晚上，是直播间最忙碌的时段，女性站在台前，过品、讲解，在无数直播电商的消费者眼中已经稀松平常。热情、认真、负责，是这些女主播的共同特点。灯光下，镜头前，即使已经接近深夜，本该疲惫的她们，眼神里仍然充盈着亲和、坚韧的光。
她们从各行各业来到直播间，都曾经或多或少走过一段不被理解的时光——在直播行业起步之时，一些声音对主播这样的新型业态存在着偏见。而实际上，早在2020年，人社部、中央网信办、国家广播电视总局三部门共同发布互联网营销师国家职业技能标准，将“直播销售员”纳入新工种，带货主播正式成为一种职业。今年春节后，深圳更是编制完成了《直播销售员人才职业技能要求》等3项地方标准送审稿，向社会各界公开征求意见——电商直播能力、营销水准、客户关系管理和团队建设愈加受到行业内外的重视。
如今在人流涌动的平台上、在琳琅满目的直播间中，女主播用她们对生活细致的洞察，对产品敏锐的判断，成为了用户消费决策的代言人。她们中有的是国风非遗设计师，是国产芳香精油推广者，也有珠宝赛道头部鉴赏官，无臂支撑助农事业的带头人——她们有一个共同的名字，电商女主播——她们并非天生是镜头里的宠儿，但因为接触电商直播，她们中的不少人因为方寸的屏幕改写了命运的剧本。
她们是一棵树，向下扎根，向上生长，舒展了女性的力量。
1、非遗设计师：与中国传统文化重修旧好
“穿在身上的不止是衣服，而是一种中国式的审美”。
苟梓馨是一位国风服装设计师，她立志把中国的非遗传统的织、染、绣等技术，融入到服装设计中。
被问及最爱的服饰，苟梓馨毫不迟疑，“非香云纱莫属”。“三洗九蒸十八晒一两黄金一两纱”，复杂的工艺也道出香云纱的名贵。香云纱染整技艺，也在2008年被国务院列入第二批国家级非物质文化遗产。
香云纱的制作对材质和时间都有苛刻的要求，珠三角的河泥是基础，当地的阳光和河水共同造就这一独特的工艺。白色的胚料浸染薯莨汁后，在太阳底下晾晒，来回18次以上后存起来，过几个月再用河泥涂抹，使其与薯莨发生化学反应，最后洗净，这就是香云纱的制作流程。
“以薯莨为底胚的色调，制作出来的香云纱颜色会很高级，呈现出现的是大地色”，苟梓馨详细解释了这种大地色的色调，不是特别鲜亮，但也不属于暗沉的泥土色，这种质朴含蓄的色调就是中国人性格的写照。
她被这样的魅力打动，也喜爱这些有传统文化元素的东西，更想把中国美感带给更多人。为了学习蜡染技术，她一个人深入贵州山区，探访当地的手工技艺非遗传承人，赢得他们的认可，和他们一起开染坊、研制将棉麻布料做成香云纱的方法。
她也经历过低谷，为了坚持自己的设计风格，工作室最困难的时候三个月发不出工资。为了养活国风团队，她甚至需要接一些广告公司的商业订单。
但这一切在她2019年接触快手之后有了改变。苟梓馨在直播间讲解服饰文化、服饰的版型，介绍香云纱等他们的原创国风设计产品，让更多的人看到国风的衣服也可以穿的很得体美丽，“我之前并不知道我的东西是可以被受到这么大的认可和关注，但是通过快手这个平台，更多的人看到了我的设计，认可我们的产品”，苟梓馨感谢快手养活了他们这些原创服装品牌。
在她看来，中国传统文化中的东西不应当在博物馆和艺术馆被束之高阁，让普遍人觉得距离甚远，而应当通过当代人的创新，将其融入到当下人们的生活中，让人们在生活中能感知了解中国的传统文化。
在做服装设计当中，苟梓馨最大的感悟是，当代人应该要跟中国传统文化重修旧好，在尊敬传统的同时，敢于推陈出新，敢于利用传统文化.
