在快手，如何通过达人营销实现增长破圈和爆款打造？相信这是众多营销人都希望深入了解和学习的课题。
为帮助品牌方及行业伙伴解码达人营销新趋势，洞察行业新玩法，磁力聚星联动聚星优质代理商，从热门行业维度入手，围绕达人筛选、内容创意、组合策略等多个角度，挖掘行业干货及优质案例，推出达人营销实用指南「聚星营销伙伴说」。
首期栏目邀请磁力聚星的老朋友——微播易副总裁李理，详细解说在美妆这个竞争激烈的品类赛道上，如何利用快手达人与平台资源实现爆款打造。微播易深耕社交营销10余年，与国际、本土、新锐美妆品牌客户都有着深度的合作关系，拥有扎实的理论背书及丰富的实战经验，有效帮助美妆品牌实现品-效-销高速增长。
高度“内卷”的美妆赛道，
快手成为增量场
李理介绍说：“微播易成立于2009年，是一家大数据技术驱动的、以人工智能技术为核心的独立B2B新媒体营销平台型企业。”
微播易是磁力聚星第一批官方代理商和服务商。双方合作多年，在美妆、游戏、汽车、数码、家电等众多赛道上帮助客户在快手建立营销体系，实现营销目标。2022年，微播易成立快手专门的业务团队，扩充快手达人资源数量、基于磁力聚星商业生态的升级不断细化客户服务。
谈及为什么在节目中着重解析美妆赛道，李理给出了他深耕社交营销行业多年的观察：目前，美妆已经是非常“内卷”的行业。在市场高度竞争并高度承压的环境下，美妆先于其他行业嗅到了快手作为充满潜力的增量平台的商机，第一批了解到达人种草对品牌、声量和生意的加持价值。
李理认为，商机来自于三个方面：
首先是快手的用户粘性。快手达人的粉丝粘性强，复购表现效果好。磁力聚星美妆行业营销数据显示，快手达人粉丝的GMV贡献占比能达到将近70%，粉丝的长期复购是非粉丝的2倍有余。
其次是快手在新线市场的价值。新线城市的用户本身具有购买力，快手作为有能力触达这些用户的渠道，快手上的达人，在内容表达和沟通方式上具有核心优势，能与这些用户做深度交流。
还有快手整个平台的流量红利和商业红利。“品牌越早耕耘就越早能吃到红利。”李理说。
重数据，看转化，
微播易的打造爆款产品“SCSCS”方法论
配合曝光、连接、转化、经营四大品牌营销核心场景，微播易提出的“SCSCS”方法论对于美妆行业也有借鉴意义，助力品牌在快手打造爆款产品。
美妆新机遇，老铁在快手逐梦美丽生活
日均过亿老铁有效观看美妆个护视频同比保持两位数增长
创作者细分多元，满足老铁观看需求
口腔护理和护肤达人相对更积极
针对不同阶段人群所处的心智阶段，
在爆款打造上推出以下的基础组合方法：
3)选择达人
根据快手达人五力模型和微播易标准，精准筛选
筛选策略
快手达人营销价值模型，综合5大指数维度筛选优质达人
4）制定内容
做有深度、高互动的商业化内容
内容表达方式：一种达人类型，百种表达方式。
内容主要基调：共情共鸣，用场景拉进用户关系。
内容互动特点：巧用互动、体验、交互类内容，增互动，提心智。
内容发展层次：延续性和连续性，可为品牌连续定制话题内容。
内容植入：把我黄金植入时间，最佳植入时间不超过10s；场景植入可接受程度远高于硬性植入；植入的位置在内容中段效果好于前后段。
内容发酵过程：加速内容流转，通过流量模型，增加优质内容的露出;流量工具提高达人内容效能，内容加热配合赛马机制对达人内容优胜劣汰，让优质内容获得更多曝光。
5）整合策略
整合场景，用户、达人、内容、制定爆款策略玩法。
