1、“重”剧情“轻”产品的剧情类达人正在成为美妆营销的新趋势。
“刚开始交往和交往一段时候后真的是两个人么？”“爱情的保鲜期是多久？”@丁公子的《爱情保鲜大作战》视频里，由小丁和彬彬演绎了一则“已过热恋期，归于平淡期”的恋爱故事。其中桃花水礼盒则成为一个调动气氛的介质，桃之夭夭，灼灼其华，将感情中从期许到失望再到惊喜的爱恋缓缓道来，暖心的洞察之下，也让视频收获了14w+的点赞，7000+老铁留言里有“勇敢直面”的恋爱忠告，有恋爱相处的技巧分享，还有老铁为产品点赞打CALL……
或许，相比于传统知识科普类、测评、仿妆教学、开箱类美妆类型，这种以兼容性强、风格多样的软内容植入快手推广，更易破圈引发热切讨论。如“丁公子”为代表的剧情类达人释放出的信号，剧情+美妆的跨界合作，它突破了单纯购买或种草的场景限制，由兴趣品类KOL创造内容，在跨场景、跨类别的内容中突破桎梏，创造更易发散且有趣的内容，已成为品牌与年轻消费者拉近彼此间距离的极佳之选。
2、当美妆遇上短剧，绽放不一样的烟火
好的消费场景，通常都是向往的生活。这一届年轻人，正在塑造属于自己的生活方式与消费方式，在小丁的视频里，桃花水不只是桃花水，而是爱情保鲜的调剂品，是闺蜜情的见证，虽然是产品植入，但更多的却是生活场景的指向，感情的淡泊、肌肤的问题都不是一蹴而就的，而是在长久的疏忽中逐步变化，恋爱的保鲜与肌肤的保鲜一样，并不是你没有好肌肤/感情，而是疏忽了保养与经营。寓情感于营销之中，诱导消费者心灵上的共鸣，让有情的营销更打动人心。
在情感消费时代，攻心为上。由此可见，美妆不一定只有测评种草，还可以剧情化，通过情节的适配与渲染，将其融入其中，以剧中台词来勾勒出产品的卖点，这种让人猝不及防又不反感的植入并不会引起人们的反感，反而更新颖有趣。
究其原因：一方面，如今年轻人美妆护肤不仅追求功能结果，也十分注重体验过程。他们通过多元内容来获取信息、做出判断，追溯美妆消费从种草、攻略到下单的路径，越来越多年轻人在社交媒体上获得灵感，剧情类美妆内容以故事为核心，内容的观赏性、趣味性更强，在产品植入方面，观众接受度也明显更高。
另一方面，在996、007内卷高压之下，不少女性群体更爱看甜蜜偶像剧，在贴近生活化的内容表达下再来点甜甜的玛丽苏剧情，配上快节奏的反转，构建出了自己内心向往生活的美好憧憬，帅气的男友、亲密的闺蜜、善解人意的婆婆、贴心的同事……种种元素在达人们鲜明人设演绎下，创意输出与自带的亲切感与烟火气相辅相成，让老铁们在看剧的同时，也感受到了植入的美妆产品所带来的情绪阈值的提升。
正因如此，从@丁公子 的视频中我们可以看出，女主暖心小姐姐人设鲜明，她的小剧情在不同的主线及创意中更新，并带有能戳中用户普世情感的共通性。比如从近期更新的剧情内容皆是生活中常见话题：社畜、修勾传情、拜金女、相亲、婆媳矛盾等，视频内容中营造矛盾激发紧接酣畅淋漓的反转，观众看得愈发“带感”，当然也收获了累计数千万的播放、互动，可以说是每个视频都是“爆款”。
在这些剧情类达人的原创视频里，美妆产品推荐也可以更软性无痕，它可以是恋爱中的礼物，也可以是爱情保鲜期的那盒药，抚平年龄与焦虑。因此，对用户来说，她们也更愿意相信达人们的种草、推荐。
可见，场景化的营销更易激发用户的想象空间，与消费者建立内心的情感链接，在这一点上，短视频的高能点密集的短平快内容，强沉浸感强的视听冲击力及交互无疑更易在内卷的营销中让品牌突出重围。
