房企能够有效借助互选平台完成“声量—用户心智—客资转化”的生态内闭环。同时，基于丰富多样的创作者生态，平台能够以“强圈层影响力+丰富类型标签+精品原创内容”的强大优势，搭配多样化形式，让楼盘信息传递更生动直接，通过圈外情感渗透、圈内专业加持、区域定向触达，让高效种草与信任留资转化两不误。
在互选平台的加持下，房企能够有效实现内容力、影响力、转化力的“三力共赢”，全面激活微信生态触点，创造更多增长可能。
• 内容力：以达人深度内容为支点，灵活组合投放，让效果可视有保障。
基于丰富的MCN及达人资源，互选平台可为房企提供包括全国头部KOL及区域私域账号在内的高性价比的灵活打包组合。同时，发挥达人深度了解房源的优势，将其打造为“编外售楼顾问”，使其能够在推荐房源的同时，收集反馈反哺房企进行优化，让传播内容更具深度。平台官方还提供真实数据及服务报告支撑，达人实际效果可追溯，结果有保障。
• 影响力：智能选号软硬广结合投放，模式更多样、选号更精准、投放更高效。
除常规自媒体节点合作，房企还可以选择直播网上发布会等活动合作及项目常态化直播合作。同时，基于官方数据，精准洞察选号，房企可构建达人投放矩阵，并与达人建立长期合作关系。软硬广结合投放的方式，软性达人宣传种草后积累种子人群包，再转换为硬广投放，借助大数据持续优化，大幅提升投放有效性。
• 转化力：社交连接+公私域协同+多样化组件，驱动流量转化双增长。
平台合作房企客户可免费搭配多样的组件及投放模式，提升投放效果。媒体经平台审核投放，将有效避免中途被风控停播等损失，同时更容易获取流量倾斜。此外，平台深度链接达人和品牌，持续优化数据和技术升级，保障完整链路，打造一站式服务平台，让转化更高效。
知行合一
深植行业共探增长路径
为了满足房企的多样化营销诉求，优化房企营销体验，互选平台提供了包括常规玩法、爆点玩法、定制玩法及栏目玩法在内的多重合作模式，助力房企快速占领用户心智，抢占生意先机。
• 常规玩法
常规玩法可以通过不同形式满足房企日常推广需要，主要包括供稿直发、种草合集及广告推荐。
• 爆点玩法
1.发布会预热——公众号视频号引导种草，引燃现场焕新楼市：由KOL预热引导发布，朋友圈限时推广，引流直播，达人好房评测种草。在轻松愉快的氛围中为购房者预告发布会，为房企打造具备传播力、营销力、转化力的全民热议大事件，以内容打动用户，公私域激活用户，最终实现交易无缝衔接。
2.小任务互动——明星+KOL助阵带动用户互动，为房企开启内容营销新场景：房企发起视频号话题，建立视频号活动页，区域达人踩盘助推，以福利吸引消费者参与视频号活动，实现UGC互动，推广所获得的的流量和关注度，可进行私域沉淀，留存用户，持续推广营销活动。
3.直播引流——流量达人搭建超强传播矩阵，助力房企活动登向声量高地：通过推流实现“晚会式”高品质直播模式，视频号直播广场置顶霸榜、福袋抽奖等互动提升用户参与，直播间卖券带来实际优惠，帮助房企创造高声量强影响。
通过线上直播的方式，房企能够快速直观地将新楼盘展现给目标人群，进而更直接刺激其购房需求。现场，房产BBG总制片Ann表示房产BBG持续深耕视频号阵地，凭借高质量的直播经验和专业的线上发布形式，曾在一场直播中实现100套成交的好成绩，销售转化蔚为可观。
• 定制玩法
1.为房企深度定制内容，激活品牌整合营销新蓝海
房企可以与全网影响力大V深度合作，用定制内容助力品牌影响力提升。此外，还可选择视频号和公众号优质房产、家装、泛生活垂类达人包，以文章或视频形式进行种草，一键直达合作品牌小程序完成拔草。
2.内容深入解读，头部及垂直达人延展项目价值，爆款内容诠释卖点
聚焦用户买房痛点，用爆款内容多品类解读项目卖点，为楼盘蓄水。针对不同的潜在消费圈层及购房视角，头部及垂直达人从配套、热卖、品牌、产品、区位等多角度发声，以情感共鸣激发种草力。
3.联动多方机构达人，为房企定制互动大直播，强势吸睛品效共振
从深度定制的内容策划，到品效兼具的多样化合作权益，圈粉各圈层购房人群，保障销售转化。
腾讯广告海月昇（武汉）副总经理、《蔡蔡评楼》主理人蔡文婷在现场分享了《蔡蔡评楼》基于互选的成交案例：通过定制化达人探盘合作形式，武汉某楼盘短期内成交6套，成交金额达2000万+。同时也基于她的经验分享了“内容种草+情绪价值=强转化+高互动”的黄金公式，让内容与用户产生深度联结，实现渠道多链路的转化，最终实现成交沉淀，助力生意长效增长。
• 栏目玩法
腾讯广告互选平台开放多档热门栏目，如《新世相LIVE》、《她们的多重世界》等，与多位跨界嘉宾，以不同领域话题的结合为起点，为楼市热点造势，引发思维情感共鸣，让内容更加深入人心。
如今，腾讯广告已与广大房企陆续开展互选平台解决方案的落地实践。自2021年，绿城中国与腾讯广告开启战略合作，在内容营销上开启了全新尝试。会上，绿城中国营销服务中心高级总监、绿城家网络科技总经理唐峰在沙龙现场展示了绿城中国“用户为先，内容为上，打造品牌好心智”的营销心得，也分享了通过直播、视频号、公众号等多类型的深度定制合作，圈粉人群，深度种草，及其所带来的品牌营销力的升级及生意实效的转化。
腾讯广告互选平台现已向房产伙伴全面开放，品牌主可基于自身需求进行合作选择。作为企业全域经营伙伴，腾讯广告将持续发挥自身优势，助力房产行业伙伴释放优质内容的最大价值，共同打造营销新格局，占领生意增长先机。
