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春节旅游何以“狂飙”? | 快手广告推广

iseeyu3年前 (2024-03-31)抖音资讯165

着一袭白衣,手握一盏灯,偶遇一场烟雨江南的欢喜,@房琪kiki不放弃 一段上饶旅行视频一经发布收获了数十万点赞,还为上饶旅游景点望仙谷引流了大波游客。



在重庆轻轨2号线李子坝站铁路轨道下方,两三百人不约而同做着一样的动作——仰起头,举起手机,拍下轻轨穿楼而过的那几秒。



有人选择将镜头对准自己,也有人记录着他人;有精彩的旅程集锦,亦有只言片语的介绍,在短视频的记录与交流间,一街一风景,一巷一故事,目光所至,皆是烟火。


这一幕幕场景,在春节期间全国各地同步上演。杭州灵隐景区一天涌入近4万人,江西省高岭·中国村单日接待游客量超3万人次,黄山风景区单日接待游客量创近两三年以来新高。据中国政府网文化和旅游部网站的报道,2023年春节假期全国国内旅游出游3.08亿人次,同比增长23.1%。不难发现,自从春节假期以来,老铁们“报复性旅游”的方式,让国内长线旅游市场迎来了强劲复苏迹象。



与此同时,据同程旅行发布《2023春节假期旅行消费数据报告》显示,兔年春节景区门票订单皆迎来三年新高,除景区打卡外,各种嗨玩产品也大受欢迎,三亚租车、游艇相关旅游产品的预订量同比均增长超200%。


线下旅游业的这把火同样“烧”到了线上。在快手上,庞大的老铁组成了一场城市接力,他们在不同的地方,举起手机,忠实地记录着自己的生活,透过镜头,我们既能看见城市的民风肌理,也能感受到那些真实与包容的风土人情,还有升腾烟火气下释放出的民生活力。


烟火孕育着蓬勃生机。据近期快手大数据研究院发布的《2022快手年度数据报告》所示,过去一年,“跟着快手去旅行”相关内容累计播放量达138.9亿次,包含了吃、住、游等海量文旅内容,而老铁们对旅游刚需的热忱从未冷却,从山海到云端,春节期间以来的旅游业也随着烟火气的回归爆发出新活力。



山川湖泊,市井长巷,聚拢是烟火,摊开是人间,每个人心中都有属于自己的烟火。


@小卓玛,清澈透亮的眼眸,脸颊上抹不掉的高原红,这是小卓玛给予世界的纯真与明亮。在藏地,感受阳光沐浴雪山的壮美,聆听扎西德勒祝福的纯粹~



@北京超级浪人,当代骑行徐霞客,在重重内卷的现代生活中选择骑出别样人生。在他质朴的镜头下,天地为衣被,四海皆是家,途中所遇的一切,都是对本真生活的尊重~



这些不仅仅是快手老铁们的真实生活,更是透过镜头,将“诗与远方”幻化成你我身边触手可及的故事。在@小卓玛的微笑背后,是视频里的雪山、白云、草地、寺庙等组成的藏地印象以及淳朴风情感染着我们;在@北京超级浪人的流浪之旅中,则代表着都市人渴望逃离确定性和秩序性,探索未知和奇遇的一往无前的勇气,这些都让“久在樊笼里”的人们看到了心灵归处的诗和远方。



从长远来看,自然、健康的旅游方式将越来越受到欢迎。


众所周知,许多人已经厌倦了城市、室内及人群密集的地方。大家在旅游时将首选亲近自然的目的地和游玩、居住形式,因此生态旅游和乡村旅游都将是热点,自驾游与露营、房车等新业态也将持续增长。同时,更新奇有趣的消费场景、产品体验,也能吸引一大波游客驻足打卡,宏大、厚重的景观也并非是游客们的单一选择。


例如,今年春节,“围炉煮茶”成了一种现象级的旅游消费场景。这类小场景体验类的轻型业态已在全国各地大大小小的旅游景点同步上演,成为当地民宿、景点商家等吸引游客、拉动消费的方式之一。并且,短视频达人体验和创作的内容,也成为之中不可或缺的营销环节。


每一场与群体产生高度的情绪共振的爆款背后,都反映着当下人们最真实的生活百态,人们更加渴望走出去,体会世界的辽阔。在快手,由达人与大众组成的“打卡团”,他们或是旅行者走过大江大河,将每一条旅行生活的微观记录海量汇聚,或是本地人用着最朴素的语言表达着对家乡的热爱,这里既有孩童的笑脸,也有流浪诗人,还有岁月静好的文艺达人,以及实用攻略路线的创作者组成的升腾的烟火人间,串联起那些细碎的美好。


比如,当下不少年轻人选择目的地时,会选择小众文艺路线,去沉浸式地走一圈。作为旅行兼生活达人的@房琪kiki 每一个笔记都像是一个小电影,凭借功底深厚的文字表达,以及视频的拍摄剪辑技术,用文艺与精致带用户穿越时光,享受旅程:在台儿庄古城,她身穿墨绿色旗袍,说着“有多少纨绔的金燕西,爱上了倔强的冷清秋”;在毕节九洞天,她从暗湖溶洞间穿流而过,说起了《盗墓笔记》中的情节,“不知道这里有没有吴邪”……