3、短视频上的场景植入，为什么更有吸引力？
营销内容化，已是行业的共识，与传统的广告植入不同，以内容为载体传播卖点的短剧则更亲切包容，用户与达人也有着天然稳定的信任关系
其实早在2019年“快手广告投放小剧场”就已上线，为短剧提供固定入口进行平台化运营。经历两年多的深耕运营后，快手短剧生态已然枝繁叶茂。截至2022年2月，快手短剧内容播放量快速跃升，成为快手头部垂类，培养出了清晰的特色用户内容心智。
其中，短剧达人更是快手爆款频出的核心保障之一，通过与品牌的定制化内容植入广告，真人出镜，搭载故事情节植入产品卖点，快速实现了内容种草。
行业的特殊性也使得美妆内容赛道的竞争更为激烈，内容创新性在不断增强，内容场景也在不断细分。在此情况下，短剧达人通过创意，矛盾点，梗点剧情吸引粉丝的眼球，快节奏无尿点的剧情层次递进，也让广告也融合为剧情的一部分。
剧情+美妆类内容更加注重场景的选择，生活化的场景、趣味化的故事是使其受到青睐的关键因素。如在欧莱雅黄金发膜合作中，既有@苏雨桐和@如沐清风打造的甜宠恋爱风，无论是冷战后修复还是因怜爱激发的保护欲，都让品牌成为连接男女感情以及推动剧情发展的关键道具；也有@饭团日记以及@彬彬有礼的生活治愈向，在男人的胜负欲、好友间的互怼、情侣互相了解大抢答等环节中露出，在轻松搞笑的氛围中自然的植入产品卖点，这种将产品与剧情无缝连接起来的方式，让好内容成就好生意。
在好内容的加持下，达人与品牌携手共赢，在公域的流量池中，与用户互动交流，收获流量与信任，快手广告投放上，美妆内容观看量稳步增长，快手用户爱看也爱互动。近1年，快手美妆类视频内容播放量和完播量整体呈增长趋势。
互动式营销不断升温，也让更多的用户涌入快手广告投放，数据显示，众多美妆品牌纷纷入驻快手，探索开辟增量蓝海市场。
正是快手式开放共生的数字市井生态，聚合了众多的老铁，也让达人与美妆品牌，在快手的私信、群聊、粉丝团等沟通工具下，高效精准地触达目标消费者，实现“高效沟通，定向转化”、“潜客锁定，长效经营”的快手推广私域流量价值。
4、快手“私域” ，让每个人都是生活的主角
长期经营的理念之下，众多美妆品牌开始着眼于品牌的长远发展，从短期流量策略转向长期品牌建设，快手推广私域流量也成了人们的关注焦点，成为美妆行业现在和未来发展中提升和扩大营销绩效的“必选项”。
说到底，私域流量本身是一种全方位的客户关系，它的运维关键是关系的认同和价值与生活方式的契合，而它的产出则是彼此之间的认同、合作与相互成就。新市井商业生态涵盖了粘性私域、极致信任与公域增长等。
快手上广阔的公域流量，带来超强的覆盖力，也为经营者提供了确定性的私域流量转化入口。在快手美妆生态下，海量用户汇聚快手关注美妆，沉浸体验用户数量增速更快。
活跃的社区氛围，高粘的粉丝群体，极致的信任，都为经营者带来社交资产和长期商业价值。相互推动之下，快手广告投放也正在成为品牌私域经营的核心阵地。据《快手私域经营白皮书》显示，在快手，有九成经营者已经开展了私域经营，78.59%的私域经营者借助平台丰富的快手推广私域经营工具赚到了钱。私域贡献了70%电商的交易额，80%的直播打赏金额，粉丝贡献了超70%的评论，电商复购率超过70%，直播间粉丝贡献的转发、点赞和评论占比高达92%、92%和83%。独特的快手推广私域信任，助力经营者高效转化，稳健经营。
快手释放的私域生机，助力经营者长效经营，不仅是品牌，众多剧情类、美妆等垂类达人也纷至沓来。
