01、美妆品牌推广排行
小红书美妆品牌声量榜
香奈儿、兰蔻等国际大牌凭借高投入占据内容声量榜。悠宜、3CE、 橘朵等众多新锐品牌则在内容的互动表现方面脱颖而出，它们内容量少但互动量相对高，整体的话题度和影响力也较好。
小红书商业合作笔记美妆品牌排行
雅诗兰黛、兰蔻位列美妆商业合作笔记数排行TOP 2。但即使是投放商业合作笔记最多的雅诗兰黛，商业合作笔记占其整体新增笔记中也不到2%，品牌的商业合作笔记占比仍有较高的提升空间。
美妆品牌SEO推广榜
Q3期间，雅诗兰黛和兰蔻的竞价广告数远远甩开第三名魅可，占据投放第一梯队。TOP15竞价词的平均.广告填充率区间约为20%-40%，竞争度不算高，能兼顾投放预算和效果。
小红书美妆品牌SEO表现榜
SEO表现较好的TOP15品牌基本都能覆盖1w+搜索热词，3CE、悠宜、完美日记成为SEO表现榜TOP 15的新锐品牌，表现亮眼。
02、美妆品牌种草打法拆解
美妆品牌打法拆解逻辑:新锐VS传统大牌
基于上述品牌大盘的分析，一方面兰蔻、 雅诗兰黛、魅可等传统大牌在内容声量、推广投入和SEO表现方面都位列前茅，是小红书美妆行业的重要品牌主。另一方面完美日记、3CE、橘朵等美妆新锐品牌在付费竞价广告投入相对大牌较低的情况下，SEO表现突出,且用户互动声量位居前列，展现出不俗用户关注度和品牌话题度。
新锐品牌和传统大牌的发展阶段和品牌影响力不同，小红书推广策略也呈现不同的差异化。报告下文将选择三大新锐品牌(完美日记、3CE、橘朵)和三大传统大牌(兰蔻、雅诗兰黛、魅可)作为典型代表,通过小红书相关数据反映其社媒营销现状和布局策略。
此外适逢“双11”购物节临近，报告也将通过竞价广告量等SEO趋势数据探讨六大品牌“双11” 预热策略。
新锐品牌VS国际大牌:内容声量分析
三大新锐品牌在6月的内容量有所增长，推测为“618” 大促预热，尤其是3CE环比增长超过20%,体现出借势大促的反应速度。三大传统大牌内容量比新锐品牌的大，Q3期间，兰蔻和雅诗兰黛内容量持续攀升。
新锐品牌VS国际大牌:互动声量分析
6月份，推测受“618”大促影响，美妆整体互动量明显增长，三大传统大牌的内容量虽然没有增加，但互动量依然随着大盘上涨，体现出大牌积累的影响力。Q3暑期整体比Q2的互动量有较大提升。
新锐品牌VS国际大牌:商业合作笔记分析
对比Q2和Q3,在商业合作笔记方面，三大新锐品牌的投放量较为不稳定，其中完美日记的投放量最多，在推出多款新品的8月投放力度突出。三大传统大牌中，雅诗兰黛的投放量最大且较稳定，魅可的投放量从8月开始明显攀升。
新锐品牌VS国际大牌:竞价广告分析
Q3期间，三大新锐品牌在小红书的竞价广告投放量波动较大，估计品牌更倾向根据上新等营销节点加大投放力度。传统大牌的SEO投放量明显比新锐品牌的大,虽然也有波动，但保持投放以维持品牌曝光度。
新锐品牌VS国际大牌:竞价词分析
整体而言，传统大牌主动覆盖的竞价词数量是新锐品牌的数倍。雅诗兰黛和兰蔻的竞价词投放量比广告量要平稳，即便广告量减少，也要保持一定量竞价词的覆盖。
新锐品牌VS国际大牌:竞价词类型分析
整体而言，六大美妆品牌投放的品类词占比都超过50%，其次是品牌词，占比为24%-30%。传统大牌投放的竞价词类型比新锐品牌更多，且功效词占比更高，相对来说竞价词投放组合相对更全面。
新锐品牌VS国际大牌:发声达人分析
在发声达人方面，三大传统大牌的规模明显比三大新锐品牌大，最高可达2-3倍。传统大牌的影响力更容易吸引达人自主传播，另外其营销力度较大，也倾向于投放更多达人。
美妆品牌达人类型分析
