在短视频业务持续飞速增长&平台规则愈发严谨之时，一批批「高品质&重经营」的商家脱颖而出，成为Q2快手短视频业务的新黑马赛道，为此，快手广告平台围绕这批商家探究其经营模式，并结合各种实战经验，输出围绕「经营型」商家的成长策略，力图帮助商家更好的找准赛道，实现生意跃迁!
01、快手短视频生态概览
2022年03月~ 06月快手磁力金牛短视频商家数量趋势:仅3个月，短视频商家数量呈指数级上涨,增长率52%。
2022年03月~06月快手磁力金牛供应链型商家消耗&GMV数据趋势:在商家数量增长的同时,GMV也同比增长迅猛，仅3个月，增长率就高达50%，可见其业务前景是极为庞大的。
快手短视频商家生态发展趋势:伴随业务的迅猛增长，平台也从「传统直营模式」转为现在的「店铺经营模式」，力图打造一个更长效更健康的生意池,承接出更多的商家生意,实现商家生意的高效健康增长。
在平台规则愈发严谨的情况下，商家结构也发生了变化,我们发现，一批批「品质好&客单价中高」的商家脱颖而出，他们的生意持续稳定增长，而平台也将其定义为「经营型」商家。
02、经营型商家画像与优势
1、经营型商家画像
货品来源
货品垂直在一个行业;品牌代理分销/自有工厂自产+开品;
经营模式
精细化经营单个店铺(注重店铺外显)，公私域流量共同经营;
服务保障
组建专业团队重视店铺运营，维持低品退和良好客户印象，增加客户信任;
2、三大优势护航长效运营
1、生意渠道多元化
a、公商私三域流量盘大生意池，带动生意长期稳定经营;
b、商域稳定生意基本盘;
c、公私域盘活生意空间盘,带动生意持续跃迁增长。
2、平台资源集中
a、平台多政策扶持(原创保护/激励政策) ;
b、可参与多个平台节日大促活动。
3、消耗稳定性强
a、商品品退低，店铺长久经营;
b、单商品生意周期长(30天以上)。
03、经营型商家优秀案例
案例1:家百行业一低客单商品如何实现10w+的销售额?
商家数据
GMV: 10w+/日
ROI: 2.0+
品退率:行业均值0.2倍以内
消耗: 5w+/日
经营动作
1、选品策略
内衣洗衣液在投商家数少，选品策略合适，商品外包装质量工艺好利于转化，且价格定位合适,不盲从19.9元/4瓶，客单价居中，保证商品质量维稳品退。
2、素材策略:
从「市场痛点」「用户需求」「应用场景」 「专有功能」 等角度出发，进行卖点的提炼。采用四大类型的素材，通过「生活种草式」「 直播间切片」「美女开场」「场景化开场」 等方式，精准传递产品特征及卖点。
3、投放运营:
投前一人群包测试，选择后端转化较优的人群包进行投放。投后一持续观察数据， 进行预算/出价的调整,并每日上新素材和广告组，承接新流量。
案例2:美妆行业一贴牌经营商家如何背靠品牌实现长效经营
商家数据
GMV: 400w+/月
ROI: 1.4+
品退率: 0.12%
消耗: 280w+/月
经营动作
1、货品运营
[获得品牌商标授权+白选优质稳定供应链]的方式，前期通过知名品牌的背书获取客户信任，降低信任成本,实现长效经营。后期变更为品牌分销商，由品牌统一供货,提供优质商品。
2、素材运营
客户组建完善的动画素材制作团队,素材全原创制作;倾向于种草类型脚本;每周3周4外出拍摄，同时独创动画素材模式，通过原创优质的素材;从而获取较多软广流量,软广流量占比30%+;
3、服务运营
a、商品外包装生产时会白带售后标签(二维码售后通道)
b、重视售后，降低品退率,强调售后前置动作主动电话沟通确定品退意愿，客服服务态度良好;如遇线上咨询或了解产品质量,主动沟通退货不退款等售后服务,以店铺长效经营
案例3:服饰行业一高客单商品如何实现持续增长
商家数据
GMV: 20W+
ROI:2.5+
品退率: 0.26%
消耗: 7w+/日
经营动作
1、货品运营
a、短视频以爆款投放为主，同时投放次爆品、测试新品,避免衰退，保证持续放量
b、直播间多品挂车、爆品置顶,主播展示+互动全方位讲解爆品，高效解决售前问题，展示售后服务,利于提升转化
2、素材策略
a、模特展示+功能讲解+生活化口语讲解
b、吸睛话题+场景展示,利用特写镜头展示细节
3、投放策略
1户1品精准账户模型;精准投放人群，排除低质量人群沉淀优质粉丝
案例4:食品行业一俄罗斯食品单天破百万
商家数据：
GMV: 100w+/日
订单量: 3w+
消耗: 50w/日
消耗增速: 300%+
经营动作
1、货品运营
多个相似品赛马→优选潜力爆品→多个套餐赛马→优选主推套餐→多个商品链接堆量→全线爆发
2、素材运营
实拍+混剪:俄罗斯工厂制作+露脸真人实拍+不露脸真人试吃混剪口播使用东北口音,提升用户好感度
3、投放运营
初期测基础，测试出最优转化目标、出价、创意、定向
中期调成本，增加高转化广告组,减少无效曝光
爆发期广放量，扩增高转化基建,优选扩量进行人群定向扩充
案例5:食品行业一短视频+直播双模式共驾齐驱
商家数据
GMV: 50w+/天
客单价: 30-100元
品退率倍比: 0.26
投放量级: 40w+/天
经营动作
1、货品运营
a、旗舰店+细分类目专卖店呈矩阵布局，全局占据市场
b、减肥+营养补充多场景/多人群产品，细分市场需求
c、片状+饮料+冲饮蛋白粉多样产品，满足不同人喜好需求
2、素材运营
素材公式: 一镜到底+情感关怀+元素讲解+正品保证+活动刺激
素材关键点
产品价值点、使用场景点、限时活动点
3、投放运营
[多维测试跑模型过冷却]+
[人群拓量做大转化]
[细节强化提优增效]
