导语
随着消费需求升级，白酒类项目亟需探索新渠道、新用户，在推进饮料酒水市场全面革新的同时，平台酒类广告的投放也更趋强势。想在白酒赛道脱颖而出?快手本期为我们解读白酒行业客户在快手投放广告的技巧，保证你学到就是赚到!
关于好商汇
好商汇是国内集互联网媒体代理、数字文创、品牌策划推广、视频营销、网络直播营销、整合营销及招商外包等多项服务于一-体的互联网营销服务生态圈，已成为快手等八大主流媒体代理商，布局自媒体、多频道内容输出领域，整合产业上下游资源，逐步构建了全网全媒体整合营销服务矩阵，专注为企业提供定制化一-站式的整合营销解决方案，帮助客户在新的市场环境中抓住先机，实现品牌和业绩的双突破。企业创立于2003年，现已形成以广州、北京、武汉、杭州四大基地为依托的全国布局，拥有好商汇、百里挑一、U88.CN、 08.CN、 快渠道、商道六大品牌，已累计为10000+企业提供了定制化的互联网营销解决方案，获得客户一致认同。
行业现状
市场分析
根据中国酒业协会数据显示，白酒行业整体发展呈现逐年上涨形势。随数字化、Al、物联网技术逐渐成熟并持续赋能白酒行业，助力中国白酒企业实现降本增效，未来市场预期将整体将保持10.2%左右的增长。
白酒客户投放案例
客户需求
知名白酒品牌亟待转型升级，推出全新品牌及衍生文创酒类，自运营期间市场覆盖度&线索成本不能满足企业目标，需求代理协助快速覆盖线上白酒广告市场，扩大新品知名度
运营技巧GET
投放核心策略
01、找人--跑量探索
初期:适当提升出价，快速拿量，帮助模型学习人群
02、找对的人--精准用户
中期:持续收集客户反馈，不断调整优化人群&账户
03、找对人后持续输出--稳定持续放量
后期:账户投放平稳，重点优化成本，周期更新基建素材，维持高效运转
策略详情
1、第一阶段:初期--放量建立模型
计划:搭建智能托管+常规计划
广告组:根据预算搭建适当数量，基础定向适当放开，并设
置稍高于行业的出价成本
素材:制作20套不同风格方向的视频素材(包括但不限于情
景，厂家，猎奇，口播等)，分日上线测试
PS:此阶段测试周期3天，客户日预算3000
2、第二阶段:中期-效果优化
计划:根据初期投放情况，适当增改计划(消耗不撞线账
户上线最大转化计划)
广告组:删除&暂停空耗、更新基建
素材:上新不同风格视频+根据初期视频跑量情况，挑出最
优素材进行衍化制作(每 日进行)
日PS:此阶段为期5天，客户日预算5000
3、第三阶段:稳定期-稳定拓量
计划:清退衰退计划，并根据跑量情况调整投放产品(速
推、最大转化、智能托管跑量优先，建议同时在线跑量计划不超过3个)
广告组:删除&暂停空耗、高成本、转化差广告组，根据客户后端数据反馈，以及后台数据报表，适当调整人群定向，并适当降低出价成本5% (当 降价期间出现超40%的量级掉量，则需暂停降价，上传新的优质素材稳定账户)
素材:同第二阶段持续上新
PS:长期投放状态，客户预算10000;整过程保证账户有
充足余额，避免影响模型稳定跑量
投放结果对比
A账户:
-消费1万提升至5万，增幅350%
-成本167下降至125，7不降25%
B账户:
-消费0.9万提升至2.3万，增幅143%
-成本172下降至 132，下降23%
C账户:
-消费1万提升至1.8万，增幅76%
-成本188下降至130，下降31%
合作客户优秀案例
案例一:
国乾酱酒
客户品牌:国乾酱酒
客户预算/需求:每日预算20000成本130以下
案例二:
贵州茅台集团
客户品牌:贵州印象
客户预算/需求:每日预算3000成本150以下
结语
对于白酒类项目广告投放，需持续精心优化账户，才能做到最大化扩大品牌线上知名度，精准到达目标用户，提升投入产出比在未来，快手仍将继续携手更多优秀代理商伙伴，持续助力包括白酒行业在内的众多招商加
盟品牌，为深化行业数字化转型开拓新机遇，寻求逆袭破局的机遇。