2、精油芳疗师：用植物的香气温暖都市忙碌人
“植物的香气，是自然和人类的一种链接”。
洪佳，是一款精油护肤品牌的创始人。从事美妆护肤行业16年的她，决定进入精油领域深耕发展，其实源于她个人的体验。
她是一个二胎妈妈，在生完孩子后发现，照顾孩子和兼顾事业，让她这样的职业女性既焦虑又疲惫。偶然她发现，闻嗅精油，精油按摩，或者用精油泡澡，在家里面做个精油香薰的方式，可以让她很放松。
她对于不同精油的味道极其敏感，将其适用于不同细微的场景。晚上疲惫的时候，她会用薰衣草精油，薰衣草是生长在高山上的植物，这会给她带来睡在高山上，被母亲手一样被轻抚，有一种真的跟自然链接的感觉；当她情绪低落时，会选择柠檬、甜橙、红橘这类果型的精油。在洪佳看来，果实是植物中最受宠的部分，代表的是被宠爱，当压力大闻到果味清新精油的时候，会有置身于清晨果园，被大自然的能量所包围之感；当她熏起红橘精油时，会回忆起自己17岁骑单车的那个傍晚，她好像回到少年时自由的片刻，给了她勇气继续面对繁杂的生活；在她虚弱疲惫缺乏能量的时候，会选择在尾椎骨上涂上血松精油；在做重大决策时，会闻檀香这种可以激发她的灵性之光的精油，让她趋于冷静。
植物精油的芳香疗法，让她很是受益，洪佳希望通过自己的产品，让更多的年轻人接触到香气疗愈，为生活增加美好。她抓住了快手短视频时代孵化个人IP的机遇，创造了高端精油护肤的“橪”。
其实芳香精油并不是油，而是一种小分子的香气，是植物的次代谢物，能够帮助植物生长和代谢，平衡植物的荷尔蒙，她坚信“精油带着大自然的能量，我们能感受到大自然的馈赠”
现在洪佳每天都会直播近4小时，甚至连大年三十晚上都是在直播间陪着粉丝一起过的。目前，她的快手账号已经积累了200多万粉丝，每个月的GMV也在200万元以上。
3、无臂助农女主播：当你穿过暴风雨
“我不怕吃苦，但是我担心生活连吃苦的机会都不给我”。
杨莉是快手上用脚跟用户打招呼、比心的主播。在4岁半的时候，因意外失去双臂，杨莉开始学习用脚生活。
她的生命初始是一本并不精致的书。将视频中眉清目秀的她，与没有手对应起来，实在有些残忍，但是杨莉从未放弃，她的坚强让人感到心疼。
用脚写字、吃饭、看书，努力像个正常孩子一样生活、学习，甚至她在2007年以541分的成绩考上安徽农业大学，顺利完成大学课程，还在学校里获得多项奖学金和奖励。
毕业后因为身体问题，她找工作受阻，后来她做过很多工作，卖过蜂蜜、彩票，摆过地摊，当过收银员。
“人要转变、打开自己的枷锁，其实很困难”，杨莉有过压抑和自卑，因为袖子空荡荡，躲闪别人向她投来关注目光的时刻，但为了真正融入社会、养活自己，杨莉逼着自己面对生活，走在马路上，强迫自己抬头回应别人的目光，她也直言，“打开自己内心的枷锁真的很痛苦”。
她跟快手结缘始于2017年，在朋友推荐下，她抱着试试看的心态，发了一条吃饭的视频。没想到她发的第一个视频就涨了5万的粉丝，上了热门。从此她开始在快手上分享自己的生活，很多网友关心杨莉如何生活，这也让她感到暖意。
2018年年底的时候，在杨莉的粉丝达到100万时，她决定做电商直播，也切断了直播中刷礼物的方式。在她看来，自强又倔强的她，希望通过卖货的方式，来真正获得别人的理解和支持，“虽然我不跟别人不一样，但我很努力变成跟别人一样，很努力去实现自身的价值。做一个快手上平凡又普通的主播”。
现在的她，聚焦助农直播，把家乡的水果卖到了全国各地，收获了950万粉丝的支持和信任。当你穿越了暴风雨，你就不再是原来那个人。短视频创作者、演说家、助农主播，获得过五四青年奖章，杨莉说她想用自己的故事，去温暖别人，卖别人需要的产品，帮助农户做电商销售。
4、珠宝设计师：让珠宝回归产品本身的价值
“让珠宝能够走进每一个女性的生活”
七爷是快手珠宝赛道头部主播，创业十年从未停步。
她回顾当年的第一桶金，就是依靠粉丝经济而来。在24岁到25岁之间，她经历了人生的高光和低谷时刻。24岁做品牌策划时，堪称“年少得志”，4个月的时间做到16亿的业绩，突然之间成为亿万身价；而到25岁，她又经历了创业的重大变故。
因为年轻，她相信自己有从头开始的勇气，带着自己的团队重新创业。
在29岁时，她选择进入电商直播领域，成为一名主播主播。作为珠宝设计师的七爷，很快凭借自己深厚的专业积累,在珠宝赛道拥有了自己的一席之位。积累了500万粉丝。
2022年，七爷以21.47秒分拣30颗宝石的成绩，成功获得吉尼斯世界纪录认证官的现场认证。作为快手珠宝赛道头部主播，七爷不仅是国检NGTC珠宝鉴定师，还曾荣获快手年度优秀主播、实在卖货王等称号，前往戛纳参加电影节。
2021年9月，七爷正式成为遥望网络与黄子韬合资公司望望龙签约的第一位电商主播。
七爷的定位是做高级珠宝，但她不希望粉丝为高昂的品牌溢价和设计溢价买单，她希望珠宝能够回归产品本身，“珠宝带给人的能量很强，现在的我初心依旧坚定，希望能让珠宝走进每一个女孩的生活”。
在七爷看来，快手是一个重要赛道，粉丝精准且黏性强，“我们这个赛道是很有发展前景”，在互联网的今天，一个真正想在珠宝行业出头的人，需要借助互联网力量和巨大的流量，作为专业的珠宝设计师，她有源头的一手的供应链、自己的工厂，价格优势、设计优势，她艰辛自己未来能作出更好的珠宝。
因为自己喜欢珠宝，哪怕会摔跟头，也觉得对未来充满无限期待跟渴望。七爷希望自己像珠宝一样，成为一道光，照亮更多人。
