2023年游找行业春节快手广告营销指南
一、流量预估
￡站内
春节假期游戏行业流量维持在较高水位,初一初二达到峰值,预计春节假期较平时工作日约有40~80%的涨幅、较平时周末约有10~25%涨幅,春节后流量出现小幅回落,但寒假尚未完全结束,流量处于高位,仍可抓住红利期拿量。
￡联盟
春节期间请求量对比工作日预计提升4～7%，除夕至初六流量逐步攀升,初六达到峰值,峰值日期对比工作日请求量提升12%。
二、春节扶持
1.激励政策
冲刺增量目标,可享受定制化增量返点政策。
2.假期人群包
二级行业高精和付费人群打包,白名单推送。
3.流量扶持
亿级官方流量补贴,账户消耗越高,扶持预算越多。
4.快币激励
激励额度不设上限,单用户首次付费返定额快币。
5.Quota申请
春节冲量客户可提前申请额外素材quota额度帮助冲量。
三、节点建议
| 筹备期 | 冲量期 | 维稳期 |
| 1月9日-1月20日 | 1月21日-1月27日 | 1月28日—2月5日 |
素材基建: 1、储备4周素材量 2、搭建日常周三倍广告组，设置排期 出价建议: 筹备期可搭建基础ocpm单双出价+mcb组合 其他储备: 1、进行各类产品&出价加白、人群包申请、扶持申请、账户充值等 |
预算建议: 春节流量大,保证账户预算充足 计划调优: 1、流量高峰从9点开始,建议全天投放 2、冲量计划以基础定向+负向排除包为主 3、以OCPM和MCB为主进行投放,两者搭建比例为6:4 4、春节期间重点观察账户维度达成,减少对单元操作,提升跑量稳定性 |
素材基建: 1、可逐渐恢复至节前搭建水平,建议基建降幅小于10% 2、筛选春节高质量素材,进行迭代二创 3、结合春节期间热点、热梗产出新素材方向 出价建议: 根据春节实际产品情况,达成情况进行调整 |
四、产品策略
| 微信小游戏 | 原生广告 | 直播 |
| 1、提前回传"进入小程序"字段,春节验效果 2、搭建高级样式全量覆盖,素材点击率+30% 3、行动号召使用“微信试玩”,创角率+10% 4、小游戏×原生&联盟,配合扶持政策,竞得更多优质流量 |
1、优先选用春节素材、历史优质素材投放原生,提升对软广流量的触达能力 2、除ROI出价外,春节可使用付费等浅度出价,搭配优质素材快速拿量 |
1、适当提升直播时长,建议早中晚主播轮班,覆盖全天流量 2、起量必备「MCBJ,建议计划配比40% 3、ROI出价建议配置20%,维稳投放效果 |
五、素材方向
￡春节快手广告营销点
春节福利放送(春节专属礼包福利、春节福袋、春节愿望等)春节贺岁装备(春节游戏皮肤、春节装备等)春节喜庆场景(结合游戏画风创作，春节bgm、春节游戏活动)可针对上述营销点,增加节日氛围,促进转化。
￡分场景素材建议
1.快手信息流广告
①采用达人、代言人引导,春节效果优于平日；
②复用历史跑量素材,在春节流量加持下,持续获取转化；
③针对性制作春节礼包、春节BGM类素材。
2.快手原生广告
①挑选信息流优质素材投放原生,素材分析参考快手投前预估工具；
②弱化素材广告营销内容,减少引导下载次数,增加软广跑量能力；
③搭配春节节点,产出“年味儿”的素材,与达人方向结合更优。
3.小游戏
①3s卖点引导+硬核方向结合,对跳转微信起提示作用；
②以趣味性为主,选用游戏内轻度、趣味的玩法,提升用户转化率；
③游戏内福利与春节结合,强调春节特色玩法、福利等限时内容。
￡视频转化因子拆解
| 玩家动机 | 用户需求 |
构成元素 |
利益点 |
表现形式 |
表现自我 获得成就感 消磨时间 怀旧心理 团队作战 持续成长 |
有爽感 画风唯美 玩法多样化 氪金少 升级快 |
游戏场景 游戏人物 游戏玩法 人物技能 装备服装 |
画风唯美 免费礼包码 首冲优惠 装备交易 游戏IP 原著情节 抽卡爆极品 新手攻略 玩法有趣 全新技术 |
明星代言 游戏录屏+真人 配音 CG类 超休闲伪装 剧情类 发布会 大字报 真假游戏对比 |
