腾讯视频广告的新机遇与新红利，吸引了越来越多的产业带商家入驻，同时也诞生了无线除螨仪、剃须刀、除甲醛果冻等一大批爆款单品。无线除螨仪仅一个直播间的单场GMV就高达135万以上；剃须刀找准链路后在视频号上日销破万单；除甲醛果冻巧妙组货后客单价攀升，GMV狂飙至18W。
透过这些案例可以看到，产业带商家拥有显著的产品供应链等资源优势，在产品品控、规格和定价上有极大的自主权，而视频号也有不同消费特征的丰富人群与多种交易链路，因此商家选出一个潜力品后，再集中资源推广运营推向视频号上的目标受众，更容易打爆。同时，以单品切入打通视频号销路后，商家还可以再拓展其他货品丰富产品矩阵、加速盘活产业带生产能效，发展出自己的网红品牌，向行业赛道的品牌化转型。那么商家怎样才能够打造单品爆款？一起来看看这些爆品的底层逻辑。
1.打爆品 卖爆货 冲爆量，消电行业首个破百万GMV直播间诞生
随着大众对健康生活的重视程度不断提升，个护健康、家用清洁等消电产品也迎来了增长新高峰。以“无线除螨仪”为代表，仅其中的一个直播间，在视频号上的单场GMV直冲新高，超过135万，平时单日也稳定热卖，日均GMV高达86万，多项成绩创下行业新纪录。起底商家的成功秘籍，离不开人货场的精准匹配，但是如何把握消费者需求，打造爆品？
主要策略为以下两点：
1）选品：腾讯广告消电行业营销专家助力选品投流，依据行业爆品清单及历史投放数据推出选品榜单，商家优选其中的“无线除螨仪”作为主打单品，快速锚定受众人群，并学习同类型产品优质素材+平台给予的投放扶持，直播人气迅速拉满。
2）转化：直播时话术强调产品利益，突出“7天免费试用”、“一年品牌质保”等利益点，提升潜客品牌信赖度+记忆度。落地页真实正向评论+企微客服及时回应，进一步提升潜客购买欲，为百万转化添动力。
2.福州一硕 ，3C低客单爆品先锋，首家日销破万单
市面上的电动剃须刀产品众多，过去功能更丰富、价格更高的剃须刀更容易获得市场销量与良好口碑，而低客单剃须刀一度受限于渠道无法打开市场。但视频号丰富的链路能够为不同价格定位的剃须刀都提供畅通有效的销售渠道。福州一硕身处福建消电产业带，有一定供应链优势，在视频号上主推迷你剃须刀，精准匹配到合适链路后，即成为视频号上首家日销破万单的商家。
其中，主要策略为以下四点：
1）选品：PDD+小程序链路的历史爆款重叠优选出潜力爆品，同时产品价格对齐PDD卖价，全面解决3C低客单品跑量差的痛点。
2）投流：用历史爆款素材投放视频号版位，素材展示直击需求痛点，画面吸睛更多目标客群，拓展更多目标客群，促成直接下单成交。
3）链路：双直购链路，适配不同客群的品质需求，小程序链路适合高客单多功能产品，PDD CID链路更利于低客单极致性价比产品，因“品”制宜放大链路优势。
4）转化：搭配PDD落地页+极速付款，电商平台强背书，打造高信任度、低门槛的消费体验，带动低客单品快速转爆量。
3.希望树巧妙策划场景与定制组货，单品客单价与销量迅速起飞
“FOH希望树”，是新一代的专业除醛品牌，以安全无害、绿色环保的方式帮助消费者净化室内甲醛，主推单品——“FOH希望树除甲醛果冻”。但是单品单价相对较低，GMV和投放利润都会受到限制，很考验市场规模与潜在人群的消费力，这也是产业带商家做单品时的常见问题。而希望树以腾讯视频号为重点渠道进行开拓，针对客群的高消费能力，通过策划场景与巧妙组货，成功将客单价拉升至500，并通过短视频信息流带货、腾讯直播广告跳转直播间带货双管齐下的方式，GMV涨至18W。
其中，主要策略为以下三点：
1）选品：根据客厅/卧室/卫生间等不同场景不同规格数量定制化组货，通过合理策划场景，激发消费者潜在需求，客单价涨至400~500。
2）素材：以实景展示测甲醛、除甲醛的效果素材切中消费者关注要点，并持续打磨出最能跑量的素材，高效投放；同时短视频投放素材配合直播实时画面，更有效提升订单转化，GMV一路狂飙至18W。
3）投流：单场直播时长延长到5-7小时，高效养号催化直播热度不断上涨，场观人数高达4000人。此外，公司还成立了专业团队扎根视频号运营，不断复盘，从引流到运营组合优化，生意增长持续提速。