能火的内核还是她的生活方式,给用户传递的生活态度,做一名怀揣着故事的旅行者,去挖掘“城市”背后的“城事”,通过自己的知识结构去构建不一样的城市感知,再以戏剧感故事化的方式放大效果,高强度的代入感和场景感,探寻城市的独特文化底蕴,勾起用户兴趣,自然能引发众多用户前去打卡。


包罗万象的创作者,既有文化传承者,也有生活分享家,他们带来了“一城千面”的不同感知 。例如@Rika花花,作为一名旅游兼美妆达人,她了解人们在旅行中的既要玩也要美的需求,推荐了不少令人心动的目的地及穿搭参考,例如在新疆之旅,不仅有实用的旅行攻略,、从美景到美食,衣食住行面面俱到,针对美妆也是给出绝对指南,每一个景点穿什么,适合什么妆容,怎么拍出大片都有一一讲解,让美妆和旅游的相互碰撞中,迸发出了全新的火花,也掀起了一波“我要get同款旅行”的浪潮。



同样是新疆旅游攻略,@大叔吾买尔,则以行程路线+当地人推荐为主导,化繁为简,让用户直接抄作业,更切合旅行者想要深刻体验当地民风民俗,快速融入的需求,“新疆这个地方早晚温差非常大,早穿棉袄午穿纱,晚上围着火炉吃西瓜”通过生动幽默的方式把要点讲得明明白白,并通过看似随意不找角度的自拍镜头,用最真实的状态去表达、演绎、传递着当地的风土人情,他们和快手的用户、快手平台组成了这个最具烟火气的线上旅游市集。



正因为快手真实浓郁的烟火气,风格各异的创作者矩阵,旅游垂类内容,泛知识内容,以及生活美妆等叠加相关内容的种草,也让“跟着快手去旅行”成为一种风向潮流,老铁们在云旅行中也成为深度的参与者,通过视频中获取全方位旅行攻略玩法,探寻与记录大千世界的千万种切面,在满足精神想象的同时,也收获实质性的衣食住行旅行参考,为旅游经济按下快进键。



跟着短视频去旅游或许正成为一种潮流方式,而达人对用户消费决策的影响力也在逐渐变大。


在为消费者提供随拿即走的出行建议和旅行方案时,众多入驻平台的本地餐饮民宿商家、官方旅游景点、原创视频达人等,通过短视频+直播融入日常的衣食住行全方位影响消费,用丰富的内容沉淀私域资产,完成从线下“场景”到“线上”呈现,再到线上种草测评并转化导流线下,实现“旅游消费”的营销链路。


首先,在城市营销方面,借助有“烟火气”的快手达人,用真实将生意融于生活,不仅有达人矩阵创作的短视频作为沟通媒介,还有直播形式为其助力。如进入@老杜的旅行直播间,人们跟随主播游历山海,在悬崖绝壁泡温泉;切换到@张家界自由行接待杨导 直播间,上演的是张家界的72奇楼,感受着奇幻夜景……


如此种种,众多旅游城市在镜头下有了更时尚化、生活化和亲切感的新形象,可以说,短视频重塑了人与城市的关系,不仅让老牌景区重回人们视野,也让小众景点成功出圈。



在《2022快手年度数据报告》中,上海外滩、北京鼓楼、大连金石滩国家旅游度假区成为年度热门景点点赞量最高的前三名,此外还带火了一批特色乡镇,如新郑市龙湖镇(黄帝故里)、宾县宾州镇(乡村爱情6拍摄地)、花都区狮岭镇(中国皮具之都)等,可以看到他们以另一种方式激活了城市。短视频内容,不仅成为一个城市线上形象的展示地,代表着城市的软实力,更可经达人博主种草形成销售闭环,为旅行行业的线下复苏助力。


城市就在那里,但他不会说话,需要有人帮它讲出故事——这便是城市营销的价值所在。快手“人+内容”的连接方式,也让大家走得越来越近。


优质的内容永远看得见。例如不久前,基于流量及达人生态,结合目的地特色,快手以玩助旅重磅打造的《旅行奇遇记》中,联动线下实体场景,每一站目的地,快手都会邀请不同的旅行博主,将目的地“食、住、行、游、购、娱”推介给平台用户,带观众领略不同城市之美,并借助快手达人的传播矩阵乘法累加,为当地旅游带来更大的关注度与出行热情。



与此同时,更多的旅游业态也在快手发酵,例如民宿酒店类,短视频不仅可以呈现出民宿的地理位置、装修风格,还能去挖掘其背后的故事与用户共情,如@丽江 冰冰,是一名丽江民宿老板娘,也是一名网红博主,18年和闺蜜来到丽江投资了一家客栈,在失败中摸索,也在摸索中成长。



从建筑环境,到设计装潢,到服务的拿捏,早餐营养的搭配,以及入住的使用感受,都亲力亲为,通过视频的打造,民宿和它里面的人物都鲜活了起来,形成了鲜明的人格化特征,极大的提升了它的辨识度,走进旅行系列故事,在短视频里感受到一个民宿老板娘的喜怒哀乐,也让用户被这份真实所打动,入驻到悉数揽光,悉数朝阳,傍着青山,拥着束河古镇的院中去当地的风情人情。


观一番美景,赏一方天地。跟着快手去旅游,从心动到行动近在咫尺,所有奇妙的人生旅程,都值得被世界看见,在老铁每分每秒的真实生活里,生意也自然地生发出来。


2023,当阴霾逐渐褪去,当消费的烟火袅袅“升腾”,我们更加确信,生活与生意终归向上,欣欣向荣,生生不息。


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