2月16日，快手电商召开3·8节商家大会，五位嘉宾线上为商家解读快手3·8节大促策略及营销玩法，带商家轻松备战开年大促。大会围绕商家关注的大促节奏、平台策略，商业化玩法，商家成长、流量补贴等问题进行了详细解答，为商家大促生意爆发提供落地指导。
为了让商家更好地理解大促政策，把握3·8节营销资源，快手电商特别准备了电子版大会内容。目前大促报名已开始，上快手APP搜索「38大促报名」，让生意赢在开年！
一、3.8大促玩法策略
1、大促数据再创新高，持续释放商家信心
2、2023快手年货节， 助力品牌生意爆发
1）龙头生鲜品牌：深耕生鲜赛道多年的天海藏，年货节周期内借力川流计划，累计获得8000万+精准流量曝光，月销售额环比增长700%。
2）颜值锅具品牌：新锐颜值锅具品牌温伦山，通过达人种草与直播大场爆发，快手年货节期间，品牌分销GMV破亿。2023年品牌加大布局全年在快手目标提升至3个亿。
3）国民坚果品牌：国民坚果品牌三只松鼠，在年货节中，面向老铁刚需，年货礼盒中大幅增加坚果类货品占比。较大促前，GMV提升257%，直播累计观看人数突破75万，品牌直播间RO|新高，全店ROI突破10。
3、平台大促赋能各类主播确定性增长
1）中小冷启：大促是中小主播快速打爆生意的重要窗口期。邯郸小赵家坊借助平台政策,拿稳生意增量。年货节期间，直播GMV达成70w，环比基期增长243%。
2）电商转型：内容主播吴召国去年8月开始转型做电商直播。在年货节期间拿下了9000万+GMV，快速晋升为平台头部主播。
3）拓宽品类：大促是垂类主播拓展品类心智的最有效节点。美妆达人周周珍根据粉丝画像扩充零食、服饰品类货盘，大力提升流量效率，商业化ROI达27。
4）节点爆发：快手酒水主播李宣卓抓住全年酒水消费高峰，通过高性价比酒水礼盒，配合短视频种草，快手年货节实现GMV6000万+。
4、为什么要参与快手3.8节大促?
5、快手3.8节大促激励
6、8大玩法 全面助力大促消费增量
7、快手3.8节核心玩法
8、快手3.8节特色玩法
9、快手3.8节支付玩法
二、3.8大促商品趋势与政策
1、运营思路的迭代一-从运营 “人”到运营“人+货”
2、爆款SHOWCASE
3、货品经营方法-商品力模型
4、官方优选-38商品招商标准
5、38品牌政策货品分层，全域扶持
6、超级品牌日-席位设置
7、超级品牌日-提报门槛
8、38精选好物招商要求
三、3.8节点心智品类增长机会
1、美妆潜在用户规模高速增长
2、2023美妆行业七“新”策略
3、新供给
4、新分销
5、多样化美妆达人类型
6、川流计划赋能商家自播提效
7、新用户
8、会员体系助力商家私域提效
9、新场景
10、从泛商城+直播+短视频的关键因子看品牌增长机会
11、新营销:美妆行业2023营销日历
12、新体验:平台信任保障
13、美妆行业2023年扶持政策
14、珀莱雅:「爆款套组+营销大场」 自播迅猛增长
15、菲诗蔻:年分销规模近亿元
四、中小商家经营优化指南
1、中小商家概览
2、全域经营理念，持续优化中小商家成长链路
1）全域经营理念
2）从中小商家痛点出发，全链路提升商家势能
3）新商家斗金计划——新商家权益激励
政策周期: 2月13日至3月31日
参与商家范围: 2月1日前未动销，且店铺类型为B店的商家，报名前30天支付GMV<500元
参与方式:线上报名
商家达成下述任务后可获得对应奖励:
4）新商家斗金计划一GMV冲刺对投激励
政策周期: 2月13日至3月31日
参与商家范围: 2月1日前未动销，且店铺类型为B店的商家，报名前30天支付GMV<5000元
参与方式:线上报名
商家达成下述任务后可获得GMV返点奖励和商业化对投奖励:
5）精准扶持产业带商家，与中小商家共赢
6）2022年产业带溯源专项进展
7）Q1持续进行产业带溯源，帮助产业带商家成长
3、中小商家如何玩转快手3.8大促
1）38大促中小商家专属政策
2）38大促，引爆产业带
快手38节，精选全国8个产业带，推荐产地优质好商家，新商家和好商品。活动每天主推1个城市产业带，每个城市推选出产业带优质商家和新商家，商家可获得专属站内流量，会场权益及话题营销造势,该产业带可获得站内曝光，共同助力产业带新商家开启掘金新赛道，赋能产业带中小商家成长发展。
预热期: 2月15日-2月28日
爆发期: 3月1日-3月8日
3）玩转38大促
五、商业化玩法赋能商家大促提升
1、2023快手3 .8节营销策略全景图
2、蓄势:R3人群量级与私域涨粉.决定了快手3●8节销量爆发的势能
1）《她.自在》主题挑战赛强势串联明星达人生态，整合快手特色玩法提升R3资产
通过更具女性用户情感共鸣的主题切入，高度适配美妆服饰日化等品类客户需求，用户触达更精准
2）开屏触达:全新样式精准触达兴趣用户，抢占用户第一视觉同时强化互动指引
3）品炬广告:借力高相关度的自然内容，触达品牌目标人群
4）直播蓄势:通过磁力金牛直播预热产品引导用户预约，提前锚定直播高兴趣
预约用户在后续直播观看、互动和购买层面均具备较高转化价值;借助预约功能实现提前圈定和开播召回有益于提升直播人气和成交
5）直播蓄势:通过磁力金牛涨粉投放能力，高效吸纳优质粉丝
磁力金牛新增[涨粉质量最优]优化目标，助力品牌在大促/大场活动前迅速积淀更具购买转化效能的优质粉丝
2、爆发：ROI的提升与生意的增量空间●决定了品牌38销量的最终战绩
1）磁力金牛投放策略:爆发期重点关注「 拓流量+提效果」双轮驱动
2）磁力万象DMP结合品牌3.8核心诉求，精准圈选3 .8节8人群包促进购物转化
此次快手3.8节，磁力万象DMP丰富了节日专区的人群包逻辑，挖握适配于不同电商营销场景下，更精细化的人群包，井沉淀至DMP-人群集市，提供给广告主使用。
包含往期及本次大促高转化、高购买力、高频购买等多种促销用户定向人群包，助益广告主在大促投放的精准定向、高效转化。
3）提效果:磁力金牛多重产品能力重磅升级，助力爆发期品牌收割GMV最大化
4）CBO出价产品稳定广告成本，搜索广告助力拓展流量
5）快手超品日:品效资源联动，品牌自播+达人带货结合，big day效应全方位引爆销量
3、持续经营：人群资产的诊断与再利用能力●造就了品牌长效增长的核心动能
1）护肤品牌W:品牌人群资产分层式运营，助力生意有效增长
案例背景: W品牌投流ROI提升遇瓶颈，涨粉成本也越来越高，常规人群策略已无法满足客户精细化运营&提效需求。因此借快手3.8节之际，委托磁力方舟数据服务商,
通过方舟对行业人群、品牌6R资产进行洞素/细分/触达，有效提升ROI、探索破局方法论，为品牌在快手长效经营提供可复用策略。
2）2023快手38大促，商业政策全情支撑商家经营提效
