曾经被社会视作“垮掉的一代”的90后95后，当他们成为宝妈宝爸后，能够健康正确地带娃么？
洞察君想，答案或许是肯定的——他们不仅擅长，而且还摸索出了一套“科学养娃，品质带娃”的育儿之道。他们成长于互联网信息爆炸时期，有着更广泛、多元的兴趣爱好，在消费理念和育儿理念上与老一辈更是有着明显差异。
90后年轻父母在育儿投入上有更高的消费意愿和更强劲的购买力，是“更敢花”的一代。他们也更愿意尝鲜，更关注产品品质，无论是消费规模还是消费增速，都远超以往。这也如艾瑞咨询发布的《2021年中国母婴消费趋势研究报告》中所诉：“粗放育儿时代”已成过去时，母婴市场正迎来精细化喂养的全新时代。
01.成长的吞金兽
为母婴商家带来了生意经
告别传统的“穷养儿，富养女”的育儿理念。在消费升级的21世纪，消费经济年轻化、渠道多样化，以及政策鼓励生育，都让“育儿理念”从传统迈向科学、精细化的时代。
2016年始，全国开放二胎，政策带来的人口红利，让出生率大幅增加，截止到17年0-4岁人口占比快速上升；到2021年，全国鼓励三胎政策。与此同时，根据《2021快手广告投放平台母婴行业数据价值报告》显示，近十年我国0-14岁人口数量整体增长，随之而来，母婴市场迎来一片大好。
几十上百块的奶嘴，大几百一罐的奶粉，还有五花八门的玩具、衣服、辅食等细分母婴产品层出不穷。此外，从出生到产后护理，再到衣食住行，呵护婴幼儿的成长形式越来越精细。随之而来的是，“吞金兽”的吞金速度越来越快，而最具代表性的消费细分市场莫过于婴幼儿食品。
回首望去，从爷爷辈的“养活就行”，到爸爸辈的“得多吃、得壮实”，再到90、00后的“金贵化”，再到当下的育儿精细化。母婴食品从传统的“老母鸡汤+小米粥组合”，变成了现在的营养餐+进口奶粉+维生素等各种“食品组合拳”。
据了解，艾瑞咨询《2021中国母婴市场消费趋势研究报告》显示，随着居民支配收入的稳步增长，2020年母婴产品平均月消费金额超过3000元，占家庭月收入的平均比例为26%，其中95后父母月消费占比达到30%。近九成父母认为，即使价格更高，也愿意选择品质更高的母婴产品。
婴幼儿食品市场火热，让用户需求的激增加速市场持续扩容，连带着母婴辅零食赛道也吸引着越来越多玩家入局。据母婴研究院数据显示，自2020年1月-2021年3月，母婴新消费品牌投融资事件共28起，其中仅辅零食领域就占到母婴品牌总数的37%。至此，资本的进入，让婴幼儿食品全领域迎来井喷式增长。
围绕婴幼儿的食品经济，已经形成了全方位的快手广告营销触点。有以品牌为代表的老牌势力，也有以差异化为竞争的新兴品牌。在抢占消费群体，价格等多种因素的掣肘，导致营销成本加剧，市场压力激增的当下，如何在众多品牌和细分领域中成功突围，已经成为了当下品牌面临的难题。
02. 母婴市场的下半场
在移动短视频平台？
回顾中国母婴市场的发展历程，行业萌芽于20世纪90年代，渠道以百货、个体户为主。随着产业的成熟以及线上电商的发展，线上母婴类社区和门户网站于2000年之后开始涌现。2010年之后，电商平台高歌猛进，一些垂直母婴类电商如蜜芽网、贝贝网陆续上线，电商成为母婴产品主要的销售渠道。从2016年至今，短视频平台强势发力，母婴品牌主越来越青睐于以快手为代表的短视频平台。
大环境趋势，资本的入场，加之用户习惯的迁移，都促使着用户和品牌朝着短视频领域进发。而以快手为代表的短视频直播平台，也在从内容生态、公私域流量、商业产品等能力优势，帮助品牌更好地触达和拥抱用户，也为母婴市场打开了新的快手短视频广告推广方向。