六大美妆品牌内容的相关达人都以护肤美容、时尚、美食和种草测评四种类型为主，护肤美容类达人占比最高，是时尚、美食和种草测评三大类型的5倍以上。
美妆品牌达人粉丝量级分布
六大美妆品牌内容相关达人的粉丝量级分布相似，9成以上达人的粉丝量级不到50w，其中占比最大的粉丝量级为0-1万，其次为1-10万。传统大牌1万以下粉丝量级的达人占比略小于新锐品牌。
新锐品牌小红书“双11” 营销分析
分析完美日记和橘朵SEO投放趋势:两大品牌都在双11预热期--9月 加大投放量，其中完美日记的SEO投放更频繁，量级更大。
传统大牌小红书“双11” 营销分析
雅诗兰黛和兰蔻在9月.上旬明显加大竞价广告和竞价词的投放量，高峰值攀升至低谷值的5倍。两者竞价广告投放量级相近，但兰蔻投放的竞价词量比雅诗兰黛要少，推测相关投放预算较少或投放的人群更聚焦。
完美日记相关笔记分析
Q3期间，完美日记相关笔记有8成以上为图文笔记，99%以_上为普通笔记。在商业合作笔记合作达人方面，过半达人粉丝量少于5万，接近99%为护肤美容类型。
完美日记热门竞价广告标题分析
完美日记在推广“赤狐盘” 新品时，热门竞价广告标题涵盖产品认知、受众人群、流量明星、网络热词等内容点，多元信息点既有助于打动观众，也能覆盖更多热搜关键词。
完美日记热门竞价广告笔记套路分析
完美日记主推赤狐盘口红，内容卖点以上妆效果为主,单篇商业合作笔记9张图有5张是上妆的效果呈现，重.点体现“魅”。以左下笔记为例，短小精悍的篇幅涵盖产品特色、升级功能、粉质等重要卖点，与图片信息形成互补，覆盖重点关键词。
雅诗兰黛相关笔记分析
Q3期间，雅诗兰黛相关笔记有8成以上为图文笔记，99%以上为非商业合作笔记。在商业合作笔记合作达人方面，80%的达人粉丝量为5万50万，约60%为护肤美容类型。
雅诗兰黛热门竞价广告标题分析
雅诗兰黛的竞价广告标题可以分为4种类型，制造悬念型、解决问题、场景/人群限定型、疯狂安利型，相关标题分析如下。
雅诗兰黛热门竞价笔记套路分析
雅诗兰黛2021年9月的热门竞价广告主推“焦糖烤栗”口红、小棕瓶及粉底液;小棕瓶主打明星效应,笔记主要为明星戚薇推荐视频;‘焦糖烤栗” 用多张上色图突出色彩冲击力;粉底液则重点体现妆前妆后的强烈反差。
美妆品牌小红书营销总结
国际大牌的小红书推广投放更多更稳
1、传统大牌和新锐品牌的小红书推广节奏和投入明显不同，大牌会持续投入保证品牌一定的曝光度,其商业合作笔记和SEO推广规模更大更稳定;新锐品牌更讲求重点突击，其商业合作笔记和SEO推广量波动十分大，集中在新品发布、“购物节” 等营销节点进行配合式投入。
2、SEO推广策略方面，国际大牌即使在竞价广告量减少的情况下，仍会保持对重点竞价词的覆盖,新锐品牌的竞价词量则依据竞价广告量而变，波动更大;竞价词类型方面，两种美妆品牌都十分重视品类词，国际大牌的投放组合比新锐品牌更全面。
美妆品牌小红书营销总结
笔记封面图画面要干净，标题覆盖“人群+功效+明星推荐+网络热词”关键词组合
1、双11营销方面，报告选取四大品牌分析其8月10 日到10月10日的竞价广告投放趋势及热门广告文案分析。整体而言，四大品牌都在9月中上旬开始加大投放量，相对国际大牌，新锐品牌的投放量波动较大、天数较少且规模缩减。
2、报告以完美日记和雅诗兰黛为新锐品牌和国际大牌的代表作分析，两大品牌的热门广告封面图都喜欢用画面干净的对比拼图;内图配合文案和产品图传.达妆效、教程等内容;笔记标题铺设人群、产品功效、明星相关多种网络热词，以提高SEO效果;正文简短但切中多个信息点。
